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05/27
2019
培训机构市场招生套路
市场招生,是培训机构日常工作的首要内容,因为其关乎培训机构利润和收入的来源。因此所有的培训学校机构在招生这一块投入的人力及物力应该也是最大的,当然为了招生肯定也是想尽了各种方法。   不过,招生工作也有许多坑坑,为了避免不必要的损失,建议咱们校长和招生主管,千万别踩。   1、低价促销   如果学校招不到人,很多校长都采取降价、打折销售。低价招生促销,你打掉一折,可能打掉了就是50%的利润。现在培训机构利润率达到20%就已经非常不错了,有的校长打折过高,甚至亏本培训。低价促销并不是“真正的低价”,而是采用附加值的组合,并不是价位上的促销。   2、临时圈钱   有一个校长,马上该交房租,没钱怎么办,房东已经催几次了,不行就要关门了。怎么办?开始低价促销。现在家长报两期八折,报三期七折,报四期五折,很多校长一没有钱的时候,就开始疯狂的圈钱。   但你要想明白一个道理:你现在做低价,后期会很痛苦的,因为你把钱提前收完了,后期你就没钱了。 培训机构市场招生套路     3、盲目跟风   周边有几个培训学校,它们在做活动:你打8.5折,我打8.0折;你打7.5折,我打7折。最终的结果只能是两败俱伤,谁也经营不下去。   培训机构进行地推,也就是线下推广,不管是举办线下活动、聚会、发传单这些都是需要花钱的,而且需要花费更多的时间和精力,线下推广还有一个劣势就是受地域的限制,因此对于培训机构来说,靠线下推广如果不具备较大资金和精力是很难支撑下去的。   线上推广方式大多是免费的,因此线上推广具有成本低的优势,线上推广的效果更加精准,线上推广不受地域的限制,节约了更多的时间以及成本。   像很多学校使用校悦的线上营销工具,利用微信小程序,就可以在微信平台实现拉新。学校借助校悦小程序,不仅能够实现口碑和品牌的传播,还可以发布营销的活动信息,比如低门槛体验课,优惠券,团购课程,拼团秒杀等等,都能吸引很多家长学员的关注。   4、不敢涨价   一涨价就害怕生源流失,你不涨价你的房租涨不涨,你的师资成本涨不涨,只要我们做好了,每年要合理的进行涨价,有的家长也会理解,物价都在涨。   5、不敢退费   很多培训学校管理都出现一个通病:只要收上来的钱,不敢给家长退费。只要家长一说退费,就拿有相关规定不能退费说事。你得罪一个家长,它影响到身边一大群家长。与其这样,不如退费,让家长高高兴兴地来学,心满意足地把费用拿走。   结束语   其实说明白了,只要我们培训学校做的好,能够让他们学习到有用的东西,家长也是不会在意这些的。   在学校管理方面,要采用更好管理方式,运用培训学校管理系统,比如校悦管理系统,解决学校从外部营销到内部管理的信息化问题,更有利于对学员的实际情况进行跟进和掌控,也更能促进学员的进步和管理,也就可以避开这些坑了,也能很好的促进学校的发展!
