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04/28
2019
校悦培训学校管理系统告诉你招生不好的短板在哪里
每年4-5月份就会听到很多市场部的老师在抱怨,招生淡季又来临了,主动上门的家长一个月也没有1、2个,打电话约家长到访也很难,都推辞孩子报满班了,作为校长的你是不是每到这几个月都特别纠结呢:做活动效果不好?不做活动生源成问题? 如何把招生活动做好呢? 校悦培训学校管理系统告诉你招生不好的短板在哪里   校悦培训学校管理系统认为:做好招生的前提,是找到自己的雷区。清晰认识自己的短板,才能对症下药,做好招生!   你真心帮助家长了吗? 想让家长为你的课程产品而买单,首先要把自己销售出去,让家长接受你,而不是为了完成签单,为了将课程产品销售出去而功利性地去算计家长。   你的热情是否适度? 过犹不及,模式化,机械化或者过度的热情,都会让家长感觉不舒服,产生不安全感觉和戒备心理。我们需要热情和服务,给家长一种轻松,坦诚,毫无拘束的环境和氛围。要学会让家长说话,并仔细聆听家长的心声,体会家长内心想法,认真倾听家长,是对家长的最好尊重,而非盲目的一通自言自语。   家长的需求你是否真正清楚? 我们如需探寻家长的需求,需要问对几个关键的问题: • 孩子平时的学习是你来管理还是孩子的妈妈管理?了解孩子问题的决策者是谁很重要。 • 孩子数学是当下的症结所在,你清楚吗?探询家长需求,对症下药。 优秀的教育咨询师根据学生的学习情况,存在问题,学习习惯,近期考试试卷分析等有针对性问清楚需求。   你有做出该有的引导吗? 在日常的校区谈单过程中,有一种非常普遍的现象,家长上门后,问了机构的大致情况,你给他简单介绍后,什么也没说就走了。为什么呢? 家长方面的原因:他随便看看,没有拿定在哪家机构帮助孩子解决问题。没有看到符合自己孩子问题的解决方案;没有吸引家长的地方;对教育咨询师的言谈,举止不感兴趣。   你的介绍有重点吗? 当家长细看成功案例主动的问你一些细节的时候就已经开始感兴趣了。当家长对解决方案产生兴趣时,是我们给其做详细卖点介绍的最佳时机。 介绍卖点时要重点介绍家长最关心的利益点和对家长的好处,以及和竞品进行有针对性的有效比较。讲一个卖点,就要把它讲透。家长最关心的问题点一般不会超过三个。   你允诺过家长什么? 家长相信证明,同时更需要教育咨询师拿出承诺,让家长相信教育咨询师的决心,相信机构的产品,展示招生顾问的自信。 招生顾问应该向家长列出机构实力的真实数据。“开办10年了,每年招收XXX为学生”“成绩提升率可以达到百分之XXX”等等类似的有力的数据。然后向家长做出可达成的,可信的承诺。同时更不要夸大和胡乱承诺。   价格是可以随意变动的吗? 随意为个别家长降价优惠,会在一定程度上使家长降低对机构的信任和期待。“随意就降价了,他们机构是不是不正规?”“降价这么干脆,是不是课程本身就不值这个价格?” 有时降价不仅不能积极促单,反而降低家长对机构的好印象。 当家长感觉价格贵时,教育咨询师要不断的增加价值和附加价值,而不是随便降价和给优惠。 好了,这个是校悦培训学校管理系统罗列一些常见招生短板,如果你的学校还有其他的问题,可以在下面留言与我们一起沟通交流  
04/28
2019
别人的学校在涨价你的怎么还不行
