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新闻中心

这里有您想知道的最新资讯与动态
05/13
2019
培训机构市场招生如何做?
对于培训机构的市场招生工作,有很多学校觉得很容易,也有很多学校觉得很难,那么教育培训机构市场招生到底好不好做呢?在整个相对复杂的招生市场中,找准定位、合适的方法、招生老师能力、渠道开拓,只要这几项工作ok了,那么招生就很容易了。 首先来看看在市场营销方面我们要做些什么工作?市场营销战略管理是一个过程,包括分析、规划、执行和控制。其管理的对象包含理念、产品和服务。市场营销战略管理的基础是交换,目的是满足各方需要。对于教育培训行业而言,其市场营销工作大多是做好市场招生,所以对于从事市场工作的老师来说,做好以下几点工作非常重要: 培训机构市场招生如何做   第一、沟通表达能力。市场营销战略人员如何做好销售工作,具有良好的沟通能力是十分必要的。   第二、人际交往能力。市场营销战略的人际交往能力是衡量是否适合市场营销战略工作的标志。   第三、形象礼仪。市场营销战略人员要有良好的仪表形象,在着装风格上要考虑年龄、时令、档次、配饰意义等因素。   第四、信息搜集处理能力。当前市场竞争日益激烈,单纯的市场调查和旧有手段的信息搜求已经不能适应海量市场信息瞬息变化的情况。市场营销战略人员应该具备较强的信息收集和整理能力,要做市场活动中的有心人。   第五、开拓创新能力。市场中最吸引顾客的往往是新产品、新广告、新观念和新技术,它们之所以有魅力,主要在于其“新”。市场营销战略人员在具体的市场营销战略工作中必须不断创新,才可以吸引到更多的顾客,获得更大的市场营销战略效果。   第六、应变能力。市场营销战略在工作中要与形形色色的人打交道,在这种复杂易变的人际交往环境下,只用一种模式和姿态对待顾客是很难取得成功的,这就要求市场营销战略人员必须具有灵活机动的应变能力,在坚持原则的同时,化复杂为简单,取得市场营销战略活动的成功。
05/11
2019
使用校悦培训学校管理系统,怎么才能提升续班率?
一:什么是续班率   什么是续班率?大家第一印象应该是上学期我这个班有多少学生,到下学期还剩多少学生。   比如:小学语文培优1班(张老师带的),上学期20个人,到下学期有18个人。 续班率90%=18(下学期人数)/20(上学期人数)。   没错,但这只是班级的续班率。你会知道这个班是张老师讲的,带的不错。 而 小学语文培优2班(李张老师带的)如果续班率30%,说明李老师带的不行。   然后,按照规章制度,对老师进行奖惩措施,续班率90%及以上,奖励。 续班率低于30%一下,扣款。   这只是从教学上的考核。 而造成续班率高或低的原因,不仅是教学一方面的原因。   而是以下几方面的原因。类似于木桶原理,有一个短板,同样会造成整体的续班率出现问题。具体指标如下: 使用校悦培训学校管理系统,怎么才能提升续班率   1:教学方面续班率: 1.1:班级续班率(落实到人): 具体到某个班,具体到某个老师。   1.2:学科续班率(落实到教学团队): 具体到某个学科,比如语文学科组(针对到团队),整体语文学科的续班率如何。   2:管理方面续班率: 2.1:教务人员续班率(落实到人): 具体到班主任或叫管理老师个人。   2.2:校区续班率(落实到管理团队): 管理团队是服务的,服务态度如何,是否家长满意。   总体来说,最少需要四个续班率指标:班级续班率,学科续班率,教务续班率,校区续班率。   根据准确的续班率指标,进行科学的薪酬绩效考核。(薪酬篇不在此处说明了)。   当然,如果有的人员即使授课老师,也是班主任,那就更好找问题所在了。   校悦培训学校管理系统实时进行续班率提示,找到没有续费的学生名单,之后学校员工真诚的和未续费的家长沟通联系,带来续班率的提升。   二:续班率重要性   续班的重要性要大于招生。有的校长不重视流失的学生,认为只要招生有办法,市场有手段就可以了。   但他忽略了一个重要的问题,就是学生是学校口碑的缔造者。   如果一个学生不再续费,别的学生问他,他会说是教学质量不好,还是服务态度不好,环境不好等。   