05/27
2019
培训机构高效管理的六个秘诀
很多成功的培训机构,创始人都是培训机构老师出身,或是教务老师,或是招生老师等,很多老师在培训机构创办和发展的过程中,不断发挥和强化自己的优势,让机构一步一步不断壮大。   但随着机构校区、门店的增加,生源和师源相应有所扩大,这时,很多培训机构开始面临来源于管理层面的危机。   很多培训机构在成立之初,一般都有一个教学出身的创始人,自己在台上去讲课起家。在后来慢慢的发展过程中,随着机构发展需要,亦会逐渐招聘更多的兼职老师,到了一定规模后就需要招聘一些专职教师。   过往的工作经验和工作习惯,会让培训机构的管理者习惯于将经理用在业务的操作和执行上,而忽略或者较少关注业务层面的管理上,必然会导致一些管理层面的问题。   校长们要做的不是改变员工的想法和选择,而是从自身去找到原因,改变自己,通过科学有效的管理制度让员工发挥价值最大化。   第一:把握好“二八比例”   所何谓二八比例?专职教师占2成,兼职教师占8成。   培训机构发展到一定规模时,一定要有自己的全职教师。这不仅仅是教学质量等方面的问题,更重要的是,兼职教师由于由于缺乏合约限制及有效监管,可能会出现临时缺勤“撂挑子”的情况,造成空堂的极坏影响,对机构赖以生存的口碑产生损坏。   所以无论是管理者自己亲自上阵还是派专职老师代课,都需要提前备份老师。线下比较常见的比例是2:8,即专职教师和兼职教师的比例为2:8。 培训机构高效管理   第二:培训学校兼职教师的规范管理   和兼职教师签订聘用合同是必要的,一般规模稍大的培训学校教务管理对兼职教师都会有一个管理上的规范,详细列出行为条例,奖罚制度及依据。这里的规范参考是各个学校自身情况进行把握握,一般来说包含以下内容:   1、兼职教师基本条件的规定:比如应该教过这门课,需要什么样的资历、证明等。   2、兼职教师职责是什么?比如开课前应该干什么,制定教学进度计划、教案、备课等等;开课中应该干什么,比如授课方式、时间、板书、答疑补缺批改作业、搞好考试分析、保证教学质量等等;上完课应该做什么,比如填写教师授课进度计划、教学日志、(原始)试卷的标准答案及评分标准、试卷分析、教师授课总结等。   3、兼职教师出勤的规定:这是对于培训学校最重要的地方。   其他的工作是好是差,有时标准难以统一,但是老师不来按时上课,则是最大的问题。一般会规定:不迟到、早退,迟到一次扣工资XX元,迟到二十分钟扣一节课工资,教师如有事不能来上课,提前XX天请假,以便调课,无故旷课一节,扣当节课工资,并加罚XXX元等。   4、其他规定。比如兼职老师也应对学生进行课堂管理,也应参加相关培训,听取学生反馈,应该教书育人等等。   要实现规范管理,就要使用规范化的管理工具,很多培训机构都采用校悦管理系统,通过信息化的手段,实现对培训机构全流程业务的管理,将标准化的管理理念,落实在包括营销招生,财务收费打单,教务开办,排课考勤以及学校行政人事和业务报表的全流程中。通过分权限,实时数据分析和共享,消除各部门和岗位之间协同的阻碍,让高效协同和透明化的管理成为可能。   第三:培训机构尽量避免依赖兼职“名师”   作为一个初创的培训机构,“名师”是必不可少的,用以弥补自身品牌目前还未广泛传播的 短板,属于让学生产生信任感的重要办法。请不到真的名师可自行包装一些有真才实学的优秀教学教师。但是随着业务发展,依靠雇佣军名师是有极大风险的。   如果一个项目就是靠某个名师做起来的,那么这个名师早晚会以此为要挟,要么要你的股份,要么要加钱,不然就去别的地方干了。所以尽早准备名师的备份,准备第二梯队的人,当‘名师’的要求到了你无法承受时,可以换人接着干。   如果暂时你没有合适的人可以顶上,不得不依靠这些‘名师’,那么尽量采用项目分成的办法,即:这个项目本身产生的收入和名师分钱,让名师拿到好处,但是绝不要去分股份。   