“辛辛苦苦经营着培训学校,实在是一个不简单的事情。物价每年都在上涨,学校涨点费用也是应该的。但是,我一涨价,老生留不住不说,新生也难找到。看着其他学校每年都在涨价,生源还那么好,我就纳闷了?”来自一位经营着2所艺术类培训学校的校长的诉苦。 涨价,是每个培训学校都必须要有的动作。但是,如何涨价才能避免那位校长所说,老用户流失,新用户把握不住呢?   当然,也有一些连涨价都没想法的学校。他们一年一年的走低价路线,教学质量不说,这样的低价路线,短期内可以有所效果,可是长期如此,家长已经有了很强的辨别能力:就算价格低,服务与教学质量跟不上,没用的。这样的学校很多,一般是小微型培训机构,他们也是迫于生源。 如何解决呢?校悦培训学校管理系统认为:你需要一套积分制度,让学费涨得顺理成章! 别人的学校在涨价你的怎么还不行     一、在设计积分制度之前,校悦培训学校管理系统先来带大家了解一下积分是干嘛的。 1、为什么我们要做积分? 机构涨价是必然的。但是涨价不是随随便便就能涨的,因为每一次的涨价可能会损失一部分老学员。如果可以让老学员得到相应的优惠,就算涨价,对于老学员的影响也不大。老学员可以继续学习,新学员对价格的质疑也不大,所以,你需要一套积分制度!   2、什么是积分? 积分是培训机构根据老学员的消费等综合情况,进行积分累计,累计的积分分为不同级别,并可享受不同缴费折扣及会员福利。   3、积分能干嘛? 积分可以享受相应等级的缴费折扣及会员福利。   4、如何挣积分? 缴费获得积分; 老学员介绍新学员获得积分; 全勤打卡获得积分; 参加机构举办活动得积分;   5、积分的等级细则     二、如何完成积分这一套的流程闭环 校悦培训学校管理系统,为培训学校提供一整套的积分解决方案。   在设计学校积分解决方案中,我们需要考虑以下几个问题: 1、积分的门槛 积分需要门槛吗?需要。为什么呢? 积分,是对会员的一种奖励。培训学校应该设置会员门槛,区分用户等级,也是对于服务提升的一种诠释。 在设计门槛中,校悦培训学校管理系统建议:以关注学校公众号为临界点,来进行积分门槛的设置。凡关注学校的公众号,并完成信息注册,即成分学校会员,获得对应的积分。 这样做的好处是:获取用户信息、吸粉、不是白送(仪式感)   2、设计好积分玩法,快乐赚“学费” 例如:在托管机构,积分就是一个很好的涨价制度。 托管的费用,因时段、服务内容而价格不同。很多学校绞尽脑汁涨价,却苦于方式。 积分,可结合校悦培训学校管理系统的打卡考勤,设置托管打卡签到得积分、上课点名获得积分、参加活动、介绍朋友过来等方式,获得积分。积分用于抵现。相当于给老生打折。而新用户通过老用户介绍过来,价格涨价影响不大,能留住老用户,又能招新。   3、绑定会员,创造更大的价值 利用好已有的生源,才是学校创造最大价值的所在。 在教育届流程这句话:频繁拉新,不如笼络老生的持续消费。可见,对已有生源的再利用是多么的重要。   4、品牌提升,涨价顺理成章 我经常问校长,我们服务了那么多的学生,除了有本子记录信息、加了一下微信话,哪里还有用户沉淀没?答案是没有的。 为什么积分系统一开始的设计需要门槛:公众号。不管是订阅号、服务号,都是学校进行用户沉淀与管理的工具。而通过公众号进行一系列活动,也将是学校品牌建立的方式。 品牌是潜移默化的影响的。   很多校长质疑:公众号打开率低,没效果。 如果你孩子的学习信息都是在学校的公众号里,请问打开率怎么样?   设计一套积分制度,选对产品,提升品牌,校悦培训学校管理系统将服务你的学校,完成涨学费!  
