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新闻中心

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04/16
2019
加盟培训机构需要注意哪些问题
加盟培训机构是非常有前瞻性的想法,要知道,现如今新一代的父母都很重视对孩子艺术方面的培养,哪家的孩子没有一两手的绝活,都不好意思出来见人。   而相对应的,培训机构也是正在飞速的发展,加盟培训机构的创业者每年都在不断增长,市场前景可谓十分的光明,那么,问题来了,想要加盟培训机构的您需要注意哪些问题呢?   加盟培训机构需要注意哪些问题   一、加盟之前要做好知己知彼   在确定培训机构加盟项目前,大家都知道要做市场调查,但是往往调查并不到位。有些朋友粗粗调查一番并加盟后,一段时间却发现同行业中有更优秀的企业、有更优厚的加盟条件与支援指导,再想要中途退出,却又难以一下全身而退。   二、加盟并不是天上掉馅饼   加盟动机偏颇就是认为加盟就可以躺着什么也不干,一切由总部来管理。在总部提供完善支持之外,培训机构加盟商投入的精力和努力也是成功的一大要素。   三、谨慎选择加盟品牌   对加盟品牌的选择,一定要慎之又慎,如果只是看到广告上诱人的条件,看到漂亮的公司目录,就匆匆加盟,往往都会造成遗憾。   一般来说,越有竞争力的连锁品牌,它的加盟制度就越完整,它的财力与实力就越强大,它的发展前景就越好,因而就更有能力保证加盟者获利。   选择弱势品牌的加盟总部,虽然可以少缴加盟费与保证金,但相比之下,所能享有的总部的资源和帮助也较少,因而许多事情都是要靠加盟店自己打理,竞争力自然也就较弱。   四、签订合同一定要慎重   签订合同也是加盟者不容忽视的阶段。   在加盟中,合同是解决双方未来可能发生纠纷的重要凭证。因此,一定要仔细阅读你将要签订的实际合同的内容,认真核对相应的条款和要点,尤其是关于加盟费用、总部对加盟店的相关约束条件等,不要急于在这份合同上签字。   五、切记夜郎自大、好高骛远   很多加盟者在正式经营培训机构加盟项目之后,一旦业绩稳定后,对于总部提供的经营技巧、产品指导、促销计划等,就不再予以理睬。这是一种很危险的做法,因为容易与整个市场脱节。只有与总部形成联合体,保持步调一致的加盟商才能取得更好的业绩。   所以说,投资代理培训机构机构加盟项目要想成功的话,以上的五个方面要千万注意,希望广大投资人看了之后能够了解,真正把这些点记进心里,这些知识对你以后有相关方面的投资可以起到一个参考的作用。比如近期有很多艺术机构加入了青少儿普通话与口才培训中心的口才考级项目,这个项目首先由北师大少年传媒学院主办的,语用所和中华新闻工作者协会指导,在品牌和资质,服务商值得信任,也是创业者经过考量后比较好的选择。
04/15
2019
学校管理系统分享课时消耗
课时耗费究竟怎么去核算?课时耗费关于培训组织而言,有什么样的含义?这儿培训学校管理体系给大家剖析一下。    课时耗费这个概念其实是从一对一形式中诞生的。一对一是按小时核算课时的,比方一次课两个小时,上完一次课就核算一次课的课时,就相当于家长所交的中这一次课的课时的费用现已耗费完毕了,所以叫课时耗费。     相同的,课时耗费在小班中也能够使用,比方说一学期15次课,那么上完一次课就相当于耗费了一次课的课时,那么上完15次课,整个学期的课时耗费也就完毕了。      那么为什么要算课时耗费?课时耗费对培训学校管理体系有什么含义呢?      首先,从财政视点上看。家长把膏火一次性交到校园来,校园收到了许多钱、很快乐,这种钱叫膏火预存款。     许多校长十分快乐或许十分骄傲地跟其它职业的老板、开创人去共享,说教育职业是一个十分好的职业,为什么呢?由于我们的商业形式十分有意思,先收钱后供给服务,能够经过很长时刻学期的绑定,让家长交许多许多的钱。     一切校长要注意的是,已然叫预存款,这就不是你的钱。由于家长没有送孩子来上课,孩子没有享用课程服务之前,这个钱仅仅家长预先存在你这儿的,按理说你是不能用预存款去干一些其他工作的,由于危险太大。     