原因很简单,名师们一般不是来和你创业的,而是挣外快的,很难在思维上和你达到一致;项目是有时间限制的,可能这个项目做一年市场就变了,不需要再做了,也就不需要这个名师了,让名师成为了股东,就会和你一直耗下去,麻烦没完。   名师们也较能接受项目分成的办法,告诉他们成为了股东教课就没有钱了,所有股东都是如此,他们一般都会缩回去,拿现金比空洞的股份对他们来说更有吸引力。   第四:培训机构应加强业务培训,消除教师单干想法   加强教师的基础业务培训,从根本上让教师明白,自己出去做,胜算的几率很小,讲解开一个培训学校的盈亏点是什么,一个班达到什么规模才能不亏本,教室租金有多贵,培训学校教务管理有多难,运营成本多高,办学许可证有多难办,挂靠借牌需要多强的关系等等,让有自己干想法的教师自己心里有所权衡,自己是否有能力做到上述全部。   如果做不到,那么其将来所要代价是什么,从而遏制一些有单干想法教师的动力;有人会说我自己就在家教,一样获利,那么就告诉老师们,教师自己在家开私塾,没有办学许可证,是违法行为,一旦被举报那么将会被罚款多少多少,并给出真实案例。   第五:培训学校分权管理责任转交   分权就是转交责任,作为一名培训学校的校长,不一定要什么样的决策都一人决定。而是要将确定的工作委托给下面的操作团队去做,让他们有一定的判断和独立处理工作的范围,同时也承担一部分责任。提高下级的工作意愿和工作效率。因为参与责任提高了积极性。学校校长可以从具体工作中解放出来,可以更多投入本身的领导工作。   第六:严格绩效考核制度   总的来说,尽量循规行事,做到大家都明明白白,有据可查,不因为某个人是一线名师而万般宠爱不敢碰他;或许现在不碰他,可以暂时维持现状,但是记住,他一定会在将来某个时间来碰你的。   以上多种方式并用,可以一定程度上延缓或减弱被教师要挟的情况;但是真正让教师无法要挟你,根本办法只有一个:做大做强品牌,吸引优秀人才进入,并以合理的方式留住人才。   具体怎么进行高效管理,还是要每家机构的实际情况。但是无论哪种情况,都是要在成本、教学保障间不断的平衡,找到合适自己的平衡点。
05/27
2019
ERP培训学校管理系统是万能的吗
不管卖啥东西,但凡遇到说这话的人,将他拉黑绝对没错。   ERP培训学校管理系统不能帮您制定机构战略、不能做校区选址、不能做市场定位、不能帮您找客户、不能帮您激励员工、不能帮您招人、不能帮您喂马、劈柴......,总之,有太多ERP培训学校管理系统不能做的事。   ERP培训学校管理系统不是灵丹妙药,他只是一个代表先进生产力的信息化产品,是您管理机构的工具,仅此而已。   套用句彼得.德鲁克的一句话,“ERP培训学校管理系统能让您正确的做事,但不能让您做正确的事”,做正确的事,那还得靠您自己。 ERP培训学校管理系统是万能的吗   怎样的机构更需要ERP培训学校管理系统?   教育培训行业是个高度市场化、门槛相对较低、人力密集型的服务性行业,高的投资回报率,必将吸引越来越多的参与者加入此行业,最终的结果必然是激烈的竞争。优胜劣汰的丛林大剧,再次拉开帷幕,身处其中的培训机构就是其中的角色。     跑的比竞争对手快,是在激烈竞争中的生存规律。其它行业的诸多案例已经证明,ERP培训学校管理系统管理系统是企业所有管理手段中,最有成效的跑鞋之一。那么,哪些机构上ERP培训学校管理系统,会更有成效呢? 1、一对一培训机构(含小班)。上ERP培训学校管理系统的迫切程度与客户、学员的数目成正比,在数目比较庞大的时候,上ERP培训学校管理系统是必要的。当客户线索超过1000人,学员超过100人,或者有多家分校时,那ERP培训学校管理系统就必须是标配了。毕竟,一对一宣传的就是个性化教学,如果连个学生个性化电子档案的东东都没有,那就是耍流氓了。 2、班课为主的机构。刚起步阶段,学员、老师都不多的情况下,没必要上ERP培训学校管理系统,Excel就够了。如果开了2-3家分校,也可以开始选型了,如果超过了5家分校,ERP培训学校管理系统也必须是标配了。  
05/24
2019
给我一个买ERP培训学校管理系统的理由?