流失一个学生,将会影响我们10个以上的意向客户。保证学校的续费率是后续发展的根本。   续费、提高续费,是我们永远需要研究的课题,100%甚至更高的续费永远是证明机构办学能力的最重要的因素。   我们辛辛苦苦把学生招来了,却常常在续班率上"打败仗",学生流失量大,总体数量上不去,学校举步维艰。   续班率的重要性不言而喻。 我们都知道续班、续费很重要,但到底有多重要?   1:先来看一个简单的案例: 问:一个辅导培训机构整体续班率为60%,现有学员100个,机构采取四季续班,在不进新生的情况下,一年之后该机构有多少老生?   答案:100*60%*60%*60%=约等于22人。 是的,就是这么残酷。如果再持续下去,所有的老生就退完了。   但如果通过机构的运营管理动作,将续班率提升20%,会发生什么改变呢? 100*80%*80%*80%=51.2人,约等于52人,比之前多了30个学员。 续班需要的市场投入其实是最少的,   假设这家机构平均单笔是2000元/期,那么,续班率提升20%,每个学期的收入总额多了30*2000=60000元。   一年4个学期下来会多多少。   2:我们再看一个例子: 问:如果我们的平均续班率提高10%,意味着什么?能多赚多少钱?   案例分析:有一个学校,收费标准是:每学期是300元,暑假也是每学期300元,每学期的平均续班率是80%。   我们来分析30人的一个班的两年共收的学费情况。 续班率是80%,两年共收费: 第一次:300×30人=9000元;   第二次:剩下30-30×20%=24人,收费:24×300=7200元;   第三次:剩下24-24×20%=19.2人,收费:19.2×300=5760元;   第四次:剩下19.2-19.2×20%=15.36,收费:15.44×300=4608元;   第五次:剩下15.36-15.36×20%=12.288,收费:12.288×300=3686.4元   第六次:剩下15.288-15.352×20%=12.2308,收费:12.2308×300=3669.12元 两年共收费:33923.52元。   再看看,续班率是90%,两年共收费:   第一次:300×30人=9000元;   第二次:剩下30-30×10%=27人,收费:27 ×300=8100元   第三次:剩下27-27×10%=24.3人,收费:24.3×300=7290元;   第四次:剩下24.3-24.3×10%=21.87,收费:21.87×300=6561元;   第五次:剩下21.87-21.87×10%=19.683, 收费:19.683×300=5904.9元   第六次:剩下19.683--19.683×10%=17.7147,收费:17.7147×300=5314.41元 两年共收费:42170.31元。   这是什么结果? 两年相差学费为:42170.31-33923.52=8246.79,续班率提高90%,   我们一个班多收了8246.79元,一个班差8246.79元, 这只是算了两年的收入,越往后算,差距越大。   全校呢?各校可以根据自己的实际情况(收费标准、平均流失率、每班平均人数)具体计算出本方案的经济效益。   三:影响续班率的因素   1:先来看一个简单的案例: 学生家长没有进行续费,会有很多的借口,咨询人员或回访人员和家长沟通的时候,   家长处于情面,未必会把自己不续费的真是原因表达出来。   比如: 孩子没有兴趣了; 学习没有效果; 老师不负责任了;   家长工作忙没时间接送了; 搬家了,转学了; 夏天没空调太热了。 孩子兴趣转移了;等等。   而家长真正不续费的原因是什么呢,我们需要了解真实的原因,如下几点:   1:教学质量不行。孩子学习没效果。   2:服务态度不行。不热情,不礼貌,家长得不到应有的尊重(除非学校很牛,家长也就认了)。   3:费用太高(家长接受有难度,会失去一部分续费家长)。   四:续班率原因与如何提高   续班的达成是多方合力的结果,人员、课程、教学服务和硬件设施对于续班都很重要,只有多方面的合力,才能促使续班率的提升。 