那么怎么样预存款变成你的钱呢?这儿就引进课时耗费了,只需课上完了,当节课的课时就能够承认收入,那么家长所交的预存款也就变成了你的课时收入。     许多时分就是由于他把家长交的预存款提早花掉了,可是后边课时耗费还没有来得及带来新的收入或许他的商场没有带来新的预存款,所以导致资金链断掉,这个校园也就维持不下去了。       第二,从校园运营安全视点看。预存款有很大机率是要退费的。不论由于什么原因,只需家长要退费,那么组织就要退给人家剩下的膏火。所以,我们要在培训学校管理系统运营中预留出来一些可供发生危机事情所要用到的钱。  学校管理系统分享课时消耗   第三,为核算教师课时薪酬作参考。在核算教师课时薪酬的时分,也涉及到课时耗费,教师上了多少次课,耗费了多少课时,我们就给教师多少课时的奖金。        第四,主张一对一组织慎重加速课时耗费。众所周知,做一对一项目,只需你的商场满足优异,咨询满足强壮,教师满足多,那么会很快地做大营业额。     一些小班做了好多年,营收才做到几百万,有的一对一,可能一两年、三四年时刻,就能做到一千万、几千万,上亿。可是,做一对一的校长要注意了,我们真实要做的不仅仅是预存款这种收入,真实要做的是承认收入。      所以,在一对一组织里,特别是大型一对一的组织里边,特别强调课时耗费。
04/15
2019
现在培训学校管理系统如何打造精英90后团队
在你眼里,90后是一群什么样的人?有人会说慵懒散漫,也有人会说努力认真。培训校长的想法不一样,对于校悦科技培训学校管理系统的看法也不同。大多90后教师团队难管理,问题主要表现为缺乏正确价值观、工作心态不积极、自主学习能力不强、团队合作意识较差等。   培训学校生源最为重要,这是学校生存发展的根本。那么,学校发展靠什么?是团队。做为一名校长,如何打造精英的90后团队?在谈到90团队管理前,我们要清楚如何处理校长、员工、客户三者关系。学校关爱老师、老师服务客户、客户认可校长。 校悦科技培训学校管理系统   从管理层面说,校长是学校发展的根源,应秉承热衷的教育情怀,将学习发展战略、教学产品完美呈现给家长和孩子,获得家长和孩子的信任,校长还要关注员工发展,用校悦科技培训学校管理系统标准化的工作流程,更流畅的为家长和孩子提供服务。   同时还应该适度管理员工物质、精神方面的需求,理解孩子积极学习的心态,通过不断调整产品需求,让家长和孩子都满意。   90后团队管理三部曲:员工的职业发展规划、员工的培训方案、以情聚人的管理策略。    第一、教师的职业发展规划 首先,给员工的岗位晋升做双向发展平台(管理岗、专业技能岗位),依照员工个性和需求设定发展路线。引导教师规划职业、生活发展方向并加以鼓励,鼓励员工设定梦想并努力追求。   其次,制定学校教师岗位晋升和薪资标准。通过设定教师晋升级别,对教师教学水平加以考评,以此提升教师工作积极性,促进学校发展。   第二、员工的培训方案 以人为本,授人以渔。学校各部门定期进行内部培训,互帮互助,并做效果评估、跟进。学校努力帮助教师成长,提升教师职业技能,进而促进学校发展。多做员工专业培训和心态培训,定期组织参与外部培训,提高自身活跃团队(欧美思新锐到校)。校悦科技培训学校管理系统的通用技能培训,是员工必须具备的基本职责包括:前台教务培训、服务理念和意识培训、职业心态培训、招生技能培训。     第三、以情聚人的管理策略 物质层面上,逢年过节送礼物和奖金,校长要用心。精神层面上,校长应该充满正能量,为教师树立积极的榜样,带动老师。平时多关怀老师,将重要的工作交给老师去做,既锻炼提升老师的工作技能方法,又培养了老师的责任感。
04/15
2019
培训学校如何解决管理问题
