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这里有您想知道的最新资讯与动态
06/11
2019
伟大的四大教育原则家长篇
1、鱼缸规律   养在鱼缸中的热带金鱼,三寸来长,不管养多长时刻,始终不见金鱼生长。然而将这种金鱼放到水池中,两个月的时刻,原本三寸的金鱼可以长到一尺。   对孩子的教育也是一样,孩子的生长需求自在的空间。而爸爸妈妈的保护就像鱼缸一样,孩子在爸爸妈妈的鱼缸中永久难以长成大鱼。   要想孩子健康强壮的生长,一定要给孩子自在活动的空间,而不让他们拘泥于一个小小的爸爸妈妈提供的“鱼缸”。跟着社会进步,常识的日益增加,爸爸妈妈应该克制自己的主意和激动,给孩子自在生长的空间。   2、狼性规律   狼是世界上好奇心最强的动物,他们不会讲任何事物当成理所当然,而倾向于亲身研讨和体验,大自然的神迷,别致永久令狼惊异。狼总是会有对周围的环境的爱好,因而它们能不断在环境中发现食物,了解风险,然后有力的生计下来。   因而要培育孩子超强的学习能力,一定要培育孩子对于世界的好奇心,让他仔细观察日子,用爱好来作为他学习的教师。这样的孩子在未来的人生道路上做个亮堂之星,不断对工作有新创见和新灵感。   伟大的四大教育原则家长篇   3、南风效应   冬风与南风打赌,看谁的力气更强壮,他们决定比谁能把行人的大衣脱掉。冬风无论怎样强烈,行人仅仅将衣服越裹越紧;而南风仅仅悄悄拂动,人们就热得敞开大衣。   南风效应通知人们宽容是一种强于惩戒的力气。教育孩子同样如此,那些一味批判自己孩子的家长,最终会发现孩子越来越听不进他们的话。   每个孩子都是可能犯错误,爸爸妈妈要忍受孩子的缺陷,客观,理智,科学地处理日常日子中出现的各种问题,体谅孩子的同时,从本身入手做好自己的涵养工作,这样才能够更加好地教育孩子。   4、罗森塔尔效应   罗森塔尔是美国心理学家,1966年他做了一项关于学生对成果希望的试验。他在一个班上进行测验结束后将一份“最有出路者”名单交给了校长。校长将这份名单交给了这个班的班主任。8个月后,罗森塔尔和助手再次来到这个班上时,名单上的学生成果都大幅度提高。   同学成果提高的秘诀很简单,由于教师更多的关注了他们。   每个孩子都可能成为非凡天才,但这种可能的完成,取决于家长和教师能不能像对待天才那样的去爱戴,希望,珍惜这些孩子。孩子的生长方向取决于爸爸妈妈和教师的希望,简单的说,你希望孩子成为一个什么样的人,孩子就可能成为一个什么样的人。
06/05
2019
全媒体矩阵让招生实现爆发式增长
有相关机构研究,中国教育培训机构发展分为四个阶段:  1.0版本机构:提供学习场地,兼职或者夫妻店,学习场地提供者。招生以亲朋友好,单页,海报为主。  2.0版本机构:2002年出台《民办教育促进法》,正轨注册,行成一套自己的办学机制。招生以“传单+陌拜+咨询师+电台+……”以产品为中心,一种关于说服的艺术。  3.0版本机构:统一教研,构建自己教学的中央厨房;降低对老师依赖性;熟练的应用互联网思维。社区+事件+新媒体推广,以家长为中心,追求建立与顾客紧密的关系,更要提供情感价值观。  4.0版本机构:互联网+教育时代里,在品牌、资金、人才、管理、教研、招生六大壁垒的基础上构建起信的第七大壁垒。当学习数据被4.0版机构掌握后,学生和家长如果想换机构,就意味着在之前机构所有数据丢失。 而互联网招生工具又分为三个层级:  第一代互联网工具招生的模式为:  第一代互联网招生工具用的是QQ群,邮件和论坛等,现在依然沿用,通常做法是撰写招生文案,进行QQ群发,邮件骚扰,论坛灌水,这在互联网工具招生刚刚普及的时代还是有很大作用的,知名教育培训机构好未来刚开始发展的时候,就是利用奥数网和E度论坛(已经改版为家长帮)在奥数培训方面持续输出软文,引导家长给孩子报班,迅速炒热北京的奥数培训市场。 