04/28
2019
校悦系统解决家校沟通
校悦培训学校管理系统,就是在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、对用户、对产品、对机构价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。互联网思维本来是机构的产物和应用领域,但如果学校管理者吸取互联网思维的精髓,对学校的发展将会起到巨大的推动作用! 校悦系统解决家校沟通   诚然,校长们都希望自己手下的培训机构能以互联网作为媒介实现教学,得以突破传统教育的时间、空间的多重限制;学校教学管理进程、效果能数据化一目了然;与家长随时的消息互动且可视察;此外借助互联网能提升的效率不说,感觉上培训机构上升好几个档次。   那么问题来了。培训机构实现互联网+教育,投入资金投入过大开发时间超长且开发后系统维护费用超高?规模中等的学校如何能够优雅的完成互联网+的华丽转身呢?答案就是专业服务于教育机构的师说学校管理系统,一站式解决招生、教学、管理方面的问题。   当孩子成绩下降;孩子在学校遭遇挫折;孩子在校做了件值得夸耀的事件?家长们很关心,老师也很关心。但是,家长往往缺乏了解孩子在校表现的途径。除了孩子上学回来的沟通了解外,是为数不多的与班主任沟通。这导致了家长对于孩子的在校表现过于片面,孩子在学习中存在的问题往往也不能随时了解。要解决这个问题需要家长与老师打好完美的配合。孩子的成长也好比一面多棱镜,可以折射出家庭、学校、社会教育的方方面面。当这三方达成共识齐心合力时,孩子才能大放异彩教育也越成功。那么家长如何与老师配合好呢?我们应该用互联网思维来解决该信息传达的问题,校悦科技网的家校互通功能帮助你。   孩子上学后,每个家长都很在意老师对于自己小孩的态度,特别希望老师能像自己那样对待孩子。但是教师很难像家长一样对待每个孩子-并非由于责任心,而是因为角色不同,难以做到雨露均沾。特别是那些规规矩矩的学生扎在人堆中不那么起眼,老师往往更注意与成绩优异或更调皮的学生。       当有了校悦科技网的家校互通系统后,学校可以将班级上课、活动的一些美好照片放在班级平台上共享,平时做的教务心得也能通过该平台让相关人员看到,而不是传统的写教务文案。对家长而言能轻松简便的得知宝宝在学校的实时反馈,等孩子回家后能对孩子好的在校的表现进行二次强化,那些犯的错误也能及时的纠正。如此一来家长与老师便统一了战线。所以说,家长与学校配合得越好,教育会越成功。可以负责的说,很多学生教育的失败,都是源自家长与学校的缺乏配合。甚至,有些家长与学校的关系成为对立。可以想象这种缺乏互动、沟通的状态相互对立,如何能够让孩子一心一意的读好书?       教育是个缓慢而优雅的过程。一些小小的改变,随着时间的积累将造成巨大的影响。至此校悦科技网倡议使用我们学校管理系统,用互联网思维解决家校互通问题,解决信息的不对称性,让家长与老师打好配合战。
04/28
2019
校长如何把学校管理好
“我们的校长每天都很忙的!”   似乎大多数管理者都陷入了这样一个误区:大大小小几乎所有的事情都要事必躬亲,每天有开不完的会议,把自己忙地恨不得一天工作28个小时,仿佛只有这样才能保证工作的正常完成。而作为一个培训学校的校长,除了要注重招生,还需要做管理,安慰每个老师,有课程的校长还需要上课;大家一个拼命做这份事,还得考虑下一步的发展。。。校长,已是个超人!   去过很多机构,一提校长大部分老师都会说忙得没看见人呢。这样忙,校长愿意吗?我也跟很多校长沟通过,不愿意。但是没办法。而我们所看到的现实情况,很多校长是把事情一肩扛了。   其实有些事情可以利用工具进行安排,有些工作也不必亲子来做。所有这些现象都是因为领导人都是对于现状的麻木,属于管理过度疲劳范畴。如何高效的做管理,除了要有校长超人般的意识,还需要有个适用、称心的学校管理工具。   其实校长亲历亲为也是有原因的,就拿员工来说吧,教育培训学校是一个人员流动比较大的场所。一个核心的招生老师离职,带走的可能是一大帮的生源数据。如何规避这样的损失呢?校悦培训学校管理系统中,对所有的生源来源渠道进行录入分析,并将整个业务沟通记录进行记录,把所有的沟通信息及电话信息等录入机构后台,由管理者统一操作、把控。人员离职后,可关闭此号码。这样生源将进行很好的保护与再利用。 校长如何把学校管理好 再比如关系到员工的绩效。这个也是校长很头疼的地方。员工提成、考勤、工资发放,这些都是敏感地带。校长每天很忙,对于一些细节的把控确实很难拿准。     在某些时候,校长并不是这方面的专家,但是校长太过自信,滥用自信,滥用就是过度。这类校长不会去围绕学校目标的实现去制定计划、分解计划,一松一紧,对于内部员工的影响是很微妙的。这样的信任很容易产生危机。校长只要失去了信任,员工的流失是必然的。学校的危机也就出现了。除了有一套规范体系,还需要一个工具进行监控。校悦培训学校管理系统的考勤板块,是一套内部员工OA系统+学员签退管理。   校悦培训学校管理系统,让流程更简单,把重复的工作交给计算机,我们将有更多的精力去关注营销和教学,去关注学校的发展与事业的格局,而不是一个整天到瞎忙。   在竞争如此激烈的今天,校长的思维意识已成为决定学校是否做大做好的关键。
04/27
2019
被课时管理所困?