管理是最近许多教育培训的校长热心畅谈的一个词,每逢我问起许多校长当时经营的困惑时,许多校长和我谈的就是职工履行力欠好,凝聚力欠好,中高层管理不规范,校园规章制度不健全。弦外之音,处理了这些问题,校园的各项问题就全处理了!   每逢我听到这些话,我都有不吐不快之感。“三千万规划以下的教育管理安排不要妄谈什么管理!”这话实在是太对了,因为我从事教育职业的咨询工作,接触的教育同行比较多,试问现在做的十分超卓的安排,哪一家是单纯依靠管理而成功,要么教育有优势,要么产品有特征,要么营销形式有独到之处。可为什么现在仍是有处于三千万以上的中小安排校长仍然热心从管理下手,到处花钱学习办理,乃至领着中高层团队到处去上所谓的管理课程呢?那么接下来校悦科技培训学校管理系统为校长解决管理问题。       一、成绩不理想的教育安排为什么总想从管理体系下手?     1、从管理下手,相对做成绩而言,管理好像可抓可控     这个原因是十分典型的,在我看来,现在仍然是教育职业的黄金时期,不论从事培训教育的,仍是语言培训的,仍是成人技术培训,只需方法正确,每年30%到50%的营收递加空间是彻底有的,乃至能够翻一倍,这一点从我们进化论的客户身上就能十分显着的看到。但往往一家教育培训成绩没有逐年增长,乃至有下滑趋势,从校长到管理层都开始置疑职业,置疑团队,觉得要狠抓管理,这样才可控,而外界的营销大战,实在是力不从心。     2、从管理下手,从理性视点易于让校长产生掌控感和成就感    这一点,恐怕是许多校长不愿意承认,但在客观观察的实际情况。教育职业在中国归于比较不老练的职业,职业里边的精英相对其他老练职业而言不多,尤其是作为校长或董事长这一层,受过体系的营运培训的更是百里挑一,我们都是凭感觉做事,片面以为应该掌控校园全部,因而要狠抓办理。     3、从管理下手,是因为教培安排主要是人来构成的各项体系,作为校长却不懂进化的道理    教育职业是典型的由人组成的安排,不管多么好的教育产品,还是拥有多么先进的流程化,标准化,没有好的团队来履行,都是空话。我以为作为教育培训安排如果是依照收入来算,三千万以下,五千万以下、一个亿以下的运营方法是彻底不一样,当然过亿今后的教育安排的路还有很长,这里边就不累述了。     对中小培训机构而言最佳的运作形式,在这个形式下,中小安排奔跑中调整姿势在战役中落地体系。经过增大时机,下降难度,提高动力三大体系来全面协助中小机构安排让成绩变好,团队变强,体系落地同步完成。本文并不是真实的否定管理,而是强调中小机构安排必须要在不同的阶段做自己该做的事,把握前进的规律。
04/15
2019
培训学校如何在春招有哪些常用方式
一年之计在于春,春节过后,培训机构一年一度的春季招生又拉开了帷幕。   面对新的招生旺季,各个培训机构都展开浑身解数,希望通过春季招生的目标达成,赢得春节后的开门红。   随着社会和市场的不断发展,培训机构招生的方式和营销的渠道越来越多样化,但万变不离其宗,任何机构的招生,都是通过培训课程价值的广泛呈现,并对接有需要的家长学员,这是招生最直接的本质,因此各个机构都应该结合自身的情况,因地制宜地开展春季招生。   校悦科技培训学校管理系统今天为校长解决招生问题。 在春招的时候,和各位校长分享一下,希望对大家有所帮助。   一、邀访招生   (一)线下邀约   1、邀访方式:1、地面推广;2、电话邀约;3、渠道邀约   2、邀访内容:1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评;2、试听法;3、考前冲刺课法;4、免费辅导课法   (二)定点咨询   位置选择:大型超市内(门口、收银席后)、校门口(公立、本校)、书店、公园、商业街   人员招聘:专职、兼职皆可,具体视学校情况而定   把握监控:信任不等于放弃监督。   工资核算:按天、按发放量、按回收信息量,重点是搜集潜在客户的电话!! 培训学校如何在春招有哪些常用方式   二、活动招生   (一)知名讲座   市场卖点:讲什么、什么人讲   拉动生源:学生喜欢听、家长期待听   切入宣传:不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)   升华招生:口碑>现场报名   (二)公开体验课   掌握技巧:学生为什么要学、家长为什么掏钱   把握重点:精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点   抓住心理:报名关键点(临门一脚)   及时回访:为什么不报名,怎样让其报名   报名流程:前台-授课教师-咨询教师-收费教师(前台)   (三)晚间陪读   针对市场:双职工家庭   内部维护:内部生源免费或优惠参加   外部招生:市场化运作   赢利点:1、代接放学;2、同步辅导;3、晚餐供应;4、提供住宿。   