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04/14
2019
培训学校管理系统如何成成功的突破口
没有一项工作像管理学校那样,能对几代人产生影响。这项工作是对性格、信心、战略和传达方式的考验。教育部门从未停下脚步,想提高学生学习水平的决心也从未动摇过。目前,我们每天能在社交网站上看到关于教育和领导力的辩论,这反映了当前领导对其角色及影响力的看法。如果你是中层领导,你的工作无疑是学校里压力很大的工作之一。高层领导掌握培训学校管理系统整个学校的发展策略和方向,中层领导处于学校领导团队的核心位置,上下打点,里外斡旋;实施上级决策,处理下级出现的新情况。这也就使得韧性和勇气比以往任何时候都重要。       这一点似乎很明显。但是身为高层领导,你的工作、决定会产生更大的影响,你的压力和担忧也会产生同样大的影响。如果你做出了错误的决定,那么不仅对你个人产生很大的影响,同时对你的学校、员工,更重要的是,对学生也会产生很大的影响。尤其是对领导来说,公共责任带来的压力是很大的。而在中层管理中,外界压力是显著的。有时候中层领导感觉外界的期望值越来越高,找到好的教师越来越难,没有足够的资源来做真正需要做的事情。 培训学校管理系统     除此之外,压力还来自处理难以预料的事情,这些事情永远只会在错误的时间出现。几年前有个领导和我聊天,说他如何处理员工因学校相关事件而自杀的事。这种情况下,最优秀的领导似乎吸取了他们灵魂深处不知名的灵感和力量,然后做出了优秀的判断。比如说,团队里某个成员因为一些理由,试图挑战你的权威。于是你认为,最合适的处理方法是,一心扑在自己的需求上,而不管他人的看法。这种策略,培训学校管理系统称为强制或竞争。在这种情况下,你会不顾他人的压力,坚定地追求自己的目标。这个方法的优点是,可以快速解决冲突或分歧,不仅在当事人那儿,也在整个团队里树立了权威。 培训学校管理系统     然而,过度使用这种方式,你的支持者可能会对你的权威失去信心,或认为你不具备决策能力。因此,你必须利用自己的专业判断,决定何时让步才能恰到好处。另一种处理冲突的方式就是直接忽略它,称为规避或退出。有时你希望可以推迟回应,因为处理该事情的时间和地点不合适。那么这种策略就可以在你做决定前为你赢得一点时间。另外,你必须知道团队里支持你的成员可能将你的回避视为懦弱。所以,在采取退出策略时,需要技巧与经验以避免产生消极影响。       所以培训学校管理系统建议:需要根据自己的特定情况,决定何时妥协。它往往是同员工建立互信的第一步,有利于快速解决问题。如果你刚刚上任,那么这些策略中,有的会更加方便,吸引人。避免问题的出现或平和地处理问题,更容易减少阻力。但是俗话说,“一分耕耘,一分收获”,有时你也需要有勇气去做正确的事情。
04/13
2019
如何提升老师在学生与家长心目中的认同感
学员与家长是否认可培训机构,老师这个角色起到了非常关键的作用。一来,老师的专业度是最好的宣传片,其次,学生的成绩好坏,跟老师的授课是有很大关系的。但也不乏很多家长对老师的权威性产生质疑,特别是当孩子成绩没有得到明显提升。今天校悦科技要跟大家分享:如何提升学生与家长对老师的认同感?     为什么老师们的辛苦付出,却常常得不到学生和家长的认可呢?实际上家长学生不认可老师,有很大一部分原因是由教育培训机构的特殊属性决定的。为什么这么说?     培训机构并不像公立学校一样是家长的必选项,大多数家长给孩子报培训班还是抱着花钱买服务的心态。从家长挑选培训机构、到与培训机构沟通的整个过程就可以看出来。家长对老师和课堂的挑拣意见,一定程度上也反映出他们对于培训机构的不信任。     而学生的情况就是,由于家长的不重视,学生也会把课外培训班当做一项附加的学习内容,学习作业方面也会优先完成公立学校的,如果时间不够,学生甚至会不做培训班老师布置的作业。   学校管理系统    那么我们该如何扭转老师在学生与家长心目中的印象,树立起权威呢?     既然我们无法改变培训行业的特殊性,那就从自身的专业性出发,通过专业性树立权威,传递知识,获取认同。