全媒体矩阵让招生实现爆发式增长 第二代互联网工具招生的模式为:  第二代互联网招生工具用的是微信,朋友圈,微信群和微信公众账号等平台,通常文案和活动策划就非常关键了,也就是说,如果你想要用好以微信为核心的招生工具,就必须有一个非常强大的微信运营部门,从文案的策划,活动的引流到社群的管理,以及线下会议的承办,都能够用微信系统的工具去落实,如何把招生信息嵌入到文案里面?如何将微信公众号的粉丝吸转化到运营者或者市场部的个人微信号?如何用朋友圈广告去影响粉丝进而促进成交?如何结合线下活动做好粉丝的线上导流?如何做好价值付费社群的沉淀?带着问题继续往下看,笔者这里回顾一下2016中国教育培训联盟(郑州)会议,总结一下第二代互联网招生工具如何落地。  落地步骤:  01物料准备,稷下学宫宣传名片,易拉宝,海报,相机,DV,录音笔(有条件尽量配齐)  02人员配备,A速记1人,负责现场嘉宾分享的记录,转化成为图文信息,B社群管理1人,将速记内容同步直播各个联盟合作微信分群,C现场协调1人,负责将会议现场嘉宾邀请加入微信直播群,(前100人可以扫码进群,后面嘉宾需要加协调人员的工号微信,邀请加入),D后期制作1人,将现场嘉宾的视频记录,剪辑处理后上传到腾讯视频,方便微信引流和内容传播。  03运营细节,首先是做好定位,稷下学宫承担的是教育联盟大会的社群新媒体直播平台,做好会议的线上传播工作。其次是设定目标,通过社群新媒体直播工作我们可以影响此次教育年会的嘉宾,为平台聚合粉丝,沉淀社群。最后是塑造品牌,做精准教育人群的营销,让“稷下学宫”这个第三方教育新媒体平台在行业里面获得高强度曝光。此外,配合社群新媒体直播,我们同样进行了教育年会图文和视频资料的整理,做成行业干货文章,发布在微信平台,持续推广,这是对社群新媒体直播的一个补充,同时借助教育年会的的社群新媒体直播工作,我们获得了演讲嘉宾的信息,这为后期链接这些大咖开办线上线下稷下学宫校长研习社打下基础。  第三代互联网工具招生的模式为:  第三代互联网招生工具用的是全媒体矩阵,分销课堂系统,拼团和众筹系统以及考试测评系统等,微信公众号已经成为教育行业招生的标配,但是随着微信公众号红利慢慢消失,社群也愈加泛滥,单纯靠微信体系工具招生也越来越困难,所以现在也有一少部分人用全媒体矩阵去招生,今日头条的头条号,搜狐的搜狐自媒体,百度百家,企鹅媒体平台,UC头条号等等,这些自媒体平台形成矩阵后,威力无穷。  要做好全媒体矩阵光拿到头条号,搜狐自媒体,百度百家,企鹅媒体平台,UC头条号等传统意义上的图文平台是不够的,我们还需要拿下语音传播自媒体平台如喜马拉雅FM,精心处理分享嘉宾的语音分享,做好后期制作,留存音频资料。我们当然也要开通视频自媒体平台如优酷,爱奇艺和腾讯视频等等,语音和视频媒体是我们全媒体平台的重要组成部分,毕竟语音和视频自媒体平台运营难度较大,参与者并不多,可以说这是教育新媒体的蓝海市场,越早介入越能够形成影响力。  利用考试测评去招生今年特别流行,以“试达测评”为代表的在线测评系统已经被很多培训机构用在学校的招生考试和续班管理上。  同样利用分销,拼团和众筹系统工具招生的机构也很多,尤其在总裁班,素质拓展训练营和职业技能培训领域相当火爆,当很多人靠着这些软件工具闷声发财之时,我们很多K12教育培训机构还没有接触这些互联网招生工具。这里面讲一个案例,用来说明这些互联网招生工具的威力。  如果将这套互联网工具用到我们教培行业,做一次校长训年会,做一次素质教育训练营,做一次家庭教育众筹课程,甚至就是做一个孩子的英语或者奥数培训课的众筹,这对于招生宣传一定事半功倍。  我们总结了互联网招生工具的三个层次,很多时候这三代工具需要相互配合,简单的说哪个好并不科学,但是有一点我们可以肯定,教培机构的互联网招生工具会朝着全媒体矩阵的方向发展。
