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04/14
2019
民办学校能否真能抱团发展?
不论是全国性的民办教育论坛还是区域性的民办教育者会议,与会者经常提到的一个话题就是“抱团取暖,共同发展”。民办教育者之所以提这个话题一方面是因为民办学校在今天的中国教育中还非常渺小,渺小的必须抱在一起才能感受到温暖,公办学校的办学者不会提“抱团取暖,共同发展”这个话题,那是因为培训学校管理系统公办学校还非常强大,不需要抱团,自己就可以很好的发展。 培训学校管理系统   另一方面,民办教育者抱团取暖共同发展的目的是为了向社会证明自己的存在,是为了更好的发展自己,也是为了唤起国人对民办教育的信心,是为了引起政府部门对民办学校的关注与支持。归根到底民办教育者之所以提“抱团取暖,共同发展”的原因是由当下自身所处的社会地位及发展状态决定的。民办学校还不够不强大,民办教育者靠一个人,一所学校独自去发展还很困难,必须联合起来,才能用各自的“办学方式”实现着共同的教育理想。       同一个区域内的民办学校如果能共同发展一定是一件好事,一个区域内民办学校发展了,一定就会带动这个区域教育的整体发展,这是最理想的发展状态与合作形式。培训学校管理系统遗憾的是,今天在一些区域内民办教育者聚在一起时都在喊着“抱团取暖,共同发展”但是一转身还是个人忙各人的去了。几年前,笔者曾经在外地一所民办学校做校长,这所学校附近还有另外几所民办学校,几位学校的投资者偶尔也会在一起商量一些事情,探讨发展的问题,但是很多时候那种商量多是虚假的承诺,或彼此的“探底”。想摸摸对方的底。这种表象的合作无疑是无法真正做到共同发展的。大家在一起可能也会定下一个“准则”要求彼此都相互遵守,但是这个“准则”往往都是虚假的,最终没有一个人遵照“准则”办事,每所学校都还是按自己的思路,甚至想尽办法去与对方竞争。 培训学校管理系统   同一区域内的民办学校之间的关系从开始的抱团发展到相互竞争,从相互竞争再到恶性竞争,最后大家都很疲惫,甚至严重影响了各自的正常发展,这种恶性竞争带来的后果是很严重的,甚至会影响到所有学校的发展与生存。   有人说民办学校的竞争对手一定不是民办学校本身,而是公办学校,这是有道理的,我们不难看到,凡是民办学校发展好的区域,这个区域的公办学校可能就不怎么好,凡是公办教育办的很好的地方,民办学校的生存就很困难。这说明,如果民办学校真的有竞争对手的话,他的竞争对手一定是公办学校,而不是另外的民办学校。培训学校管理系统遗憾的是现在还有很多民办学校把大量的精力与时间用在了与其他民办学校的恶性竞争上去了。
04/14
2019
培训学校管理系统如何成成功的突破口
没有一项工作像管理学校那样,能对几代人产生影响。这项工作是对性格、信心、战略和传达方式的考验。教育部门从未停下脚步,想提高学生学习水平的决心也从未动摇过。目前,我们每天能在社交网站上看到关于教育和领导力的辩论,这反映了当前领导对其角色及影响力的看法。如果你是中层领导,你的工作无疑是学校里压力很大的工作之一。高层领导掌握培训学校管理系统整个学校的发展策略和方向,中层领导处于学校领导团队的核心位置,上下打点,里外斡旋;实施上级决策,处理下级出现的新情况。这也就使得韧性和勇气比以往任何时候都重要。       这一点似乎很明显。但是身为高层领导,你的工作、决定会产生更大的影响,你的压力和担忧也会产生同样大的影响。如果你做出了错误的决定,那么不仅对你个人产生很大的影响,同时对你的学校、员工,更重要的是,对学生也会产生很大的影响。尤其是对领导来说,公共责任带来的压力是很大的。而在中层管理中,外界压力是显著的。有时候中层领导感觉外界的期望值越来越高,找到好的教师越来越难,没有足够的资源来做真正需要做的事情。 培训学校管理系统     除此之外,压力还来自处理难以预料的事情,这些事情永远只会在错误的时间出现。几年前有个领导和我聊天,说他如何处理员工因学校相关事件而自杀的事。这种情况下,最优秀的领导似乎吸取了他们灵魂深处不知名的灵感和力量,然后做出了优秀的判断。