校悦科技培训学校管理系统提出以下两点建议供大家参考:     一、沟通掌握主动权     为避免家长干涉老师教学,我们需要让家长对老师的教学工作有正确的认识。具体可以这么做:     1、主动积极了解学员情况,并制定相对应的课程计划。着重强调在课程计划进行的过程中,需要家长如何配合,以达到最理想的效果。   2、给学生立规矩,比如上课绝对不许迟到,请假调课需要提前跟老师沟通等等。通过这种方式让学生知道,课外班和学校一样有着严格的要求,绝对不能放松对待。   两个简单的步骤,能够充分让家长和学生感受到老师的严谨和专业性,第一次沟通,就把“严格要求”的形象展现在家长和学生面前,他们自然也就不敢挑战权威了。     二、培养学生的学习习惯   就像公立学校从小就会强调习惯养成,同样的,教培机构也需要让学生养成一定的习惯,培养学生家长能够尊重老师建议的习惯。     三、提升老师自身的修养   要想在他人心目中树立良好形象,我们还必须提升自身的水平,培养自己把握全局的能力。要有一个正确的心态,如果老师对自己的教师身份有所顾虑,自然无法树立教师的权威。
04/13
2019
培训机构如何利用招生管理获取更多潜在用户
开篇先来问校长们几个问题:你们是否想过,为何竞争对手的课程定价比你贵,每次招生却都能把学生招到满班?为何有的学校招生一次能招三五百个,而有的学校却只招到十来个?对于培训机构而言,没有良好的招生业绩,就很难获得用户的认可,从而导致培训机构逐渐丧失市场份额。校悦科技君今日分享,如何利用招生管理获取更多潜在用户。     招生业绩从哪里来?从潜在的客户资料里来。如何管理好这些潜在的客户资料,最大限度的挖掘出客户,是每个招生人员必备的技能。但客户名单太多太杂,同时招生人员容易受到其他事情的干扰,名单管理的跟进并不那么容易和及时。 校悦科技管理系统    来看看校悦科技管理系统是怎么做的:   1、通过客户资料的数据录入,培训学校管理系统能帮助招生团队深度解析客户特点,衡量招生方式的效果,改进招生策略。为招生提供重要参考,明确主要来源,以便根据具体情况制定相应的招生宣传策略,大幅度提高招生成功率。   2、管理招生团队整个销售过程,哪些人成单率更高?哪些人成单更快?哪些人更合适做大单等,团队成员特征在系统中一目了然,方便管理者更好的分配资源。   招生渠道多样固然好,但如何利用好现有的客户资源,推导出更多的用户群体特征更为重要。懂得举一反三的招生策略,才能让培训机构在招生大战中稳操胜券。
04/13
2019
教培行业进入品质时代的四个核心标签
在当前教培行业大整顿的生态环境下,教育培训的草莽时代行将结束,地域性浅层竞争被大大弱化,教育培训行业即将迎来品质竞争时代,那么教育培训机构应该具备哪些品质标签呢?   是否有交互性个性化课程   从机构自主课程研发能力来看,尚未看到同时兼具普适性、系统性、权威性、交互性的课程产品。大部分课程产品所设计或选择的教材呈现出体系断层、区域狭窄和包装过度的属性,教材文化和教材品质仍停留在浅课程层面,仍属于“小教材”的产出阶段,成熟的“大教材”时代尚在路上。   从机构使用教材的来源上看,教培机构现行使用教材自主研发比例只有23.32%,在一定层面上反映了大部分教培机构自主研发教材的能力有限。而采用外部采购与自主研发相结合方式的占了将近6成比例,实际上这个数据是有水分的,大部分教培机构所谓的自主研发教材充其量是简单的课程讲义,并没有真正具备新时代的教材品质。完全采用外部采购的教培机构占比为16.58%,这些机构大多属于教材加盟商,基本反映了自主研发教材机构的市场占有情况。   从机构教材对外采购意愿上看,自主研发亦或对外采购,调研数据呈现参半状态,在一定程度上反映了教培机构的选择之困。教培机构作为教材实际使用方,自我研发的情愫一直未曾泯灭,这是教培机构举办者的品牌理想;同时教培机构自身研发能力不强及研发成本压力又让我们不得不面对现实,对外采购或许是一条捷径。