任何一个企业上ERP培训学校管理系统都是一件伤筋动骨的大事,毕竟是一种工作方式的转变,弄的不好,是搬了石头砸自己的脚。但是,培训机构实施ERP培训学校管理系统有先天优势,其收益远大于风险: 1、 培训是劳动密集性行业。人力成本是行业的主要成本支出,通过一个统一的数据平台,利用IT技术,能够增强协作,提高效率,降低人力成本,效果立竿见影。 2、员工素质高。很多传统企业之所以实施ERP培训学校管理系统失败,是由于员工不会用电脑。培训行业不存在这个问题。比如,一位做英语出国培训的校长说,他们前台的最低要求是英语专八,素质可见一斑。 3、学员群体庞大,业务流程比较复杂。 以 “一对一”、“小班”教学为例,一个校区的学员人数一年能达到100-300人,学习时间少则一月,多则数年,跨度时间长。围绕着学员,又涉及到招生、签 约、续约、排课、消课、课下作业等环节,需要课程顾问、学管师、排课老师、老师、财务协同工作,如果没有一套系统平台,出现差错的机会、沟通成本会大幅上升。   给我一个买ERP培训学校管理系统的理由   如同任何投资一样,ERP培训学校管理系统也是机构的一项重要投资,投资就要讲究ROI,那么ERP培训学校管理系统究竟能给机构带来哪些收益?下面,说说一个我们客户的真实案例。该客户(以下简称C)成立于 2012年,主要做“一对一”和“小班”英语培训,以留学为主,应试为辅。截至到2017年初,C机构在全国二、三线省会城市有10多家校区,年营业额一亿元左右。上了我们的ERP培训学校管理系统之后,C机构在以下方面得到了明显改善: 1、提升工作效率。智能排课、到期提醒、统一的工作平台,协助员工提升效率。 2、降低沟通成本。从以前的口头沟通、文件沟通,转变为通过统一的系统进行沟通,降低了沟通次数和成本。 3、规范管理流程。统一了客户跟进、合同签约、排课、签课、课下任务等核心业务流程。 4、方便管理控制。管理层可随时了解各个员工的工作情况、业绩、教学情况及校区整体的运营情况。 5、一个员工同时服务可多个校区。通过系统,不仅老师可以同时服务多个校区,市场人员、电话销售、排课老师及一些后勤管理岗位,都可以服务多个校区。 6、提升学员关注度。所有与学员的接触点,包括沟通、成绩、上课、课下任务、教学日志等,系统自动汇集到学员名下,自动形成了以学员为中心的电子档案。 7、提高家长的满意度。比如,与家长沟通时,依据对详尽学员电子档案数据的沟通效果,绝对甩信口开河的几条街。 8、降低员工离职带来的负面影响。尽管人走了,但他与学员之间的沟通记录、教学日志等都在系统中,方便其他员工接手。   以上几个方面综合起来,协助了C机构在全国快速扩张的步伐,在提升校区业绩、建立品牌知名度、降低人力成本方面,发挥了积极作用。 
05/24
2019
Excel足够了,ERP没有用,是真的吗
有位做K12的校长曾对我说,“Excel足够用了,要ERP干嘛?我们学校没用ERP还不是照样突飞猛进?“。这句话是否正确,取决于机构的发展规模。培训属于人力密集型行业,他的产品是课程服务,消费群体是学生。对于一家刚起步的机构,学员没几个,校长既是老板也是老师,其最重要的是生存,不用激励、考核,校长也会撸起袖子加油干。在老师很少的情况下,人与人之间的沟通也相对简单,由于学员不多,老师多费点功 夫,在Excel上记录学校的各种情况,确实足矣。但是,当一家机构发展到多家校区,学员人数达到一定数量级时,如果还用Excel进行内部管理的话,问题就来了:   Excel足够了,ERP没有用,是真的吗   1、Excel无法实现数据共享。比如,在一对一机构里面,学管负责与学员、家长的沟通、课下任务的检查,排课老师负责排课,老师负责上课、编写学员的教学日志等等。一方面,他们需要共享学员资料,另一方面,他们又有独立的事情在处理,这时候,Excel的锁机制阻止了此类需求的实现。 2、Excel很难验证数据的有效性。比如一对一排课时,只能排有剩余课时的学员,老师、教室资源不能冲突,这些用Excel实现起来都很麻烦。 3、Excel很难控制访问权限。比如,客户、学员、合同资料、学员的课时管理等,没有权限的人不能查看、更改这些数据等,这些在Excel实现起来几乎不可能。 4、其它问题。比如存在重复录入客户记录、录入不规范、文件太大打开耗时、文件被损坏等诸多问题。   究其根本,Excel是工具类软件,主要供个体使用,并不适合多人协同办公。基于关系数据库的ERP系统恰恰是上述问题的最佳解决方案。
05/24
2019
教育培训机构ERP是什么?