1:教学质量原因: 作为学校,真正的续费法宝还是教学质量。所以一个教学内容优质、学习效率较高的课堂是提升续费的很关键的因素。   A:扎实的教学功夫 我们需要保证教师要拥有比较扎实的教学功夫,要让孩子真正在课堂上学得愉快,学得扎实,这也就要求老师要认真细致的备课,精心设计每一个课堂环节,每一次上课都带着兴奋、紧张、期待的心情走进教室,走向学员。   老师平常轻易不请假,尤其是不轻易请人代课,代课的效率肯定和你精心准备的课堂完全是不同的。   B:相对优秀的学生考试成绩 学生要学习,是因为成绩需要。所以我们在关注学生感受的同时,还要关注家长的感受,那就是要有相对优秀的考试成绩。为什么是相对优秀呢?   一是因为考试受很多因素的影响,但是孩子真正学好了,考试成绩是不会太差的;   二是学生考试成绩太好了,家长会觉得再学下去没那个必要,续费有时候也比较困难。 当然,我们也是没办法去控制学生的考试成绩的,但是学生考试成绩太差绝对会影响续班。   2:怎么提高教学质量? 你不能等到学生要续费的时候,才去关注教学质量。   而应该通过校悦培训学校管理系统的决策分析报表,实时的去分析老师的教学质量如何。虽然有很多的沟通话术,但话术仅是技巧,而非根本。   A:通过老师进度表分析:那个班的学生变动情况,有的老师带的班,越来人越多,有的老师带的班越来人越少。   B:通过校悦家校沟通平台,给家长发送老师讲课的反馈情况,形成积分制度。及时进行调整。   C:通过校悦家校沟通平台,分析老师布置作业,讲课进度描述,对学生问题的解答情况,形成积分制度,及时进行沟通。 D:实收查询未续费学生表,安排人员进行及时和家长沟通。   E:根据校悦薪酬绩效体系,制定各种灵活的老师绩效工资制度。提高老师的干劲,而不能简单的按1次课多少钱的固定额度来算。   F:通过校悦的成绩管理模块,让家长了解自己的孩子成绩增长情况,在上课班级的所占名次等。发送一些礼品给学生,视为对学生学习成果的肯定。 7通过校悦的学业测评系统,让家长知道自己孩子的知识点的薄弱环节。   3:服务与管理原因与解决办法 A:从咨询报名,收费等第一次接触家长,工作态度要热情周到,让家长真正感受到发自内心的而不是做作的虚假热情(这个很关键)。   B:家长感受到来自学校的尊重。 随时通过校悦家校沟通平台和家长进行沟通,对家长的疑虑和问题进行积极解答。   将一些教育理念慢慢地灌输给家长,将家长 "洗"成学校的"编外"教育专家和宣传大使,这就是"布道"的工作。这个工作很重要,在读家长给其他家长说一句学校不错,就是100%的正向宣传。   C:让家长对学习重视 有些老师说,家长是否会续费,与家长对这一科目是否重视有很大的关系,因为可能家长重视的科目,学员"有意识"的就会坚持更久的时间,而家长疏于重视的科目,可能在学完课后,家长就不会选择给学员续费。   但是,我们一定要清楚的是家长的重视程度也是可以改变的。下意识地改变家长固有的印象,让家长觉得学校的课程是重要的。   D:和家长及时沟通 家校沟通,其实更主要的是家长和学管教务老师之间的沟通,学管教务老师要及时地感受到家长的感觉,及时地对自己的工作进行调整。   作为我们学校来讲,我们要通过多个细节来提示学校的服务。使用校悦报名收费中精美直观的打印收据,来代替人工写得收据。通过校悦微信通知公告功能,来代替短信和电话通知(重要的事情除外)。   时时刻刻让家长感觉到学校一直处于社会的前沿。 如果谈起话来很程序化,除了交代一些事情、电话通知放假和上学的时间之外,没有更多更深入的交流和沟通,那么家长对学校的信任是很有限的,   如果家长对学校的信任度不够,又怎么可能一学期又一学期的放心把学员交给学校呢?   E:最后一节课 使用校悦培训学校管理系统,怎么才能提升续班率   五:把续费率落实到人 1:辅导培训机构的竞争,最终是管理的竞争 方式方法都有,需要有人去执行,去实施,去落地。不然都是镜中花、水中月。   要做好续费,管理考核一定要跟上,也就是说凡是跟续费直接挂钩的人都要有考核。 如果学校学生人数较少,几十个或100左右,通过人工的方法,也是可以使用续费率作为考核指标进行管理的。   