需要提醒的是,教培机构的教材对外采购需要一套完整的科学评估筛选体系,披沙拣金,慧眼识珠,选择具有时代属性的教材体系。   在移动互联占据主导地位的便捷资讯环境下,个性化学习已成趋势,这一点在我们教培行业早已有所体现, “1对1″和“小班课”已经占据了机构所开班型的7成以上,因此传统纸质教材已经不能适应个性化学习的要求,必须要加以改变,而教培机构应充分利用自己的体制优势,在新教材研发和使用上抢占先机。   个性化学习时代赋予了课程新的时代属性。个性化学习时代赋予教材的时代属性有三个关键词,第一个是数字化,形成纸质教材与与数字教材的结合使用场景,使学习变得更加便捷;第二个关键词是测评化,通过数字教材平台实现即时的学习测评、学习数据痕迹存留及分析,及时高效进行学习效果评价,并形成错题积累,反复强化;第三个关键词是交互性.平台上形成的个人学习行为数据可以传递给教师、家长等学习关联方,突破学习监管的难题。   高质量的交互性个性化教材体系是一个教培机构最重要标准配置,也是最核心的品质标签。     是否有个性化学习行为数据系统   高效的个性化学习需要科学精细的过程管理,在教培机构高度个性化学习场景下,充分利用教育科技平台工具以实现学习行为大数据学习管理功能是提升机构品质的必由之路。   长期以来,传统教培机构最令客户诟病的就是教学过程的不透明化和教学效果的非权威性,其原因就在于机构没有建起一套简捷明快的个性化学习行为大数据系统,客户关联方无法进行过程知晓和监管,完全是不可逆的结果性流程,造成和客户与机构纠纷不断,机构品牌口碑受到严重损害。   常规教学有五大环节一备课、授课、作业、辅导、考核,个性化学习行为的过程管理必须要具备科学的常规教学环节属性。以“考试测评”这个环节为突破口,利用学习大数据技术,在高质量“魔题库”的海匙数据支撑下,形成了“学情诊断”、“成绩预测“、“五大分析”、“提分策略”和“个性化题集”的个性化学习的完整闭环,一卷上传,科学评价及靶向策略即刻送达,真正实现了学生的个性化学习和辅导,既解决了学习过程透明的问题,也达成了第三方效果评价的目标。   个性化学习行为数据系统大大优化了学员的学习品质,同时所积淀的教学效果原始数据,为师资评价和教学管理提供了最科学的数据支撑。   相对于目前仍然停留在纸质操作的学习行为数据处理的机构,科学化、权威化、即时化、智能化的学习行为数据系统无疑会大大提升机构的品质度。     是否有线上线下融合的教学服务体系   从2016-2017年教培机构教学模式对比数据分析,传统线下教学仍然占据着绝对主导地位,线上教学市场占比微乎其微且令人意外的呈下降趋势。   依托于情感温度的教育面授传统即使在互联网原住民已经上学的生态下依然牢牢占据统治地位,这一点特别值得深思。线上教学如何介入并占有一席之地,都需要在理念、定位和模式上进行系统思考。在对教培领域整顿和减负环境下,或许是线上教学的一个机会。   令人比较迷惑的有两个事情,一是线下线上混合教学模式是圈内人士广泛的共识,但市场反应却大相径庭。可以得到的判断是,目前线下线上的结合尚处在物理性的简单拼凑,尚未形成化学式的真正融合。二是根据调研数据发现,机构教学员工对线上教学的认知度十分纠结,从一定程度上反映了过去几年线上教学对教学员工感受的关注度有所欠缺,工作量和收益是这个群体的两大关注点,而线上授课与线下授课的差异化是很多教师难以适应的痛点,在线下授课工作量的前提下,这个群体中的大部分对线上增值服务意向度不高。   但毋庸置疑的是,线上线下融合模式一定会成为主流教学模式,而机构教师也终将会利用平台教学工具大幅降低工作量并大幅提升教学效率。   因此教培机构必须要未雨绸缪,及早规划搭建线上线下融合的教学服务体系,这是时代的必然趋势,也是教培机构品质提升的规定动作。   利用第三方教学服务产品,贯穿“教研–教学–学习–测评–家校互动”全产业链,使得机构或学校的相关工作人员、尤其是教师,能够在日常工作中借助这样的产品实现自主录题、编制教材、在线备课授课、学情跟踪、课堂评价、班级管理、学生微信平台自主练习、在线作业和测评、家校互动等多个功能,大幅度提升工作效率。       