增加人气:教室利用最大化(学大模式)   (四)举办大赛   前期筹备:精细化准备,以赛促招   公关效果:联合举办、公私“连赢”   托大影响:依托媒体,扩大社会影响力   后续服务:赛前辅导课,赛后免费课,不管什么课,能报名就是好课   组织校内学生参赛:选取高分学生-寒假免费(优惠)精英班   1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习   2、好学生易于见成绩,口碑效果及市场影响好   3、教师寒假练兵,保证春季授课   (五)户外课堂   时机选择:春华秋实、周六、日   突出宣传:户外教学、趣味活动、宣传手段   扩大影响:从家长、学生心理入手   吸引生源:要告诉周边的学生、家长:(1)我们是什么学校;(2)我们有什么课程;(3)家长、学生为什么要学 。   (六)冬夏令营   项目选择:对学生有用,有市场卖点,与学校课程衔接。   寓教于乐:学生喜欢,家长乐于付款。   生源转化:冬夏令营中就需要潜移默化的渗透。   冬夏令营首要关注的是安全!安全!   三、学员维护   (一)老生续班=招生?   1、成熟客户:稳定生源   2、贡献次数:例如三年级学生上学期开始学习(一年三期x4年级=12期x500元=?)   3、口碑宣传:学生成绩的周期   4、流失影响:流失一个影响十八个,有的机构甚至更高      续班工作做在平时、做在细处,要覆盖 授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系等各个方面。   (二)一生多班   课程多元:为什么引进?    必然趋势:抵御风险-做大做强   师资储备:关键所在,杜绝拍脑袋。   推介方式:为什么要学?方便学习、全面发展   多元发展:引进什么项目?   文化类:英语饱和-作文争鼎-数学蓝海   模式类:晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园   (三)以生招生   怎么才能以生招生   1、授课质量:成绩、能力   2、教师主导:看老师怎么说   3、适当激励:激励谁?怎么激励?   4、家长沟通:铁杆家长的打造   四、口碑、广告招生   (一)成绩宣传   “上中下”全方位、立体式、地毯式宣传   上:漫天飞舞横幅、贺信   中:宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传、大型家长会(分享经验)   下:锦旗:铁杆家长-征得同意-学校出钱   (二)传单招生   内容确定:阶段性市场吸引点   设计排版:突出重点、留存度   发放技巧:怎么发?   收集信息:关键中的关键。   怎么收集:嘴皮子 礼物   部分类型:报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等   (三)张贴海报   关系协调:城管、居委会、物业   位置方式:橱窗、公示栏、便民栏、门洞内   板式印刷:美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式   张贴检查:不干胶、胶带、浆糊(不用胶水)   变化:商店、书店门口广告、墙体广告   (四)网络招生   彰显实力:学校是否自有网站,已成为实力标志。在不远的未来,80后父母将更多的在网络上选择培训学校。   形象展示:从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。   多方出击:自有网站、信息港、论坛、集合类网站。   