假如本学期你有100%的续费率,加上新的报名学生,生源会越来越多。就形成了良性的循环,快速增长。   可是,如果你自己不把续班率作为一个考核指标,那么员工为什么为会把续费不续费当回事。续费不续费和员工的收益毫无关系,员工的精力就会倾斜到收益更高的工作上去。   如果学校重视续费问题,就需要有精确的续费比率。不然反而让员工心存猜疑,影响工作的积极性。员工认为他的续费率达到了88%,而校长认为是70%。哪怕你按88%的续费率所达到的阶梯发放工资,员工内心并不舒服。这样就造成了优秀员工的跳槽。这样就造成因为没有好的管理系统的支撑造成连锁反应。   还有就是校长对信息化重视度的问题,也许学校原来用过其他品牌辅导培训行业的管理软件,并不满意。就认为上不上系统也都无所谓。反正我的根本问题也解决不了。   顶多就是打个票,记录个个学生人数。收了多少学费。不用这类的软件我一样也清楚。如果您这样想问题,那就一定要重新认识下自己管理中的竞争力在哪里。   A:第一是通过系统管理,考核。以系统中比率,数据为准。把不能量化的数据进行量化。   B:其次是通过制定制度,以上报数据为依据。进行管理。   C:最后的就是是靠人管人,人工考核。   2:在工作中,管理一是为员工提供便利,更加方便员工工作,提供效率。二是提高员工干劲,让员工发自内心的去主动工作 比如:   A:现在需要未续费学生的名单。你需要怎么你落实,翻看Excel还是核对报名收费登记表去比较。不管采取什么方式,肯定是能整理出来的。或者老师整理老师的,教务整理教务的。而实际上这些数据实际应该是员工根据自己所处的岗位,实收得到自己在工作中需要的数据才对。   B:如果把续班率作为考核指标,需要把考核融入到日常教学中。 不能只为了知道比率就OK,变为按老师的教学质量进行考核,不仅仅只按照上课数量来考核。需要知道这个老师每次课多少人,划分阶梯。8-10个学员,一节课100。。。。。。20-25个学生,1次课260元等。 老师上课过程中,教学质量好的话,学员退费的比率会很低,反而中间报名的多了。到最后一堂课的时候,班级的人数越多,续班学生人数才会多。   C:续班率对管理人员的考核 好不容易招来的学生,教学质量也很好,因为对家长态度不好,造成了潜在客户流失。为什么这样。是因为报名接待人员只重视新生报名,因为新生报名的绩效高。老学员续费的绩效低,造成报名接待咨询人员对老学员不热情等。   3:总结   续班率作为一个重要的指标,需要落实到人,落实到团队。   通过校悦辅导培训ER管理系统,员工只需轻轻点下鼠标,就能找到自己需要的数据。   使用校悦工资绩效考核功能,学校根据准确的续班率指标,形成科学的绩效方案,提高员工的服务态度和教学质量。   只有员工工作劲头十足,学校才能发挥更大的作用,使得学校更上一层楼。
05/11
2019
如何思考学校的运营与管理?
不管是哪个商业体,如果能秩序良好的发展、壮大,需要有客户。   培训学校虽然是以教学和培训为主的模式,但同样需要学生作为发展的基石。   从3、5个老师的小机构,到30,50个老师的培训学校,再到成千上万老师的教育集团。 如何思考学校的运营与管理     不管到了哪一步,学生永远是培训学校生存的根本。   而学生的来源无外乎两个途径:   一个是新生(通过招生实现),   一个是老生(通过续费实现)。   我们如何经营才能使得学校更好、更快的发展壮大呢?   一:低头赶路,抬头看路 学校招生困难,或遇到瓶颈期,为什么学生到了500人就不能往上突破了?   为什么给员工加了工资,员工还是工作积极性不够?每每遇见这类问题,常会 令人身心疲惫。   我们做学校运营管理这么多年,和很多的校长交流过各种问题,很多发展中的学校往往关注:   如何能快速实现招生? 怎么进行有效宣传?等。很多问题都是表层现象,   之所以是这种情况, 在于校长们对于学校的发展没有长期的规划,缺乏前瞻性,并没有思路学校发展的一些关键性问题。   新机构、小机构关注招生,一般都是怎么才能招到学生?,用什么招生方法快速招生?一般是员工少,对管理不重视。   