是否有基于教学指向的营销工具   草莽时代的教培机构的市场营销常常是非产品化的,对品牌有着长远的致命伤害。在教培品质时代到来之际,任何脱离教学品质指向的营销都会被日锋成熟的客户群体所摒弃。   陌拜、短信、地推等低端市场行为已经退出江游;百度推广等线上营销早已风光不在;QQ、微信等社群营销也已渐式微,内容营销逐渐现出峥嵘。   教育培训机构的核心属性是教学,这就决定了机构的营销指向一定是教学品质,而非价格环境等其他因素,如何输出教学品质是机构市场营销的终极解决路径,因此是否有基于教学指向的营销工具也是机构品质升级的一个非常重要的外是标签。   目前,专门用于机构招生引流的营销工具可以实现自组题集、在线做题、即时测评的功能,直观的体现学生的能力、知识点掌握情况,同时在测评结果附上学校或机构的专属招生信息,让招生有内容。   有内容的招生才是当下招生手段的潮流,这种营销呈现既有价值感又有时尚元素,便于传播,有良好的招生效果。   教培行业品质时代的到来已是现实,政府的强力整顿行为也是一剂清醒剂。未来可能会有大批的教育机构被迫退出市场,整个教培行业的新格局正在悄然形成。在这个时代浪潮中,是挑战更是机遇,唯品质永不败!
04/12
2019
培训中心用学员管理系统降低班级学员流失率
很多时候,有些培训学校往往忽略了一个重要的学员管理工作,就是学员流失率的问题,如何减少班级学员流失率呢?校悦科技针对教育行业有着深刻分析,开发出了这款培训中心学员管理系统来进行学生管理和分析数据,降低流失率。 培训中心用学员管理系统降低班级学员流失率   当学员成功报读之后,不是仅仅让学员报名成功之后就可以了,更重要的是学员在学校能够学到什么,对学校的服务评价如何,这样才会留住学员进行续报,一个学员续报成功,那么该学员后续可以带动周边的朋友前来咨询或者是报名,同时学员续报对学校的教学以及品牌甚至口碑都具有帮助性作用,那么如何去做好在校学员的服务以及续报,将流失率降到最低呢。   当你拥有校悦科技培训学校管理系统之后,可以利用系统来统计在校学员的续报率和流失率,对在校学员学习的过程还有回访过程,了解孩子的学习状况和阶段,分析学员的学习成果,找出差异性,老师可以多对学习成果没能到位的学员,多进行关注,或者是成立小组的形式,带动班级学员的学习兴趣,回访的过程中,对学员以及家长的回访,可以提升其服务水平。   在学员管理模块下,拥有班级学员续报率的统计,同时还有不能续报的原因调查分析,帮助老师们更好的找出源头所在,降低流失率。用学员系统来进行分析,智能的分析系统将帮助校长和老师们更好的进行决策,降低学员流失率。
04/12
2019
学校运营好只需要一个培训学校管理软件
运营好培训机构就像开好一家美容店一样,最主要的就是需要做好客户管理,即服务好学员。因此使用培训机构客户管理软件来管理学员,可以说是开好一家学校的关键。管理学员体现在各个方面,排课、课后联系、课时管理等等,这些都可以在软件中体现出来。 学校运营好只需要一个培训学校管理软件   随着体量的增大,培训班的排课、教师、教室之间的管理就显得困难了,有些还因存在分校区,信息、数据不能统一管理、分享,教师、学校、学生间缺乏高效的沟通,急需培训学校管理软件来助力高效运营!   现有的教育培训机构大多比较传统,人力结算,学生上课反馈问题等都使用比较传统粗旷的解决方式,导致又累又烦还容易出错,还没有用互联网的思维在解决自身的问题,而校悦科技的出现,满足了教育机构互联网化的需求,帮助现有的培训机构对互联网做出快速的反应提升自己。   培训班在运营过程中,会产生许多的学员信息、课消课耗等信息,而传统的文档管理,会将这些信息分散在学校本部与分校、不同教师处,集中管理难度大、无法共享。培训机构客户软件连接各种业务,打通数据后台,信息可随时查看,分享,提高效率!并且可支撑管理者轻轻松松跨区管理!   学校经常发布各式消息,许多师生全然不知学校通知亦或获知滞后。家校之前沟通困难、低效,这大大降低了家长、学生的满意度,而软件可助力家校互联零距离,轻松提升客户的满意度,促进续班!