关注后续:效果,提高效果,建议使用校悦科技管理系统,对网络等渠道进行实时效果监控,以便明确后期投入的方向和成本。   (五)软文招生   软文内容:硬广是形象、软文是影响   栏目互动:教育专刊,新闻版块   活动互惠:广告公司(人)相互竞争,任务量   互利关系:联合举办活动,双方受益,和报纸编辑、记者建立良好关系,不仅是便于宣传,更重要的是规避风险   (六)硬广招生   高投入:低回报-不得不投入   突出主题:寸纸寸金,市场卖点、吸引眼球   版面选定:新闻版>广告版;左上方>右下方,一定要注意版面颜色(周边颜色)   把握时机:平日打小,不如关键打大,周五>周三四>周一二>周末(统计测算)   慎重选择:每次硬广后统计效果,反馈影响,及时调整   五、行业合作   校校合作:选择和自身业务不冲突,但位置接近的机构左右优先合作对象   分层次:校长-教导主任-班主任-任课教师   利益分配:结合双方利益诉求,提供合适的合作方案   关系维护:逢年过节为主,若时时关照,则成本无底洞   短期利用:短期合作,利益链脆弱,尽量避免。   以上是一些培训机构在春招阶段主要使用的招生方法,从多个维度帮助培训机构在市场招生的管理上可以打开局面,但打开局面到客户成交还有销售跟进的工作来推进。   作为培训机构管理系统,校悦科技培训学校管理系统不仅提供有成熟的销售管理工具,可以帮助培训机构批量管理自己的生源资源,还可以通过客户跟进情况,建立高效的客户跟进和流转机制,最大程度挖掘每一条客户线索的价值。   另外对于线下的工作人员,校悦还提供手机微信小程序等移动招生工具,确保招生工作可以在任何时间,任何地点开展起来,让勤奋的员工得到更高的汇报,让培训机构用更标准的管理方式快速成长。
04/14
2019
培训学校管理系统怎么做才算是成功
培训学校管理系统的作用是什么?是给学生带来成功吗?培训学校管理系统如果能,怎样才算成功?如果不能,校悦培训学校管理系统存在的价值又是什么?     无论是学校自身,还是学生自己、家长,或者是社会公众,都把考上好的大学作为成功的标志。如果在一个封闭的时空里,这是一种成功的标志,但是人生是一条线段,在生命的起点和终点之间,成功的点随时可能出现,在这条线段上下,是成功或者失败,线段之上是成功,线段之下是失败,成功和失败的连线是一条不规则曲线。而我们往往把成功看作了一个点,以一个点来判断一个人是成功还是失败。  培训学校管理系统   学校只是为学生的成功提供了一种助力,无论是哪所学校毕业,培训学校管理系统都只是拥有了成功的可能性,是否成功,不是学校所能决定的。学校只是生产了不同品牌的汽车,汽车能跑多快,跑多远,除了车的品牌,还有驾驶员的技能,加了多少油,选了那条路。   学校只能给学生提供成功的助力,而无法决定学生成功。换句话说,无论哪个学校的学生,毕业之后,都一样拥有成功的机会,关键是能否有坚毅的努力,能否有坚定的信仰。 培训学校管理系统    作为教师,除了传授知识,更重要的是点燃学生心中的梦想。每一个学生都有无限发展的可能性,教师的价值在于激发学生的信心,让他们每一个人获得最大的发展。培训学校管理系统发展,在某种意义上来说就是成功,最大的发展就是最大的成功。给学生助力,让学生起航,学校是他们出发的航空母舰的母港。
04/14
2019
培训学校管理系统如何让学校管理团队更加具有归属感
管理队伍与教师队伍的不稳定性是影响民办教育发展的又一个因素。为什么会不稳定?培训学校管理系统这里面有诸多方面的原因,不过主要原因是由民办学校的用人机制决定的。民办学校不像公办学校那样分配进去之后政府解决养老问题,一个人从分配到学校直到退休,甚至到去世开追悼会都会呆在一个学校里,很可能一辈子就待在那里。       而从民办学校学校教师队伍建设与民办学校教师的自身发展来考虑,两个因素决定了民办学校的教师团队是不稳定的,一作为人才你是否适合学校的发展。二就你本身来说你愿不愿意继续在这所学校成长。民办学校的办学者应该思考如何留住校长,而校长应该思考如何留住老师。一所学校的校长不稳定,很难有稳定的教师团队,校长是一种精神,是教师团队的灵魂所在,如果连校长都不稳定的话,那么这所学校的老师们的很难有归属感的。