比如说,团队里某个成员因为一些理由,试图挑战你的权威。于是你认为,最合适的处理方法是,一心扑在自己的需求上,而不管他人的看法。这种策略,培训学校管理系统称为强制或竞争。在这种情况下,你会不顾他人的压力,坚定地追求自己的目标。这个方法的优点是,可以快速解决冲突或分歧,不仅在当事人那儿,也在整个团队里树立了权威。 培训学校管理系统     然而,过度使用这种方式,你的支持者可能会对你的权威失去信心,或认为你不具备决策能力。因此,你必须利用自己的专业判断,决定何时让步才能恰到好处。另一种处理冲突的方式就是直接忽略它,称为规避或退出。有时你希望可以推迟回应,因为处理该事情的时间和地点不合适。那么这种策略就可以在你做决定前为你赢得一点时间。另外,你必须知道团队里支持你的成员可能将你的回避视为懦弱。所以,在采取退出策略时,需要技巧与经验以避免产生消极影响。       所以培训学校管理系统建议:需要根据自己的特定情况,决定何时妥协。它往往是同员工建立互信的第一步,有利于快速解决问题。如果你刚刚上任,那么这些策略中,有的会更加方便,吸引人。避免问题的出现或平和地处理问题,更容易减少阻力。但是俗话说,“一分耕耘,一分收获”,有时你也需要有勇气去做正确的事情。
04/13
2019
教培行业进入品质时代的四个核心标签
在当前教培行业大整顿的生态环境下,教育培训的草莽时代行将结束,地域性浅层竞争被大大弱化,教育培训行业即将迎来品质竞争时代,那么教育培训机构应该具备哪些品质标签呢?   是否有交互性个性化课程   从机构自主课程研发能力来看,尚未看到同时兼具普适性、系统性、权威性、交互性的课程产品。大部分课程产品所设计或选择的教材呈现出体系断层、区域狭窄和包装过度的属性,教材文化和教材品质仍停留在浅课程层面,仍属于“小教材”的产出阶段,成熟的“大教材”时代尚在路上。   从机构使用教材的来源上看,教培机构现行使用教材自主研发比例只有23.32%,在一定层面上反映了大部分教培机构自主研发教材的能力有限。而采用外部采购与自主研发相结合方式的占了将近6成比例,实际上这个数据是有水分的,大部分教培机构所谓的自主研发教材充其量是简单的课程讲义,并没有真正具备新时代的教材品质。完全采用外部采购的教培机构占比为16.58%,这些机构大多属于教材加盟商,基本反映了自主研发教材机构的市场占有情况。   从机构教材对外采购意愿上看,自主研发亦或对外采购,调研数据呈现参半状态,在一定程度上反映了教培机构的选择之困。教培机构作为教材实际使用方,自我研发的情愫一直未曾泯灭,这是教培机构举办者的品牌理想;同时教培机构自身研发能力不强及研发成本压力又让我们不得不面对现实,对外采购或许是一条捷径。需要提醒的是,教培机构的教材对外采购需要一套完整的科学评估筛选体系,披沙拣金,慧眼识珠,选择具有时代属性的教材体系。   在移动互联占据主导地位的便捷资讯环境下,个性化学习已成趋势,这一点在我们教培行业早已有所体现, “1对1″和“小班课”已经占据了机构所开班型的7成以上,因此传统纸质教材已经不能适应个性化学习的要求,必须要加以改变,而教培机构应充分利用自己的体制优势,在新教材研发和使用上抢占先机。   个性化学习时代赋予了课程新的时代属性。个性化学习时代赋予教材的时代属性有三个关键词,第一个是数字化,形成纸质教材与与数字教材的结合使用场景,使学习变得更加便捷;第二个关键词是测评化,通过数字教材平台实现即时的学习测评、学习数据痕迹存留及分析,及时高效进行学习效果评价,并形成错题积累,反复强化;第三个关键词是交互性.平台上形成的个人学习行为数据可以传递给教师、家长等学习关联方,突破学习监管的难题。   高质量的交互性个性化教材体系是一个教培机构最重要标准配置,也是最核心的品质标签。     是否有个性化学习行为数据系统   高效的个性化学习需要科学精细的过程管理,在教培机构高度个性化学习场景下,充分利用教育科技平台工具以实现学习行为大数据学习管理功能是提升机构品质的必由之路。   