06/04
2019
培训学校管理系统的意义
最近几年,我国教育行业的发展速度逐渐加快,越来越多的人开始重视教育,这也促使了培训行业的迅速发展,越来越多的培训学校开始出现,而高速发展的同时,伴随着的是层出不穷的问题和压力,尤其是日常管理上的困难,因此许多校长开始采用培训学校管理系统来缓解学校教师们日常的压力。 培训学校管理系统的意义   在学校的日常管理工作中所涉及的方面有很多,比如:招生管理、排课管理、教务管理等,在学校不断扩张的情况下,学员不断增加,因此在管理过程中所涉及到的信息量是非常庞大的,仅靠人力管理效率是非常低的,而且最后结果也不让人满意,因此培训学校管理系统采用意义就能体现出来了。   排课管理,以往学校排课均采用人工排课模式,这种模式的排课效率很低,并且课程冲突问题时常出现,而采用软件之后,教务老师只需将学员信息以及教师信息录入软件系统中,系统便会自动生成最合理的课表,提高了学校的排课效率,降低了课程冲突率。   最后则是教务方面,教务方面你最困难的则属考勤,以往人工考勤特别麻烦,整理起来非常困难,并且后期查询时需要大量时间翻阅,而有了软件只需同线上签到就行,后期查询时只需通过学员考勤信息搜索变得查看到当日的考勤情况,简单便捷。   培训学校管理系统的采用对于任何一家学校来说都是,百利而无一害的,相信许多已经采用过软件的学校校长们应该深有体会,总而言之,想要提高学校日常管理效率,增强学校自身核心竞争力,采用软件是一个重要方式。
06/03
2019
培训学校管理系统让你摆脱加班痛苦
教育培训机构加班对每一个上班族来说,都是负担;不论是从时间上还是精力上都是一种劳累,尤其一直被冠以存在“加班文化”的中国企业,加班更是家常便饭,但是小编不得不说加班族的福利来了,那就是高效的培训学校管理系统的到来,提高工作效率,让你摆脱加班痛苦。     近期,源于一则关于法国最新规定的劳动法的报道,“到底该不该加班”又成为了众人讨论的热点话题,对此,业内人士指出,坦白来讲,“加班文化”有利有弊,如果说加班是工作效率问题,那么解决办法其实很多,比如一套高效的培训学校管理系统完全可以为所谓的“加班文化”解围。     那么,在一片提高工作效率的响应中,高效的培训学校管理系统能否做到真正的“解围”呢?从目前众多企业方的反映来看,流程繁琐、信息不及时和数据难整理三大问题是众人排斥“加班文化”的重点。所以,一套符合现代企业需求的高效的培训学校管理系统若做到“解围”,这三方面的技术需要达到一定的水平,从而做到高效率办公。 培训学校管理系统让你摆脱加班痛苦   据了解,目前高效的培训学校管理系统产业的技术水平上升到了新的层面,一定程度上对教育培训机构用户的需求能够给予实现,只不过每个教育培训机构要根据自身实际情况进行选择。“事实上,对于每一位工作人员来讲,高效办事是最理想的工作状态,如果不是客观因素的影响,谁也不愿意也不可能希望在工作时间外故意推行加班。     目前很多高效的培训学校管理系统品牌呈现出不同的优势和特点,在解决教育培训机构用户的三大问题上各有千秋。了解发现,高效的培训学校管理系统被称作“工作流管理专家”的定位,把流程繁琐、信息不及时和数据难整理的问题都融入到工作流的应用之中,这样一来,教育培训机构各部门的工作协调性更强,在高效的培训学校管理系统的十大流程类型、灵便的数据整合、强大的报表统计三大特色模式中有效避免人力、物力和时间成本的浪费。     所以,“加班文化”的讨论在教育培训机构拥有一套高效的培训学校管理系统的前提下被赋予了一层深刻涵义,它并非有那么多的“负面因素”,如果教育培训机构的管理到位,在能够支撑企业高效运转的培训学校管理系统中也未尝不是一件好事。许多教育培训机构员工也认为:让爱加班的人去加班,让不爱加班的人自由选择可以不加班的工作。爱加班的人不要嫌弃不爱加班的人懒,不爱加班的不要嫉妒爱加班的人地位与薪水都比自己高。两厢情愿,才是正解。