遗憾的是,很多学校的校长、老师的命运更像是浮萍,始终是在这漂几年,在那漂几年。 培训学校管理系统     民办学校在聘用人才的时候一定要满足他的精神需求和物质需求,还要必给他一个舞台去发挥实现人生的自我价值。比方说一个人能当校长你就不能给他一个主任的职务,同时一个人能拿5000的工资你就不能只给他3000。否则一旦另外一所学校给了他更高的待遇,这个人很可能就走人。培训学校管理系统理解非常简单的一个道理却是很多老板、校长在痛失人才后才总结出来的。 培训学校管理系统     从民办学校的董事长、校长的角度来讲,学校离开谁都可以继续运行,从职业校长、任课教师角度来讲只要自己足够优秀,到哪里都能发挥自身的价值。正是这样的一种以心理导致了民办学校的教师队伍永远没有公办学校的教师队伍稳定。十年换九任校长的民办学校一定是老板有问题,民办学校的职业校长要警惕与这类老板合作,因为你可能成为短暂的第十任——与那样的老板合作可能会影响自己的声誉与社会影响。       一所学校的校长要保持相对的稳定,校长不稳定是很难保证学校教育的连续性与稳定性,每一位校长都会对教育有不同的见解与思考,经常性的更换校长会导致学校文化、思想的不断推倒、重建、再次推倒、再次重建,教师也就很难找到属于自己的精神家园与教育思考方向。   我们培训学校管理系统从管理的角度来看,教师队伍的适当调整其实的有利于学校教师队伍建设的。但是教师队伍过度流动不论是对学校发展还是对学生的发展带来讲都是一种巨大的伤害。
04/14
2019
民办学校能否真能抱团发展?
不论是全国性的民办教育论坛还是区域性的民办教育者会议,与会者经常提到的一个话题就是“抱团取暖,共同发展”。民办教育者之所以提这个话题一方面是因为民办学校在今天的中国教育中还非常渺小,渺小的必须抱在一起才能感受到温暖,公办学校的办学者不会提“抱团取暖,共同发展”这个话题,那是因为培训学校管理系统公办学校还非常强大,不需要抱团,自己就可以很好的发展。 培训学校管理系统   另一方面,民办教育者抱团取暖共同发展的目的是为了向社会证明自己的存在,是为了更好的发展自己,也是为了唤起国人对民办教育的信心,是为了引起政府部门对民办学校的关注与支持。归根到底民办教育者之所以提“抱团取暖,共同发展”的原因是由当下自身所处的社会地位及发展状态决定的。民办学校还不够不强大,民办教育者靠一个人,一所学校独自去发展还很困难,必须联合起来,才能用各自的“办学方式”实现着共同的教育理想。       同一个区域内的民办学校如果能共同发展一定是一件好事,一个区域内民办学校发展了,一定就会带动这个区域教育的整体发展,这是最理想的发展状态与合作形式。培训学校管理系统遗憾的是,今天在一些区域内民办教育者聚在一起时都在喊着“抱团取暖,共同发展”但是一转身还是个人忙各人的去了。几年前,笔者曾经在外地一所民办学校做校长,这所学校附近还有另外几所民办学校,几位学校的投资者偶尔也会在一起商量一些事情,探讨发展的问题,但是很多时候那种商量多是虚假的承诺,或彼此的“探底”。想摸摸对方的底。这种表象的合作无疑是无法真正做到共同发展的。大家在一起可能也会定下一个“准则”要求彼此都相互遵守,但是这个“准则”往往都是虚假的,最终没有一个人遵照“准则”办事,每所学校都还是按自己的思路,甚至想尽办法去与对方竞争。 培训学校管理系统   同一区域内的民办学校之间的关系从开始的抱团发展到相互竞争,从相互竞争再到恶性竞争,最后大家都很疲惫,甚至严重影响了各自的正常发展,这种恶性竞争带来的后果是很严重的,甚至会影响到所有学校的发展与生存。   有人说民办学校的竞争对手一定不是民办学校本身,而是公办学校,这是有道理的,我们不难看到,凡是民办学校发展好的区域,这个区域的公办学校可能就不怎么好,凡是公办教育办的很好的地方,民办学校的生存就很困难。这说明,如果民办学校真的有竞争对手的话,他的竞争对手一定是公办学校,而不是另外的民办学校。培训学校管理系统遗憾的是现在还有很多民办学校把大量的精力与时间用在了与其他民办学校的恶性竞争上去了。