长期以来,传统教培机构最令客户诟病的就是教学过程的不透明化和教学效果的非权威性,其原因就在于机构没有建起一套简捷明快的个性化学习行为大数据系统,客户关联方无法进行过程知晓和监管,完全是不可逆的结果性流程,造成和客户与机构纠纷不断,机构品牌口碑受到严重损害。   常规教学有五大环节一备课、授课、作业、辅导、考核,个性化学习行为的过程管理必须要具备科学的常规教学环节属性。以“考试测评”这个环节为突破口,利用学习大数据技术,在高质量“魔题库”的海匙数据支撑下,形成了“学情诊断”、“成绩预测“、“五大分析”、“提分策略”和“个性化题集”的个性化学习的完整闭环,一卷上传,科学评价及靶向策略即刻送达,真正实现了学生的个性化学习和辅导,既解决了学习过程透明的问题,也达成了第三方效果评价的目标。   个性化学习行为数据系统大大优化了学员的学习品质,同时所积淀的教学效果原始数据,为师资评价和教学管理提供了最科学的数据支撑。   相对于目前仍然停留在纸质操作的学习行为数据处理的机构,科学化、权威化、即时化、智能化的学习行为数据系统无疑会大大提升机构的品质度。     是否有线上线下融合的教学服务体系   从2016-2017年教培机构教学模式对比数据分析,传统线下教学仍然占据着绝对主导地位,线上教学市场占比微乎其微且令人意外的呈下降趋势。   依托于情感温度的教育面授传统即使在互联网原住民已经上学的生态下依然牢牢占据统治地位,这一点特别值得深思。线上教学如何介入并占有一席之地,都需要在理念、定位和模式上进行系统思考。在对教培领域整顿和减负环境下,或许是线上教学的一个机会。   令人比较迷惑的有两个事情,一是线下线上混合教学模式是圈内人士广泛的共识,但市场反应却大相径庭。可以得到的判断是,目前线下线上的结合尚处在物理性的简单拼凑,尚未形成化学式的真正融合。二是根据调研数据发现,机构教学员工对线上教学的认知度十分纠结,从一定程度上反映了过去几年线上教学对教学员工感受的关注度有所欠缺,工作量和收益是这个群体的两大关注点,而线上授课与线下授课的差异化是很多教师难以适应的痛点,在线下授课工作量的前提下,这个群体中的大部分对线上增值服务意向度不高。   但毋庸置疑的是,线上线下融合模式一定会成为主流教学模式,而机构教师也终将会利用平台教学工具大幅降低工作量并大幅提升教学效率。   因此教培机构必须要未雨绸缪,及早规划搭建线上线下融合的教学服务体系,这是时代的必然趋势,也是教培机构品质提升的规定动作。   利用第三方教学服务产品,贯穿“教研–教学–学习–测评–家校互动”全产业链,使得机构或学校的相关工作人员、尤其是教师,能够在日常工作中借助这样的产品实现自主录题、编制教材、在线备课授课、学情跟踪、课堂评价、班级管理、学生微信平台自主练习、在线作业和测评、家校互动等多个功能,大幅度提升工作效率。       是否有基于教学指向的营销工具   草莽时代的教培机构的市场营销常常是非产品化的,对品牌有着长远的致命伤害。在教培品质时代到来之际,任何脱离教学品质指向的营销都会被日锋成熟的客户群体所摒弃。   陌拜、短信、地推等低端市场行为已经退出江游;百度推广等线上营销早已风光不在;QQ、微信等社群营销也已渐式微,内容营销逐渐现出峥嵘。   教育培训机构的核心属性是教学,这就决定了机构的营销指向一定是教学品质,而非价格环境等其他因素,如何输出教学品质是机构市场营销的终极解决路径,因此是否有基于教学指向的营销工具也是机构品质升级的一个非常重要的外是标签。   目前,专门用于机构招生引流的营销工具可以实现自组题集、在线做题、即时测评的功能,直观的体现学生的能力、知识点掌握情况,同时在测评结果附上学校或机构的专属招生信息,让招生有内容。   有内容的招生才是当下招生手段的潮流,这种营销呈现既有价值感又有时尚元素,便于传播,有良好的招生效果。   教培行业品质时代的到来已是现实,政府的强力整顿行为也是一剂清醒剂。未来可能会有大批的教育机构被迫退出市场,整个教培行业的新格局正在悄然形成。在这个时代浪潮中,是挑战更是机遇,唯品质永不败!