05/31
2019
那么多兴趣班如何让家长选择你
教育培训市场上兴趣班那么多,家长为何要选你家的?家长为孩子挑选培训班的原则是什么?这其中有哪些技巧是可以预知的?一般来说,家长做出选择会从以下四个方面出发:   一、硬件   1、是否环保   去年全国的很多幼儿园和中小学都出现了有毒的塑胶跑道,学校的课桌椅含有有毒的化学气味没有消散,导致孩子们出现了一些健康问题。所以一家机构的课程和服务再好,硬件环保这关过不了,家长一定会忍痛割爱,不会让孩子报名。   2、能否符合孩子的运动习惯   举个例子,我们评估过一家外地的教育机构,这家机构为了让整个舞蹈教室看起来玲珑剔透,从前台开始用的就是钢化玻璃,所以整个机构看起来就像一个水晶房子,非常漂亮。经营者也非常用心,用一些小的LED灯将以玻璃为主的环境打造得玲珑剔透,孩子们都非常喜欢。   但是,我相信很多家长都在担忧一件事情,就是这家机构的坚固程度。尤其是孩子们在追跑打闹的时候,会不会有危险。   孩子们从心理到行为上的准备预期都不如大人成熟,所以很可能会出现一些问题。房间装饰得很漂亮,但是不安全,家长也不会贸然把孩子送进你的学校。   3、是否满足孩子行为习惯的要求   曾经有过一家机构,设计得非常具有童话感。但是有一点设计的不合理,就是换鞋的地方是在进门再往里走5—6米的位置。   有一些年龄比较小的孩子不会换鞋,很多大人也懒得换,有的跪在地毯上帮孩子换,有的家长甚至在门口把鞋底简单擦一下,就往地毯上走。这样的现象看似不经意,但是孩子们会躺在地上打滚玩儿,难免造成细菌交叉感染。   4、色彩能否让孩子感到快乐和安全   现在很多家长注重培养孩子的兴趣爱好,艺术兴趣类的教培机构相当火热。但是,这类培训机构的设置一定要有独特化,或者说要有童趣化。   例如:街舞机构的经营者,如果能够在体现街舞文化氛围的前提下,在里面加入一些孩子喜欢的色彩,或者卡通形象,我想孩子在里面感受到的就不只是陌生的街舞课程,而是能够感觉到与课程之间的一个连接。   那么多兴趣班如何让家长选择你   二、师资   师资是家长决定选不选你的重要因素!现在很多教育机构在招生的时候都会推出免费试听课,让家长亲身感受老师的实力。但是,现在这个方法越来越没有办法打动家长的心了。   有一些家长会说:我前两天带孩子去一家机构试听,我觉得那个老师真的特别好,但是听有的家长说,这些机构都会让最好的老师讲试听课,一旦家长交完钱,就会换成一个普通的老师来带。   那么,这时候展示自己机构老师的整体素质就很重要了:一句话叫相由心生,一个有亲和力的老师,无论是对家长说话,还是对孩子说话,甚至他当着家长的面去接电话的时候,大家都可以根据这位老师脸上的状态和表情,简单地判断一下他的性格。   可以看一下老师的眼睛里是不是带着笑容,如果老师脸上经常带着笑容,孩子会特别愿意跟他亲近。   另外,建议培训机构可以主动跟家长签一个协议,中途一定不换老师,保证孩子一学年有完整的课程结业,主动给家长吃下一颗定心丸。   三、服务   教育机构的服务是家长抱怨和反馈最多的一个方面。关于服务,教育培训机构可以事先询问大家在交钱之前要看什么?如果各位家长在还没有确定要不要交费的时候,可以让他们与在同一家机构上课的老学员的家长多沟通,问问在这里的上课的感受如何。   一个真正想把教育做好的机构从业者,一位真正的对老师信任放心的家长,大家的目标是统一的。如果我们真的用心的去上课,用心的服务,家长感激还来不及,怎么可能再去鸡蛋里面挑骨头呢?   四、收费   家长在报名前一定会考虑很多家机构,有的机构价格便宜,比如小区里,住宅楼下,单位门口等交通非常便利的地方,收费也不高。