训机构“经营难”不是什么新鲜的话题,而是一种普遍的行业状况。由于进入门槛低,造成同质化现象严重、行业恶性竞争同时存在的情况。管理难的问题,时刻在侵蚀着经营者的神经,让他们白天如坐针毡,夜晚难以安眠。   面对如此难题,一些培训机构开始尝试使用一些线上的管理系统,想通过软件来简化自己的工作。然而,目前存在的多数管理系统操作麻烦,并没有从实质上解决教务管理混乱的难题,还衍生出一系列其他问题,增加了管理者的时间成本、人力成本,最终被迫停止使用。 被课时管理所困 课时管理的问题,在诸多教务眼中,犹如定时炸弹,随时都会引爆他们的情绪。因为大量的数据比对工作,本来就会让他们心烦不已。   再加上调课、请假频繁发生,需要不停更改、核对表格,一招不慎,满盘皆输,教务的工作量是十分琐碎、巨大的。   如何科学解决这些问题?让课时管理不再威胁培训中心发展呢?“校悦培训学校管理系统”真诚为您解忧,让您不再被调课、请假所烦恼!   校悦培训学校管理系统开发的初衷就是为了规范学生请假、引导学生调课,从而提高学生上课率的。老师可以把自己的空余时间开放出来,学生只要点击“调课”,双方的调课即可轻松完成,无需第三方参与,方便简捷。   学生有请假需求时,我们会引导他去调课,在经过一段时间后,学生的请假率会逐步减少,上课率会逐步提高。而上课率提高,对培训中心来说,当然是喜闻乐见的。   衷心希望广大培训中心能够早日使用校悦培训学校管理系统,及时解决课时管理烦恼,让培训中心的发展更加顺利、快速。
04/27
2019
仅需一招,就可以成功解决上课率问题?
艺术培训中心由于其课程的特殊性,学生请假、调课甚至旷课的情况时有发生。而上课率低对培训中心的管理、利润都是不利的。如何使这种现象得到改善呢? 什么?仅需一招,就可以成功解决上课率问题?   是的,你没看错,那就是上“乐团排练课”。   乐团排练课,就是以乐团的形式来上课。运用同一个曲子,弦乐、管乐、钢琴一起上课练习,模仿乐队演出的方式进行练习。   这种上课模式与传统的一对一教学是完全不同的,可以给孩子耳目一新的感觉,大大激活孩子的学习热情。   乐团排练课有哪些好处呢?   一:提高培训中心利润。 一节乐团排练课少则6到8人,多则10到20人,每人收费每节课收费100元左右,一节课下来,老师资源得到了充分利用,琴行的利润可以得到充分的保证。   二:提升学生上课率。 每个乐器演奏的强弱、快慢变化不同,对于小孩子来说是十分有趣的。在乐团这个集体中,孩子们会学会配合,也会在配合中对音乐产生更深的领悟。   开展乐团排练课的难度不大,先将演奏水平相当的学生组建成一个队伍,再根据整体水平选定相吻合的曲谱。曲谱可以选时下流行的曲谱,以增加孩子们的兴趣。   乐团排练课,很多家长都非常认可,因为这直接为演出做准备,能够锻炼孩子的综合素质,表现好的乐团可以赢得更多的演出机会,这非常吻合家长的要求。对孩子们来说,这种上课模式相比而言更加有趣,更加乐意来上课。   乐团排练课,对于解决上课率低的问题是十分有效的,培训中心可以借鉴学习。当然,如果不想改变现有的教学模式,“校悦科技培训学校管理系统”在上课率的问题上也可以为您分忧解劳。
04/27
2019
下跪体罚学生?绝对不可取