04/12
2019
如何让家长主动转介绍
在教育培训行业,转介绍凭借其耗时少、成本低、质量好、成功率高的特点,发挥着不可替代的作用。营销中有一条黄金法则:“开发一个新客户,不如维护一个老客户。”每成交一个老客户转介绍的难度是开发一位新客户的1/5。只因老顾客信用推荐,就可以帮机构减少获取信赖的时间与成本,往往会带来利润成倍的增加。所以,做好转介绍,事半功倍。     如何做好转介绍   01 成为行业专家,获得家长认可   学生和家长都认可机构的产品,对机构的服务满意,这是转介绍的前提。   想要让家长信任、认可机构,就必须拿出证明自己的东西来。无论是教学质量,还是教学环境,或者是其他服务内容,至少有一些内容是超越了本行业平均水平。   02 提高家校联系,增加家长黏性   当教学质量得到保证之后,还需要注意和学生以及家长建立良性互动,提升家校联系。如定期与家长沟通,在节假日进行回访,与家长拉近关系。   03 超出预期的真诚服务   对机构来说,当老师为孩子的付出超出了家长的预期时,必定会博得家长的好感,愿意进行推荐。让家长感受到机构的真诚,感受到机构处处为家长着想的服务,得到转介绍是理所当然的事。   04 抓住家长中的意见领袖   每一个班的家长中,势必会有一两个家长比较活跃,更有话语权和威信。找到这个意见领袖,并为他们提供优质服务,甚至附加,让他们愿意为机构传播。这些人的传播力会比一般家长更具效果。   05 物质激励制度   让家长在转介绍中得到的利益多一点,设计一个回馈家长的物质激励制度,可以是奖金也可以是礼品,吸引更多家长转介绍。     如何让家长主动转介绍   抓住转介绍的最佳时机     01 家长购买课程时   此时家长处在“满意”状态,可以当面请求家长转介绍。   02 与家长建立信任关系后   适时当面请求家长转介绍,适用于不管是否成交的家长。如帮助家长解决问题,家长表示感谢时可以提出转介绍要求。   03 机构的课程和服务得到家长认可时   此时可以向家长提出转介绍要求。     转介绍案例及话术:   示例一:非常感谢您的信任,像您这样的优秀家长,周围一定有不少的朋友是非常关心孩子的,我希望您能把我们的课程同时推荐给您的朋友,让孩子们都拥有一个满意的成绩,推荐成功我们还会为您和您的朋友送出转介绍大礼的。   示例二:XX爸爸,这个课程孩子学习不费力,效果好的话,再给我推荐推荐,朋友谁家孩子上培训班,只要到时候来找我说您推荐的,绝对价钱实惠。而且到时候再给你俩一人一张课程优惠券,权当我的一番心意。     可借鉴的转介绍操作方案   01 活动转介绍   如亲子party等线下活动,参加的学员可以带2名同学一起参加,跟带来的同学逐步建立信任直至成交;帮砍价,拼课等线上活动,邀请家长帮忙砍价。   02 捆绑式报名   如报数学课程送3节语文体验课;一个同学报名可以送给他的好朋友该课程的三节体验课。   03 奖励式转介绍   如完成推荐指标后可退款,推荐一个新家长,可获得一定比例的退款,被推荐来的家长,也将获得一定比例的折扣;介绍家长赠送课时或礼品二选一。   04 一起拼课式     如利用拼好课让家长积极主动的转介绍。拼好课的营销原理就是:老带新、新带新,从而达到一个快速成团、快速传播的效果。   示例:让已报名家长学员参与拼课做团长,拼课课时可以加入他们总课时,设置老学员福利鼓励他们进行转发   校悦科技培训学校管理系统就为大家分享到这里,学会以上技巧家长主动转介绍都不再是难事,您的机构也会蒸蒸日上。
04/12
2019
培训学校如何做好的地推?