04/12
2019
如何让家长主动转介绍
在教育培训行业,转介绍凭借其耗时少、成本低、质量好、成功率高的特点,发挥着不可替代的作用。营销中有一条黄金法则:“开发一个新客户,不如维护一个老客户。”每成交一个老客户转介绍的难度是开发一位新客户的1/5。只因老顾客信用推荐,就可以帮机构减少获取信赖的时间与成本,往往会带来利润成倍的增加。所以,做好转介绍,事半功倍。     如何做好转介绍   01 成为行业专家,获得家长认可   学生和家长都认可机构的产品,对机构的服务满意,这是转介绍的前提。   想要让家长信任、认可机构,就必须拿出证明自己的东西来。无论是教学质量,还是教学环境,或者是其他服务内容,至少有一些内容是超越了本行业平均水平。   02 提高家校联系,增加家长黏性   当教学质量得到保证之后,还需要注意和学生以及家长建立良性互动,提升家校联系。如定期与家长沟通,在节假日进行回访,与家长拉近关系。   03 超出预期的真诚服务   对机构来说,当老师为孩子的付出超出了家长的预期时,必定会博得家长的好感,愿意进行推荐。让家长感受到机构的真诚,感受到机构处处为家长着想的服务,得到转介绍是理所当然的事。   04 抓住家长中的意见领袖   每一个班的家长中,势必会有一两个家长比较活跃,更有话语权和威信。找到这个意见领袖,并为他们提供优质服务,甚至附加,让他们愿意为机构传播。这些人的传播力会比一般家长更具效果。   05 物质激励制度   让家长在转介绍中得到的利益多一点,设计一个回馈家长的物质激励制度,可以是奖金也可以是礼品,吸引更多家长转介绍。     如何让家长主动转介绍   抓住转介绍的最佳时机     01 家长购买课程时   此时家长处在“满意”状态,可以当面请求家长转介绍。   02 与家长建立信任关系后   适时当面请求家长转介绍,适用于不管是否成交的家长。如帮助家长解决问题,家长表示感谢时可以提出转介绍要求。   03 机构的课程和服务得到家长认可时   此时可以向家长提出转介绍要求。     转介绍案例及话术:   示例一:非常感谢您的信任,像您这样的优秀家长,周围一定有不少的朋友是非常关心孩子的,我希望您能把我们的课程同时推荐给您的朋友,让孩子们都拥有一个满意的成绩,推荐成功我们还会为您和您的朋友送出转介绍大礼的。   示例二:XX爸爸,这个课程孩子学习不费力,效果好的话,再给我推荐推荐,朋友谁家孩子上培训班,只要到时候来找我说您推荐的,绝对价钱实惠。而且到时候再给你俩一人一张课程优惠券,权当我的一番心意。     可借鉴的转介绍操作方案   01 活动转介绍   如亲子party等线下活动,参加的学员可以带2名同学一起参加,跟带来的同学逐步建立信任直至成交;帮砍价,拼课等线上活动,邀请家长帮忙砍价。   02 捆绑式报名   如报数学课程送3节语文体验课;一个同学报名可以送给他的好朋友该课程的三节体验课。   03 奖励式转介绍   如完成推荐指标后可退款,推荐一个新家长,可获得一定比例的退款,被推荐来的家长,也将获得一定比例的折扣;介绍家长赠送课时或礼品二选一。   04 一起拼课式     如利用拼好课让家长积极主动的转介绍。拼好课的营销原理就是:老带新、新带新,从而达到一个快速成团、快速传播的效果。   示例:让已报名家长学员参与拼课做团长,拼课课时可以加入他们总课时,设置老学员福利鼓励他们进行转发   校悦科技培训学校管理系统就为大家分享到这里,学会以上技巧家长主动转介绍都不再是难事,您的机构也会蒸蒸日上。
04/12
2019
培训学校如何做好的地推?