还有一些机构装修得非常高大上,一年的费用算下来要几万块钱,到底应该选哪个呢?   对于这一点,培训机构其实只需要让家长们考虑一点,就是课单价是多少。很多机构会有各种各样的打折活动,最终要算一个折后课单价。在收费方面,课单价一定要符合家庭的预算。   其实在整个签单过程中有很多家庭,可能家庭预算并不高,但是因为课程顾问的销售,说得让家长非常心动,家长一咬牙一跺脚就买了单,结果会发现它带来的期望值也会非常高。选课要在家庭的日常开支的承受范围内。   以上就是家长选择培训机构的依据,希望校长和老师们能够不断提升学校综合服务和教学质量,全心全力为学生和家长提供优质的服务,这样学校的品牌便得到了实质的提升,家长也会帮助做介绍,招生续班也就没那么困难。
05/30
2019
校悦管理系统的发展方向
一款培训学校管理系统之所以能在市场上得到大部分消顾客的青睐,其原因主要是该软件本身具备着非常优质的稳定性让用户感到可靠,并且该软件的核心功能非常的强大且具备着多样化的实用功能表现,另外受青睐的培训学校管理系统操作和管理方面也让用户们感到非常便捷且高效,这就是我们校悦管理系统的发展方向。   培训学校管理系统通过管理系统技术和企业管理技术相结合,也就是说培训学校管理系统当中的软件一体化,在教育培训行业自动化、软件自动化、收银、培训、招生等行业广泛应用。   目前,智慧培训学校的建设主要分成三个方面:一是培训学校的“管理系统”基本信息化建设完成,包括电脑收银、教学管理、决策分析、手机看板、手机教学、微信账户验证结果的相互关系;第二个领域是以微信营销系统招生为导向的。“智慧服务”,包括培训学校管理系统的一体系统微信商城、在线招生、精准抓客、检查结果在线招生等,第三个领域是培训学校分销招生系统,如老客户分销,裂变式分销,资源招生系统和转化检查。 校悦管理系统的发展方向   作为培训学校管理系统布局的基础,管理系统自助设备终端在与诊断无关的过程中满足了对客户服务的快速有效需求,因此客户可以在真正意义上享受“绿灯,不受阻碍”的新体验。对于培训学校而言,使用新的通用管理系统自助终端将成为典型培训学校护理的一个亮点,提高培训学校招生的效率,改善招生的经验,这将对建立和谐稳定的学生关系产生积极影响。   校悦培训学校管理系统作为培训机构管理系统与招生软件各种自助终端设备交互的窗口,培训学校管理系统快速响应各种用户需求,如显示功能,发送请求命令,显示结果等。培训学校管理系统的高效率,使用简单度,用户界面要求的接受度和反射处理速度,功耗,内部集成和尺寸都可以直接影响终端自助服务器的管理体验。高性能,高性价比的专业培训学校管理系统是自助终端设备的主要保证。  
05/29
2019
机构咨询量增加转化低是什么原因
年初,有个做一对一的培训机构,化了大价钱做百度推广,随着网上排名的提升,机构收到的咨询电话越来越多了,校长满心欢喜,准备撸起袖子大干一场,但是,过段时间一看,签约率却提升不大,一算下来,投入产出居然还是负的,钱都贡献给度娘了。做了几个月,校长心灰意冷,准备撤了推广,一切回到了原来的状态。   一、问题 招生问题 经过考察、分析,我们发现,该机构在招生方面,存在以下问题: 1、数据收集问题。客户打电话进来,前台仅仅进行了常规的介绍,通话完毕后,前台并没有完整将客户联系方式、需求信息登记在Excel里面。由此导致,沉淀下的有效资料并不多。 2、跟进工作不及时。有时,销售不太清楚,需要进一步确认的事情,虽然答应稍候回复,但事情一多,销售就忘了。有时,班级排满了,客户表示可以等到下期再报名,但是,时间一长,销售又忘了。几个回合下来,客户对机构的专业性表示了怀疑。 3、交接工作未做好。培训机构人员流动比较大,前台、销售离职后,交接的资料残缺不全,一些潜在客户信息也随之流失了。 4、对于丢单的客户,彻底放弃了。 