因为没有按时完成作业,7名初一学生被老师处罚,在讲台上向同学下跪并打自己耳光。这是16年10月10日发生在四川广安市一所中学的真实情况。   实在不能理解,在提倡素质教育这么多年的今天,还会出现体罚这样的行为?让一个处于叛逆期的孩子在众人面前下跪,对他的心理伤害不是一年半载就能消失的,很有可能会影响孩子的余生,让他在众人面前自卑,抬不起头。   这并不是危言耸听,以真实案例来讲:同学A从小一直学习优异,总在班级前三名。在初中的一次地理课上,思想开了小差,地理老师一怒之下将她的书全部推翻在地,从此之后,她的成绩依然不错,但是地理一直很差,一直到高中分文理科的时候,放弃了很喜欢的文科,选择了自己并不擅长的数理化。   有时候,老师的一个细小行为,甚至会影响孩子的一生,尤其是对于比较敏感的孩子来说更是如此。所以,体罚不能有,下跪更是不可取。   对于培训中心来说,体罚的现象应该是不存在的,但是对孩子的教育问题却是很多的。语言上的伤害,也是一把匕首,会伤人于无形之中。   我们常听到老师这样的话语“这个题目做了多少遍了,怎么还是不会做?”,更有甚者“这么简单的题目都不会,接下来还怎么学?”殊不知,孩子本来心里就对自己不满意,还要面对这样的指责,会形成一种“我怎么这么笨,什么都学不会”的错觉,接下来的课程会变得更加困难,走入恶性循环的怪圈。   为什么不能多给孩子鼓励呢?为什么不能多问问孩子的问题在哪里呢?一句指责的话语,孩子的问题没有解决,心理也受到了伤害,老师们,在责怪学生的时候,能不能三思而后行呢?
04/26
2019
做好这五点,培训机构的管理不再是难题
得益于二胎政策的开放,与婴幼儿相关的行业近两年发展势头迅猛,培训机构也在抢着分一杯羹,这导致培训机构的竞争越来越严重。培训机构的管理本来就是难题,如何应对是关系到能否将培训机构做大做强的关键。做好这五点,培训机构的管理不再是难题! 做好这五点,培训机构的管理不再是难题   一、构建稳定的师资队伍艺术培训机构的老师很多是兼职的,很难管理,所以需要构建专职队伍。如何防止老师被对手挖走,或者自立门户,这是管理者关注的重点。可以通过以下方式进行稳定:   1、签订聘用合同,要求合同期限,在合同期内如何违约,要交违约金。如果中途辞职的话,其经济上会有较大损失;   2、筛选出部分核心教师,在教学水平上比较先进而且稳定性极强的优先,在精神及物质层面上多加照顾,天平比之其他老师稍加倾斜,让这些核心老师拥有归属感及成就感;   3、多给老师一些激励政策,适时的给予物质奖励,让老师增加凝聚力、稳定性。   4、针对有离职想法的老师,及时了解、分析原因,如果是因为机构内部的管理原因引起的,应该及时修改不合理的规定,对老师晓之以理、动之以情,让他们稳定下来。     二、突破招生瓶颈大多培训机构经过一段时间的运作,在学员稳定在200个左右的时候,招生人数开始徘徊不前,很难有大的波动。如何突破瓶颈期呢?   1、分析现有的招生方式利弊,取其精华去其糟粕。   2、通过“校悦培训学校管理系统"提高学生上课率,提升学生的学习质量,提升培训机构的口碑,加大续费率和转介绍。     三、提高续费率学员流失的主要原因还是学习质量不高,提升学习质量需要机构与老师多做努力。   1、任课老师与学生的情感交流要做好,让学生在学习的同时感受到温暖,会增加学生的续费率。   2、每期中间可进行一次中考,一是检验老师的教学效果,二是可以借此加强与家长的沟通;   3、定期举办家长会,与家长多做沟通,增加家长对机构的信任感、认同感。课时管理专家校悦培训学校管理系统提醒您:培训机构的管理困难重重,校悦是您的好帮手,可以为您解决很多麻烦,赶紧联系我们下载使用吧!