ERP全称“企业资源计划(Enterprise Resource Plan)“,原本主要用于制造业。在中国,ERP 的含义已经被扩大,各个行业的企业管理软件,已经统统纳入到了ERP 的范畴。它主要用于改善企业业务流程,提高企业核心竞争力。   教育培训机构的ERP也属于广义上的ERP,业内的其他系统,比如“招生管理系统”、“培训学校管理系统”、“排课系统”、“学员管理系统“、“CRM系统”、“MIS系统”等,均可纳入ERP的范畴。   教育培训机构ERP是什么   教育培训行业的其它系统,比如“电子邮件系统”、“题库系统”、“学员评测系统“、“阅卷系统“,还有诸如学而思的IPS(智能学习系统)、 ICS(智能教育系统),包括现在比较火的自适应学习系统,由于这些系统的主要使用对象是个人,均可划入工具类软件,并不属于ERP管理软件的范畴。工具软件与管理 软件的最大区别是,工具软件主要供个人使用,能提高个人的工作效率,而管理软件主要供组织使用,能提高整个组织的运营效率。   教育培训ERP与传统ERP有什么区别,也是众多校长经常提起的问题。简而言之,教育培训机构的ERP是ERP的一个行业细分版本,传统意义上的ERP厂商一般都没有这个细分版本。   总结起来,教育培训行业ERP系统是集招生、教务、学员、财务、人力资源、物品进销存管理、流程审批、学员自主查询为一体的机构内部管理系统,她具有很强的行业特点。她的目标是协助机构优化流程、提高效率、降低成本,最终实现提升机构管理水平的目的。      
05/23
2019
多校区机构选择什么培训学校管理系统
近几年机构发展的很快,已经有好几家校区了,校区增加了,只需要在系统中增加对应的校区就可以了, 但实际运营了另外的系统一段时间才发现,根本不是这么回事。今天就为大家推荐校悦的培训学校管理系统。   一、业务变化 管理软件是现实业务的信息化映射,校长们扩展校区后,对其组织结构和人员职责进行了调整,主要包括: 1、老师可以在多个校区上课。 3、电话销售可以联络同一个城市的的潜在客户。 3、排课老师可以给多个校区的老师和学员排课。 4、员工只能处理自己的数据,主管可以监督、处理自己下属的数据,校长可以监督整个校区的数据,区域总监则可以监督多个校区的数据。 5、有些模块,普通员工可以查看,但不能编辑。比如可以查看所属校区的课程,但不能新增、编辑。   调整后组织结构,能够达到充分利用员工资源、提高协作、降低人工成本的目的,能够降低机构新开校区的边际成本。但是,由于另外系统软件的限制,导致他无法按照设想,建立与其业务匹配的软件系统。现在,由于系统已经积累了很多数据,如果更换系统,肯定是件伤筋动骨的事,但不更换系统,又满足不了他的业务发展。对此,校长们头痛不已。 鸡肋,食之无味,弃之可惜 多校区机构选择什么培训学校管理系统,校悦多校区管理     二、原因分析 另外之所以不能满足校长们的业务变化,从本质上说,是其权限系统设计存在缺陷。对于多校区的系统而言,权限设计至关重要,其必要条件包括: 1、权限与角色绑定。 2、用户可以拥有多个角色。 3、细分操作权限。一般的操作权限包括:创建、新增、编辑、删除、列表、审核、导入、导出等。 4、细分记录级别权限。一般的记录级别权限包括全部、校区、主管、员工和无。 5、上述的3、4项需要进行组合,是形成权限控制的两个维度。   对照起来,尽管系统能够支持第1项,但其缺陷包括: 1、记录级别的权限仅支持到校区级别。 2、操作级别的权限与记录级别的权限混在了一起,无法进行单独设置。     另外系统软件权限由于权限是多校区系统的核心基础,即使软件厂商愿意重新实现,需要改动的地方也非常之多。慎重考虑后,我还是建议校长们长痛不如短痛,更换系统。   三、建议 对于多校区的培训机构,选择培训学校管理系统时,一定要重点考察系统能否支持多校区,权限体系能否满足业务要求。否则,随着机构的不断壮大,机构还是不得不更换系统,重新实施和导入数据,不仅苦不堪言,而且会给机构的运营,带来风险。   目前,在培训管理系统市场上,尽管产品众多(比如前面说到的当红炸子鸡另外系统软件),但是良好支持多校区的凤毛麟角。笔者冒着被打脸的风险,推荐校悦培训学校管理系统,不管你有几个校区我们校悦都接了。
05/23
2019
免费、低价培训学校管理系统是如何盈利