大中型学校因为走过了初创期,相对生源稳定, 即关注招生, 也 关注于管理,但对于管理的认识也还是不足。   对于培训学校来说,教学-->服务-->招生 是永远的工作主旨,在轻重缓急要有先后顺序,   在我看来,   首先是教学和服务,   其次是招生。   就是是通过各种途径,甚至于免费课招到学生,最后转化率不够, 留不住学生,   如果给家长造成老师教学质量差,低质低价的印象,再招生就更困难了。   不管是在小的机构都需要管理和计划,你设想下哪怕是一个人,   如果没有计划、没管理,就走不稳走不快。   二:多思考,找核心,静下心 每每和校长沟通,尤其是刚起步的校长们到处打听有没有招生秘籍,   关注招生,固然没错,是非常对的。我要说的是,要精心。 既然要招生,就要静下心来,多思考,从日常琐事中抽出来,   比如:可以先了解同行,看人家是怎么做的。 先学习, 在总结, 整理思路,寻找经验,   最后结合自己的实际情况,再出手。这样成功几率就会很高。   做事业,做事情,先思考方向,方向对了,路就对了,再找方法,方法对了,   一天几思,坚持努力,一定会开花结果。 所以遇见问题候,先思考,梳理,找核心,静下心。   形成体系。形成解决方案,然后开始执行,在执行过程中遇见新的问题,再改进,再执行。   有当下的问题,有未来的问题,有突发的问题,只要方向对,方法对,有规划,有预期,就心中不慌,不会手忙脚乱。   也不会止于局部, 止于一点, 头痛医头,脚痛医脚。 有时候,自己可以从内心抽身事外,   以一个局外人的心态去分析自己的核心情况,从"云深不知处,只在此山中"的心境中走出来,就会看的更清楚。   找方向,找方法。很多事情,副手可以做,团队的其他人可以做,但在战略和方向的定调问题上,   是校长或领头人没法交出去的。 这就需要创业者对事业的思考深度,看的远,才能避开坑,先求生存,再求发展。   三:田忌赛马,定位自己 不同的学校,在不同的阶段,所思考的具体事项和执行方法会有不同,   但思考的框架其实都是相同的,比如都要思考教学,服务,招生的问题。   这样就要结合自己校区的情况,把每个问题掰开了,揉碎了,把这些问题想透彻了。   找出竞争对手,自己的核心竞争力在什么地方,整个市场是个什么情况,外来的、本地的同行优势与不足,   自己校区的优势与不足,哪里有优势,哪里有不足等。。。   这些问题想明白了,后面执行起来就简单了,顺畅了。   总结:0到1很短,0到1很长,作为培训学校运营管理信息化的提供商,   校悦为您提供的不仅仅是一套软件,一个记账工具。 而是校长们曾经参加的各个经营管理会议的落地执行方案,   不在停留在纸面上。也许您曾经用过的其他培训学校管理软件,造成您对它夸大印象的固有认知,   这也是校悦软件要解决的问题。   您在上一秒经营,我在下一秒管理。校悦软件,增加您的经营智慧。   多维度、一站式培训机构运营管理系统。   为学校聘一位智能校长。
05/11
2019
培训机构招生引流的方法?
培训机构进行招生引流的时候,需要退出自己的低价课和短期课,并进行决策分析。不要打无计划的招生决策,以免造成决策成本的浪费。   如果没有数据支撑。谈不上多维度管理,更不用说进行分析和决策了。造成决策失误的成本往往很高。   1:因为决策失误导致的静止成本(方向成本)。 因为决策方向失误,方向错了,会和目标背离,做的越多,决策成本越高。   2:因为不懂而产生的试错成本。(方法成本)。 加入方向是正确的,而方法错了,就会产生试错成本,频繁的试错造成的决 策成本越高。   是一个从招生、报名、交费、续班、试听、测评、绩效、人资等等多角度,全方位,一体化的培训机构管理系统。   并对招生的决策提供多维度的分析。 开展免费课(不一定是0元,包含低价课和短期课等)招生引流的时候,需要从以下几个方面进行准备。 培训机构招生引流的方法   一:免费的理由 既然要免费,就需要一个理由。从以下几个方面准备。   1节令类:教师节,春节,五一,开学季等等。   2开业周年庆。   3升级类:软件升级,硬件升级,教研、团队升级等。   4荣誉类:学校的荣誉、学员的荣誉等。   5公益类:参加那些公益活动等。   