每个培训机构都会做地推,同样的方案、同样的人数,为什么你的学校招生效果不理想?如何做地推,才能保证招生的高效性?接下来校悦科技网小编为大家分析解答这些问题。     我们首先来界定下地推过程中,市场行为和销售行为的区别是什么?     多数校长或在概念认知上不清楚,或在地推落地时混淆,最常见的就是如下两个问题:      绝对的割裂市场和销售   具体表现是市场人员发传单、立牌子、扩大机构影响力,等到学生有需求了上门或打电话咨询时,销售人员搞定。这样做直接导致的问题是:市场行为造成的影响力衰减非常快,等到家长/学员有需求了,很可能已经忘了你;即使没忘,他如果受到比较新的竞品的市场行为干扰,很有可能不考虑你了。     混淆市场和销售   不分析用户行为习惯,销售端前移,销售人员混合大部队浩浩荡荡开赴前线,考核指标只有现场成单量。要知道,市场行为的作用,并不是直接的促成订单,而是形象宣传。因此,市场行为是营销的前端行为,作用是扩大产品或服务的认知度,降低销售难度。   市场行为的特点是辐射面广,但是针对性不强,针对每个潜在用户个体的成本较低。销售行为是营销的后端行为,作用是促进成单。销售行为的特点是针对性强,且针对每个潜在用户个体的沟通成本较高。后端销售,主要靠教务(咨询师)。   教育决策是重决策,在没有口碑基础和品牌认知度的前提下,让学生相信你,不是一两句话能解决的,绝对是件技术活。我们可以对宣传人员日电话号码登记量设考核标准,但如果定成单任务,那你就是耍流氓。   明确了市场行为和销售行为,我们的地推策略就可以有的放矢的设计了。     地推的目的   1、拉新促活,形成转化   培训学校地推的目的是想获取新用户,新用户体验服务后,以口碑的形式,给培训学校做推广,从而带来新的客户。   2、品牌宣传,树立机构形象   一方面,机构在特定的场景地推可以给人群留下相对于线上来说更真实直观的印象,很多具有特性化的地推,甚至会成为人们茶余饭后的谈资,口碑相传比任何推广更有效。这些都能更好的加深人们对品牌的印象和认识。另一方面机构地推可以通过找到精准用户,进行口碑宣传。   3、直接盈利   有些机构进行地推,就纯粹只是希望通过一场地推活动,将机构囤积的产品大量销售出去,带来直接盈利。   4、向用户展示产品的功能属性   跟统一品牌在价格,质量,功能上进行优势对比。地推的形式根据其风格可以分为很多种,比如借势地推、跟风地推、重大节日地推(中国5000年的文化很难改变的)卷铺盖式地推、选择性地堆等等。     地推的展现形式 1.传单   、传单属于市场行为,我们发传单的目的不是成单,而是扩大机构影响力以及咨询流量。所以,设计传单“吸睛”是传单的主要任务。但人们在传单上的注意力集中的平均时间是5-10秒,传单的信息量是与人们的阅读欲望成反比的。     因此,传单主打一个学生痛点就可以了,这一个点就足以为咨询导流了。纵观我们教培业的传单,有一些非常常见的问题:   01、信息模糊,可读性差。   很多传单,尤其是三、四线城市的一些小机构传单,上来就是“本机构是教育局正规注册……”或“本机构师资力量雄厚,校区环境优雅”。这些传单的统一特点就是:自我夸奖、内容极其枯燥,即使是熬到读完也读不出什么主题。   02、一大堆模糊的提分名单。   “模糊”的意思是,相当多的机构打着“保护学生隐私”的名义,用“王同学,李同学”等作为宣传对象,让人看完了想信你不是胡编的都难。当然如果是针对某个特定学校的宣传,用此学校的提分同学作为宣传点还是有一定效果的,因为很多同学间都是相互认识的,但这时要保证提分的真实性。   03、把机构老师印上去。   这只能在认识该教师的小规模范围内有效果。即使,这样做有效果,也只对该老师的招生有帮助,完全不能转化到其他老师,性价比太低。   