前段时间,跟一个做教育培训的校友谈起了培训学校管理系统,他说,现在有一些免费的系统可以用了。这些厂商都是几号人、几十号人的小微企业,不收钱,难道他们都喝西北风?下面,就掰一掰这些免费、低价厂商的生财之道。   一、软件架构 首先,这些免费、低价厂商的产品都自称为SaaS(Software as a Service:软件即服务)、云系统、在线租用等。不管叫啥,他们的架构都是一样的: 培训学校管理系统SaaS   观察上图,您会发现如下特点: 1)数据都存储在厂商的服务器上,这些数据包括学员、老师、财务、运营等核心业务数据。 2)以厂商自己的名义,完成了微信公众号的接入。学员如果要通过手机使用系统,必须关注厂商(而非机构)的微信公众号。 3)完成了支付、短信、电话等第三方系统的接入。机构要使用这些功能,必须向厂商缴费。 上述特点,是这些厂商赚钱的基础。   二、如何盈利 这些厂商的生财之道,五花八门,有些地方,做的很隐蔽,但细细的观察,您会发现,总逃不出以下范畴:   1)网上商城、微店 下图是一家宣称永久免费系统中,学员手机端截图,您还看得到机构的半点身影不?对于这种系统,机构要特别注意,学员之所以进入他的系统,是源于机构的图推介。通过免费,厂商顺利将机构从客户角色转换成了商城、微店的引流角色。   2)竞争对手收集市场数据 一个机构,把核心的客户、员工、营运数据开放给了竞争对手,是否正常?这种奇葩现象,还真存在于教育培训行业。 元方,这件事你怎么看?使用这家系统的机构,等于说把自己的学员、老师、营运数据,免费开放给业内的竞争对手,系统用的越好,竞争对手对机构的了解也就越透彻。   3)贩卖学员数据 笔者是不相信厂商会无耻到贩卖学员数据的程度,但近年来,连续爆发的贩卖个人数据案件,让人不得不产生这方面的忧虑。   4)手续费费率差 有些系统,支持学员通过微信、支付宝来支付学费,收款方是厂商,如果机构要提取学费的话,需要向厂商缴纳手续费,其手续费率要比微信、支付宝的手续费率高。比如:手续费率差额   5)硬件设备价格差 机构使用系统时,需要打印的要购买打印机,需要打卡考勤的,要购买考勤机和磁卡。由于软件做了限定,机构必须在厂商处购买,方能正常使用,而其价格往往比市场上同样产品的的价格要贵1倍有余。比如,某厂商的磁卡机报价为198元,而阿里巴巴上面同类产品的报价仅为23元,价格相差6倍有余。(大家感兴趣的话可以在阿里巴巴搜索看看)     6)网络电话、短信、电子邮件的价格差 有些厂商在系统中集成了电话、短信、电子邮件功能,机构需要向厂商购买后,方能正常使用。比如短信,某厂商的报价是9分/条,但短信平台的价格会便宜很多,比如是腾讯云短信仅5分/条,最低3.6分/条。 腾讯云短信价格 免费、低价培训学校管理系统是如何盈利   三、建议 总结下来,以上几种生财之道中,前3种最为恶劣。SaaS模式,有一个基本原则,就是厂商仅仅为客户提供软件服务,客户的数据被严格保密。但笔者发现,越是免费、低价的培训学校管理系统越看重机构的数据,他们打着向机构免费的幌子,却盘算着如何利用学员圈钱、赚钱。这分明就不是SaaS软件,而是披着SaaS外衣的特洛伊木马。   基于上述原因,笔者建议如下: 1、有规模,或准备在教育领域长期耕耘的机构,最好选择能够私有部署的培训学校管理系统。现在私有部署的硬件成本不高,有很多云服务器厂商,比如阿里云、腾讯云、华为云的服务器仅需几百元/年,可靠性、安全性都有保障。在用户数不多的情况下,购买这种服务器就够了,后期后期人数多了,升级即可。   2、如果要选择SaaS系统,一定要选择真正的SaaS厂商。甄别的方法包括: 1)厂商必须保证机构的数据安全,不能以任何方式,利用机构数据进行分析或营销,这一点必须写在合同里面。 2)其它第三方平台的接入(比如支付、短信、电话等),厂商最好提供接口,由机构自己来配置完成。这样,机构不仅掌控了第三方系统的接入权限,还可以降低风险和系统的使用成本。   3、不要选择将免费、低价作为卖点的系统。培训学校管理系统是一个行业性很强的B2C的系统,学员数据的利用价值较高。业内的软件厂商规模普遍较小,开发、服务都需要比较大的资金投入,为了生存或圈钱,此类软件厂商很难遏制住利用机构数据的冲动。机构一年节省下的可能仅仅是一个员工一个月的工资,换来的却是高悬于顶的达摩克里斯之剑。