6异业合作类:和某某机构进行和合作等。   7赛事类:庆祝重大赛事等。   8以爱之名:关爱什么等等。   二:拿什么来免费 对学科、课程、班级进行分析,清楚课程(产品)的构成。   从而有针对性的选择合适的产品进行免费招收准备。   1现金牛产品(学生最多的)   2尖刀产品   3炮灰产品   4品牌产品   5最贵产品   6防御性产品(为了打价格战准备的)   三:免费的时间期限 1进行红海竞争,质量提高一倍,价格降低一倍。   2低价是个双刃剑。不要杀敌一千,自损八百。   3做免费是做未来,是为了招收,不要和自己的正价课竞争。   4要有时间期限,什么时间开始,什么时间结束。   四:与众不同 1招生活动要与众不同。   2明确免费的特定对象。   五:免费课的交付时间 1错开和对手的时间。   2错开自己正价课的时间。   六:免费等于极致精彩 1免费也要保质保量。 七:免费的消息发布 多途径,多媒介,快速,全部发布。   八:老生要免费怎么办 1开展老带新   2进行扩课。   比如,通过短期班、专项班、学习痛点难点等3-5次课进行引流。   途径上   有户外广告、电话、短信、微信、单页、地推、展台等。   活动方式上   有公开课、家庭教育、周年庆、测评分析、试听课等。   招生的产品标准上,打磨自己的招生产品、引流课程,打造爆款产品,找到客户痛点,多种产品结合,总有一款适合客户等等。   开展的短期班、滚动班大于长期班,从而形成 流量-->转化-->盈利 的目标。
05/10
2019
使用两年培训学校管理系统的心得体会
大家知道培训机构管理软件已存在好多年,刚开始选择适合自己企业发展情况的管理软件时也很是迷茫,在众多的管理软件中不知如何选择,但是今天,我们的培训机构也用了软件两年了,回想起来如何选择我不敢说,但是在培训机构管理软件的使用过程中存在哪些问题,如何解决这些问题,我还是比较熟悉的。所以给大家聊聊这些事情,还希望可以帮到大家。 使用两年培训学校管理系统的心得体会   这两年来,由于培训学校管理软件越来越受到培训教育管理机构的关注,我们的培训学校也在两年前就使用上了这一款管理软件,使用了这么长的时间,对于培训学校管理软件的操作也算的上很熟悉了, 最初,我们采用这一款培训学校管理软件是经过一朋友介绍的,他以前在管理软件公司上过班,所以对这方面的事情比较熟悉,让他介绍,我们老板也很是放心。给他说了我们公司的发展情况,现在所遇到的难题,他很热情的为我们介绍了校悦培训学校管理系统,然后他开始跟我说这一款培训机构管理软件,说了好多好多,不知不觉一下午过去了,就是这样的一次谈话,让我们培训学校找到了这一款性能与使用都相对好的管理软件。     在这两年中,使用这款培训学校管理软件,都没有遇到过很大的问题,也没遇到过数据出现问题,遇到的都是一些如学生考勤管理模块的操作过程,在培训学校管理软件中的流程多了一些多余的步骤,而要培训学校管理软件厂家改善的,而且培训学校管理软件厂家的售后服务也是没的说,一年来,时常都会有电话回访,咨询培训学校管理软件使用过程中是否有问题,或者有没有其它的建议等,而且还会经常为培训学校管理软件进行升级,对管理软件的功能进一步完善,进一步简化,务必让客户感到管理软件的人性化。所以说,这真的是一款很好的培训学校管理软件,它为我们培训学校的管理带来了很大的效率,让我们不用再为培训学校的管理而操心。     因此,校悦培训学校管理系统受到了公司老板的大加赞扬,一直要我特别谢谢我的朋友,如果不是他介绍,在那么多层次不齐的管理软件中还真不知道如何选择呢,自然公司也不会发展的像现在这样好,真是多亏了培训学校管理系统的协助了。     因为我知道管理软件的选择真的很重要,况且他也不是一笔小的数目,不管怎么说,我都觉得有必要把这两年多使用这款培训学校管理软件的过程写下来和大家分享一下,谈谈在使用培训学校管理软件时管理软件有没有出现过什么问题,是否好用,能否得到解决。还希望这篇文章能够帮助到正在选择培训机构管理软件的企业,或是正在用管理软件的企业,希望大家多交流软件使用的心得。
05/10
2019
“互联网+招生”不靠谱?80%的校长犯了3个错!