每个培训机构都会做地推,同样的方案、同样的人数,为什么你的学校招生效果不理想?如何做地推,才能保证招生的高效性?接下来校悦科技网小编为大家分析解答这些问题。     我们首先来界定下地推过程中,市场行为和销售行为的区别是什么?     多数校长或在概念认知上不清楚,或在地推落地时混淆,最常见的就是如下两个问题:      绝对的割裂市场和销售   具体表现是市场人员发传单、立牌子、扩大机构影响力,等到学生有需求了上门或打电话咨询时,销售人员搞定。这样做直接导致的问题是:市场行为造成的影响力衰减非常快,等到家长/学员有需求了,很可能已经忘了你;即使没忘,他如果受到比较新的竞品的市场行为干扰,很有可能不考虑你了。     混淆市场和销售   不分析用户行为习惯,销售端前移,销售人员混合大部队浩浩荡荡开赴前线,考核指标只有现场成单量。要知道,市场行为的作用,并不是直接的促成订单,而是形象宣传。因此,市场行为是营销的前端行为,作用是扩大产品或服务的认知度,降低销售难度。   市场行为的特点是辐射面广,但是针对性不强,针对每个潜在用户个体的成本较低。销售行为是营销的后端行为,作用是促进成单。销售行为的特点是针对性强,且针对每个潜在用户个体的沟通成本较高。后端销售,主要靠教务(咨询师)。   教育决策是重决策,在没有口碑基础和品牌认知度的前提下,让学生相信你,不是一两句话能解决的,绝对是件技术活。我们可以对宣传人员日电话号码登记量设考核标准,但如果定成单任务,那你就是耍流氓。   明确了市场行为和销售行为,我们的地推策略就可以有的放矢的设计了。     地推的目的   1、拉新促活,形成转化   培训学校地推的目的是想获取新用户,新用户体验服务后,以口碑的形式,给培训学校做推广,从而带来新的客户。   2、品牌宣传,树立机构形象   一方面,机构在特定的场景地推可以给人群留下相对于线上来说更真实直观的印象,很多具有特性化的地推,甚至会成为人们茶余饭后的谈资,口碑相传比任何推广更有效。这些都能更好的加深人们对品牌的印象和认识。另一方面机构地推可以通过找到精准用户,进行口碑宣传。   3、直接盈利   有些机构进行地推,就纯粹只是希望通过一场地推活动,将机构囤积的产品大量销售出去,带来直接盈利。   4、向用户展示产品的功能属性   跟统一品牌在价格,质量,功能上进行优势对比。地推的形式根据其风格可以分为很多种,比如借势地推、跟风地推、重大节日地推(中国5000年的文化很难改变的)卷铺盖式地推、选择性地堆等等。     地推的展现形式 1.传单   、传单属于市场行为,我们发传单的目的不是成单,而是扩大机构影响力以及咨询流量。所以,设计传单“吸睛”是传单的主要任务。但人们在传单上的注意力集中的平均时间是5-10秒,传单的信息量是与人们的阅读欲望成反比的。     因此,传单主打一个学生痛点就可以了,这一个点就足以为咨询导流了。纵观我们教培业的传单,有一些非常常见的问题:   01、信息模糊,可读性差。   很多传单,尤其是三、四线城市的一些小机构传单,上来就是“本机构是教育局正规注册……”或“本机构师资力量雄厚,校区环境优雅”。这些传单的统一特点就是:自我夸奖、内容极其枯燥,即使是熬到读完也读不出什么主题。   02、一大堆模糊的提分名单。   “模糊”的意思是,相当多的机构打着“保护学生隐私”的名义,用“王同学,李同学”等作为宣传对象,让人看完了想信你不是胡编的都难。