04、一堆美图装饰过分追求美观,而忽视实用性。   传单的美观性很重要,一个让人看上去就别扭的传单一定是没市场的,但是,这种美观可以用配色、排版的设计来实现,而不该为了追求所谓的美观放很多无意义的美图。   05、过分写实,暴露缺点。   每个机构都有优缺点,即使是新东方好未来要是敢把自己的缺点写出来估计也会“顾客止步”。因此,我们在传单上写实固然重要,但要规避硬伤式缺点。   06、传单劣质。   一句话,A4纸不要再发了,无论是白的还是红的。机构最不该省钱的就是传单,我们出去宣传是展示公司实力的。     2.展架   一般用户在展架上的目光留存时间不超过3秒,因此,展架的目的不是让用户了解多少信息,而是让用户目光停留的时间变长,让用户在最短的时间内了解核心信息。那怎么让用户目光停留时间变长呢?   事实上,用户目光停留时间变长的唯一原因是对产品或服务感兴趣。但是很抱歉,我们提供的是高度同质化的服务,即使你真的好上天了,在用户心里你跟其他机构也没什么差别。唯一能让用户没有抵抗力、看第一眼就想继续看下去的,是标题党。   一般来说,标题党文案要满足两个因素:1.吸引性信息 2.内容性信息     注意:   这两者之间要有必要的联系,即能让看的人由吸引性的信息联想到内容性的信息。否则,用户觉得莫名其妙,感觉受骗就不好玩了。   举两个比较成功的例子:   A:该机构的展架上只书了三个大字——你瞅啥!   吓得我一哆嗦,赶紧看看下面:XX教育,小伙伴们都来了,寒假就差你啦!   B:该机构的展架上画一个大苹果。我心想这卖苹果的还挺洋气,结果下书一行字:XX教育公开课,到场有机会抽取爱疯呢亲!   这都是非常接地气的标题党做法。     3.赠品   赠品的选择很重要,一定要根据活动的规模和目的来选择相当数量和质量的赠品。赠品不是非得选择高大上,看起来适用美观,能吸引客户眼球就行。    可以选择一些与推广产品性质相关联的赠品,比如外卖类APP的推广,可以选择送精美的便当盒,办公用品的推广,则可以选择送笔盒、文件夹等。    一句“扫码送礼品!”一定有人来!还要有更多的思考,来保证活动能够达到相应的目标。    很多机构为了吸引学生,会带一些小礼品去进行地推,这是非常好的思路。赠品的直接目的是获取电话号码,隐含目的是扩大机构品牌影响力,本质目的是成单。    选择赠品时,即使保守的“送学生就得是文具和资料”,也要认真做好喜好调研!选择赠品的另一个原则就是学员喜欢的,很具备传播力。    如果赠品有吸引力,很多没有报课意愿的人也会选择留电话,拿走赠品。这部分浪费成本也是符合礼品的赠送机制。貌似我们亏了,但如果赠品有宣传属性,贪小便宜拿走赠品的人,其实就是你免费的广告牌。   被喜欢或者被需要是赠品能够吸引的前提,能流通或是应用场景多的赠品能为我们的市场行为持续加码。打破学员“赠品只有教材和文具”的心理预期,制造了惊喜感,就有话题性。     所以:   赠品的选择应该是:需要+喜欢+打破预期。    一场好的地推,教育培训机构需要结合产品特性,选择好特定场景,进行精准营销。整场地推活动要以精准客户的喜好来进行设计,这样所得到的用户质量相对来说会比较高。 
04/11
2019
培训机构申请流程