最近不少机构校长抱怨通过互联网招生难,不靠谱,缺少人才。其实造成招生困难并非都是外部原因,往往是由自身造成的。今天分享几个常见错误。 “互联网+招生”不靠谱?80%的校长犯了3个错!       第一,缺乏营销思维和产品思维   1、不懂教学产品研发   在现实中,很多的中小型培训机构的校长们,根本就没有沉下心来,好好的研究教育市场,了解客户需求,然后去研发产品。而是拷贝别人的产品、模式.......把别人的课本,课程,价格拿过来,稍微一改,就开始招生了!   作为教育机构,教学和服务是核心,是第一生产力,差异化的优势才是招生最好的利器。然而,由于缺乏统一的规划,没有吸引力的课程,导致市场宣传上同质化严重,都喊得一样。没有一个真正能够吸引的点。   2、缺少营销思维   教学产品研发与前端的营销是不分家的。不是闭门造车去研发产品让前端进行推广销售,而是调研市场需求,分析竞品,设计在营销有竞争力的教学产品。   很多校长们不懂教学,更不懂营销。片面认为招聘几个网络营销推广人员就可以解决所有问题。作为校长,整体的品牌建设,差异化优势建设必须亲自参与,督促每个部门执行战略,仅靠网络营销人员无法完成。     第二,缺少必要的投入   1、不舍得投钱   很多地区的教育行业,网络营销红利期已经完全过去。前几年,单纯靠发发帖子,做做seo就能赚个盆满钵盈的时代已经过去。没有必须要的资金投入,不去尝试新的付费渠道,业绩很难有大的突破。   2、不重视内容建设   目前非常火爆社群,新媒体的营销,也被校长们认为是高性价比的招生渠道,要求网络营销人员赶紧建群,发文章。   其实,社群、公众号真正长期的产生价值,需要贡献很多有价值的内容,例如专业文章的撰写,家长答疑,微课的讲解。这些是市场人员无法解决的,需要教学团队介入。而很多校长认为招生就是市场部的事,让老师写文章,答疑还要额外花钱,没有必要。从而影响招生效果。     第三,缺乏好的销售流程   很多中小型培训机构现状是,销售流程很垃圾。甚至很多企业根本就没啥销售流程,都是靠着销售人员到处拉单,他们根本就不知道什么叫做营销策略,更别说如何有效运营各种工具,轻松快速获取客户和订单。   什么是销售流程?一句话——你的客户是怎么来的,怎么成交的?他是营销策略,营销工具,营销人员的综合体,结合体。   销售流程就是客户从不知道你的产品/服务,到知道,了解,认可,成交的一个过渡。好的销售流程是自然地过渡、平滑的过渡,在不知不觉中过渡,不知不觉中客户就被成交了,一流的销售流程甚至可以让客户主动要求成交。  
05/10
2019
培训机构招生时,关于如何控制成本的几点落地建议!
想要在地区内打响自己的教育培训品牌,利用多种广告形式来进行品牌传播,对于普通的培训机构来说是市场营销的主要选择。   既然要做广告,就要面临着成本与回报的计算与控制。很多刚刚成立的学校,最常出现的问题就是思路混乱,对广告营销没有科学冷静客观的认识。   一、归根结底是要能够保本   就是说,我花的这个广告钱,最后招来的学生和收入,至少要能补上我开这个班的成本吧。   刚刚新建的学校,由于没有历史数据可以作为参考,就只能把自己的心态放低,身段放低,不要去想“我原来的公司,一打广告就来五百人”,同样的投入,你的机构去打,可能五十人也来不了。所以每次广告的投入都可能有相当大的风险。那么这个风险会有多大呢?   只要你做的是中低端的培训,不太可能出现最差的情况:广告打出去,一个人也不来。常见的问题是广告投入和收入不成比例,打亏了。那么该打多少呢?   要保本:广告预算=收入(预期学费)-开班成本   开班成本是最容易算的,因为开班所需教师课时费、教室租金等都是固定的。   而预期的学费数则麻烦一些,很容易引起争论,你说我这一万张单页能招3个人呢,还是300个人呢? 培训机构招生如何控制成本   二、类比打折法   那么我们这里采用一个较为简单的算法:类比打折法,即观察周围和你机构各方面都较为类似的培训班,他们和你类似的培训项目上每个班能招多少人,把这个人数打个折扣,就可以作为你这个班的预计报名人数。比如你要开个英语初级班,附近有个机构也开类似的班,一次招30人,那么你可以按60%-80%的折扣,算自己的班大概可以招18-24个人,平均一下以后我们用70%,大概21个人吧。   为什么你的报班人数要打个折扣?不难理解,没有老生源,没有历史和品牌,一个新的班一般都不如开了几年的班好招生。   那么现在你就可以预估自己的的收入就是:预计报班人数*打折后单价。   这里注意,不能按设计的班级单价全价来算,因为会有各种优惠、打折的情况,也要用单价乘个折扣来算,比如常用0.9。   