机构咨询量增加转化低是什么原因   二、方案 针对以上问题后,我们给该机构提出了如下方案: 1、上线校悦培训学校管理系统。系统中,可以登记客户信息、跟进内容、下次跟进时间等,可以方便的查询今天需要跟进的和过期未跟进的客户,另外,数据还可以共享。由此解决了数据收集、工作交接、跟进不及时的问题。 客户跟进 2、设立专门的电话销售岗位。由于该机构在武汉有多家分校,电话销售可以同时为武汉所有的机构提供电话销售服务。 3、培训销售技巧,建立客户跟进策略。对于电话、到访、试听、等不同阶段的客户,均制定了比较详细的跟进策略。即使对于本期丢单的客户,也定期发送营销短信,保持了联系,为下期做准备。 4、建立绩效考核标准,对员工的工作情况进行监督。在系统里面,校长、主管可以检查下属的工作情况,客户资料、过期未跟进,跟进的情况等,让绩效考核 “有数可依”。 5、统计分析,及时发现问题。   通过上述改进措施,机构的转化率出现了显著的改善,校长说,对于招生,他现在心里越来越有底气了。   当前,培训行业的竞争已趋白热化,机构要想发展壮大,难度越来越大。但是,如果机构从细微处着手,提升管理水平,在招生、教学、服务等各个方面,比对手胜出一点,就能汇聚成自身的竞争优势,最终脱颖而出。
05/28
2019
校悦培训学校管理系统手把手教你如何计算学校运营成本
培训学校管理系统了解到,很多校长都不清楚学校的运营成本如何计算,相信这也是困扰不少初创机构校长的问题。   提到成本这个概念,你会想到哪些?房租水电、人员开支和运营成本?所以,月成本=月房租水电+月人员开支+月运营成本?这个成本计算方法科学么?   事实上,很多机构在统计成本时会把“摊销”遗忘。那么下面我们就说一说成本有哪些组成部分呢?   第一是房租。虽然有的学校按半年、一年交租,但计算时分摊到每个月。不管是小区、写字楼还是底商,房租成本一般大概占机构运营成本的10%-15%,是正常现象,超出这个范围,就需要注意了。   第二是人员工资。人员包括:非教学人员,主要包括人事、行政、班主任团队、市场销售团队等等,除了销售部门的工资会有波动,其他非教学人员相对固定;教学人员,分为底薪和提成,由于每个月课耗量不同,所以工资成本成本不同;干部津贴,这一部分是可预期的,也是比较固定的;全勤奖,一般同前一年的数据差别不大;社保公积金;学校福利,包括每年的旅游、节日福利、团建活动经费、优秀员工奖励,等等。   校悦培训学校管理系统手把手教你如何计算学校运营成本   人员工资方面,基本要控制在30%-40%。班课工资控制在30%,一对一为40%,是比较正常的幅度。   第三是培训学校管理系统的运营成本。水电费、办公用品、市场宣传费用….水电、办公费用这些运营成本大概在机构成本的5%是正常值。   市场宣传费用,主要和学生有关。包括做教学活动发放给兼职的工资、活动宣传用品的费用、客户报班的奖品、市场渠道投放费用,等等。市场成本开支一般在机构成本的10%。招聘费用:到外地招聘的路费、智联招聘交的费用等等。   第四是固定资产的折旧。这一点很多学校的计算都不够准确。固定资产,包括桌椅板凳,空调,电子白板之类的大件,还有校区装修、维修等等。一般情况,装修3年之后会过时,起不到原有的作用,所以固定资产的支出按照三十六个月来平摊,但是小的维修费(比如门坏了修一修)就不必摊了。   还要注意,加盟产品:一次购买就要数万元,而且包括长期的员工培训,也要按照36个月去摊。税费预算:在刨去所有支出之后,最后要留一点税费预算。   如果一个校区运营已有一年,那么要保留上一年的支出记录,按月同期比较,再根据学生人数变化来调整。   清楚了成本的构成,每个月的成本就可以清楚地算出来了。在一些培训学校管理系统内部,骨干是有利润分成的,所以每个月的营收和支出明细都要明示给骨干。另外,清晰地知道机构的成本也有利于机构自查自己的经营情况.