当然如果是针对某个特定学校的宣传,用此学校的提分同学作为宣传点还是有一定效果的,因为很多同学间都是相互认识的,但这时要保证提分的真实性。   03、把机构老师印上去。   这只能在认识该教师的小规模范围内有效果。即使,这样做有效果,也只对该老师的招生有帮助,完全不能转化到其他老师,性价比太低。   04、一堆美图装饰过分追求美观,而忽视实用性。   传单的美观性很重要,一个让人看上去就别扭的传单一定是没市场的,但是,这种美观可以用配色、排版的设计来实现,而不该为了追求所谓的美观放很多无意义的美图。   05、过分写实,暴露缺点。   每个机构都有优缺点,即使是新东方好未来要是敢把自己的缺点写出来估计也会“顾客止步”。因此,我们在传单上写实固然重要,但要规避硬伤式缺点。   06、传单劣质。   一句话,A4纸不要再发了,无论是白的还是红的。机构最不该省钱的就是传单,我们出去宣传是展示公司实力的。     2.展架   一般用户在展架上的目光留存时间不超过3秒,因此,展架的目的不是让用户了解多少信息,而是让用户目光停留的时间变长,让用户在最短的时间内了解核心信息。那怎么让用户目光停留时间变长呢?   事实上,用户目光停留时间变长的唯一原因是对产品或服务感兴趣。但是很抱歉,我们提供的是高度同质化的服务,即使你真的好上天了,在用户心里你跟其他机构也没什么差别。唯一能让用户没有抵抗力、看第一眼就想继续看下去的,是标题党。   一般来说,标题党文案要满足两个因素:1.吸引性信息 2.内容性信息     注意:   这两者之间要有必要的联系,即能让看的人由吸引性的信息联想到内容性的信息。否则,用户觉得莫名其妙,感觉受骗就不好玩了。   举两个比较成功的例子:   A:该机构的展架上只书了三个大字——你瞅啥!   吓得我一哆嗦,赶紧看看下面:XX教育,小伙伴们都来了,寒假就差你啦!   B:该机构的展架上画一个大苹果。我心想这卖苹果的还挺洋气,结果下书一行字:XX教育公开课,到场有机会抽取爱疯呢亲!   这都是非常接地气的标题党做法。     3.赠品   赠品的选择很重要,一定要根据活动的规模和目的来选择相当数量和质量的赠品。赠品不是非得选择高大上,看起来适用美观,能吸引客户眼球就行。    可以选择一些与推广产品性质相关联的赠品,比如外卖类APP的推广,可以选择送精美的便当盒,办公用品的推广,则可以选择送笔盒、文件夹等。    一句“扫码送礼品!”一定有人来!还要有更多的思考,来保证活动能够达到相应的目标。    很多机构为了吸引学生,会带一些小礼品去进行地推,这是非常好的思路。赠品的直接目的是获取电话号码,隐含目的是扩大机构品牌影响力,本质目的是成单。    选择赠品时,即使保守的“送学生就得是文具和资料”,也要认真做好喜好调研!选择赠品的另一个原则就是学员喜欢的,很具备传播力。    如果赠品有吸引力,很多没有报课意愿的人也会选择留电话,拿走赠品。这部分浪费成本也是符合礼品的赠送机制。貌似我们亏了,但如果赠品有宣传属性,贪小便宜拿走赠品的人,其实就是你免费的广告牌。   被喜欢或者被需要是赠品能够吸引的前提,能流通或是应用场景多的赠品能为我们的市场行为持续加码。打破学员“赠品只有教材和文具”的心理预期,制造了惊喜感,就有话题性。     所以:   赠品的选择应该是:需要+喜欢+打破预期。    一场好的地推,教育培训机构需要结合产品特性,选择好特定场景,进行精准营销。整场地推活动要以精准客户的喜好来进行设计,这样所得到的用户质量相对来说会比较高。