知道了大致的算法,下面我们举个例子,走一遍这个流程,希望帮助大家更清楚的看到~     三、怎么算法   比如你要开两个班,这里简称为甲班、乙班(当然,你的招生表上可能有八个班,用来并班的)   甲班:单价1000元/人,共30个课时(2小时/次,共上15次)   竞争对手类似班每期学生数:40人   乙班:单价500元/人,共20个课时(2小时/次,共上10次)   竞争对手类似班每期学生数:50人两个班的教师课时费都是100元/小时,场地租金为70元/次   那么:预期收入=预计报班人数*打折后单价=(40*70%)*(1000*0.9)+(50*70%)*(500*0.9)=25200+15750=40950元   同时:开班成本=(100*2+70)*(15+10)=6750所以:广告预算=收入(预期学费)-开班成本=40950-6750=34200元   注意:   这里算出的是你可以为此投入的最高广告额,并不是说你应该如此投放下去。这个计算是给你一个警戒线,就是如果广告额超过到了这个限度,你一定会亏钱的。即,为这个项目,你此次的广告投入大致上限应为34200,超过的话一定就净亏了。   希望通过上面的例子,可以给有心做培训学校创业的朋友提供一个思路,为大家安排自己的资金使用提供一个客观的帮助。   四、如何减少招生成本   在当下培训机构的宣传方式,最常见的便是发传单、电话外呼、地推,但传统的宣传方式已经不适合当下时代的招生需求。成本高、成效低、传播力度小是校长们的难题!   越来越多的教育培训机构教育机构已经认识到微信的作用,开设了自己的公众号,可以通过微信互动来增加家长的活跃度,构建情景,挖掘深层次需求。   微活动是调动家长兴趣的一个最好的途径。比如红包、投票、集字游戏等,都能大幅度地调动家长的积极性。   不管是六一节的“萌照投票活动”、父亲节的“晒老爸”、端午节的“分享端午习俗”,都得到了家长们的欢迎和热情参与。除了节日活动,在招生和续班的过程中,“合体红包”、“集字游戏”、“砍价传媒”等活动也在朋友圈掀起了一轮又一轮的转发风暴。在与家长互动,提高粘度的同时还能进行招生和续费,对培训机构进行推广和宣传。
05/09
2019
开发一个培训学校管理系统要多少钱?
对于培训学校管理系统外包开发的报价,一般取决于下面几个因素: 1、系统支持平台: 常见的移动平台包括谷歌Android、苹果iOS(iPhone/iPad),做的系统是针对其中某一个、还是两个平台都需要,对应了不同的开发成本。 除了系统本身,很多系统还有网站版的管理后台,管理后台的开发成本也需要考虑在内。   2、开发人员工资 一般来说,外包项目报价的基础是开发人员的工资,而工资又是和工作年限、经验、水平等决定的。这里的开发人员包括产品经理、UI设计师、前端工程师、服务端工程师、iOS和Android客户端工程师等,不同的外包项目需要的开发人员不同。 举个例子,假设一个iOS开发工程师一月工资22000元(工资数值仅举例),按照每月21.75个工作日来计算每天的开发费用,这里是每天(22000/21.75)=1000元,如果你考虑20%的利润,则每天费用变为了1000x(1+20%)=1200元。 (注:现实中,开发人员的工资之外,还有社保等其他人力成本支出)   3、产品功能的复杂程度 产品功能的复杂程度决定了所需要的开发人员和时间,开发需要30人/天和100人/天,价格是不同的。 接前面的例子,如果一个项目需要一个iOS开发工程师30人/天,那么按照1200元每天的价格,项目总费用就是(1200x30)=36000元。   4、外包团队经验和素质 如果是产品功能复杂的项目,外包团队的素质对最终结果影响很大,而好的团队则报价自然会更高一些。产品功能简单的项目,另当别论。   5、外包团队的所在地 同样能力的外包团队,在不同的城市也会导致开发成本的差异,比如在北京、深圳和上海的外包团队成本自然高一些,因为当地开发人员薪资和其他支出相对更高。 开发一个培训学校管理系统要多少钱     校悦培训学校管理系统是一家专业的培训学校管理系统定制开发服务供应商。承接各类培训学校管理系统定制。   公司主要以技术研发创新为主导,把握移动互联网行业的需求,利用互联网核心技术为客户提供稳定、可靠、功能优异的软硬件一体解决方案。校悦科技也凭借公司强大的研发团队及优质的服务,在培训学校管理系统开发市场处于绝对领先的地位,在国内也享有一定的知名度。目前,跟多家企事业单位合作,近几年来,客户满意度一直保持在同行业领先的水平。