  培训机构申请流程可以参考以下文章 一、民办教育培训机构设置基本条件 1.举办者(法人)及管理人员应具有政治权利和完全民事行为能力,无违法犯罪记录;学校负责人和业务主管具有2年以上教育工作经历,具有中级以上职称或大学专科以上文化程度;国办学校在职在编人员不得举办任何形式的民办教育培训机构。 2.要有与办学规模和办学层次相适应的专职和兼职教师,教师总数不少于6人,其中专职教师不少于2人。所聘教师具备国家规定的任教资格和学历要求,其中开展高中教育培训机构的教师应具有本科以上学历和高中教师资格证。 3.要有与办学规模相适应的稳定、集中、安全标准和周边环境符合办学要求的校舍。教学及办公用房建筑面积不少于200平方米。租赁校舍办学的,租期不少于3年。 4.注册资金不少于10万元人民币,须经会计师事务所验资评估。   二、申办民办教育培训机构须提交的材料   (一)申请筹设民办教育培训机构 1.申办报告。应包括以下内容: (1)举办者; (2)培养目标; (3)办学规模 (4)办学层次、办学形式 (5)办学条件 (6)内部管理体制; (7)经费筹措 (8)使用管理等。 2.举办者资格证明材料。 3.资金来源、资金数额及有效证明文件,并载明产权。 筹建培训机构在筹建期间不准招生。   (二)申请正式设立民办教育培训机构的资料涵盖以下内容: 1.民办教育培训机构审批登记表。(到教育行政部门可领取) 2.筹设情况报告。应写明以下内容: (1)筹建基本情况; (2)投资数额; (3)目前达到的基本办学条件。 3.民办教育培训机构章程。章程内容包括: (1)学校的名称、地址; (2)办学宗旨、规模、层次、形式等; (3)学校资产的数额、来源、性质等; (4)理事会、董事会或者其他形式决策机构的产生方法、人员构成、任期、议事规则等; (5)学校的法定代表人; (6)出资人是否要求取得合理回报; (7)学校自行终止的事由; (8))章程修改程序。 4.拟任负责人的证明材料: (1)身份证原件与复印件; (2)学历证书原件和复印件; (3)职称证书的原件和复印件; (4)个人简历; (5)2年以上教育工作经验的证明。 5.拟聘教师的证明材料: (1)身份证原件和复印件; (2)学历证书原件和复印件; (3)教师资格证书原件和复印件; (4)聘任教师和职员的聘任合同,明确双方的权利和义务。 6.拟聘财会人员的资格证书原件和复印件。 7.土地使用权、校舍产权及学校资产的有效证明文件。 8.会计师事务所出具的验资报告。 9.办学场地证明。 10.教学仪器、设备清单。举办者自有的并作为办学投入的,应办理好产权变更手续。 具备以上办学条件者可不经筹设,直接申请正式成立民办教育培训机构。   (三)具体流程 1.向教育行政部门提出申请筹办的报告(见上)。 2.审批机关验证。 3.申请正式设立的报告(见上)。 4.工作人员进行核查。 5.审批完毕,书面形式做出批准或不批准的批复,批准设立的,颁发办学许可证。   (四)办结时限 1.递交申请筹办的办结时限为30日; 2.申请正式的办结时限为20个工作日; 具体看教育部门的办事效率。   (五)纳税比率 1.营业税:按营业收入5%缴纳; 2.城建税:按缴纳的营业税7%缴纳; 3.教育费附加税:按缴纳的营业税3%缴纳; 4.地方教育费附加税:按缴纳的营业税2缴纳%; 5.印花税:购销合同按购销金额的万分之三贴花;帐本按5元/本缴纳(每年启用时)年度按“实收资本”与“资本公积”之和的万分之五缴纳(第一年按全额缴纳,以后按年度增加部分缴纳); 6.城镇土地使用税:按实际占用的土地面积缴纳(各地规定不一,XX元/平方米); 7.房产税:按自有房产原值的70%*1.2%缴纳; 8.企业所得税:按应纳税所得额(调整以后的利润)缴纳(税收3万元以内18%,3万元至10万元27%,10万元以上33%); 9.发放工资代扣代缴个人所得税。   培训机构申请流程-【申请教育培训机构注册具体步骤】 一、举办民办教育培训机构应具备下列条件 : 1.举办者应为本市国家机构以外的法人单位(企业法人注册资金应200万元以上)或本市具有政治权利和完全民事行为能力的公民。 2.拟任培训机构校长年龄不超过70周岁,身体健康,能主持日常工作,具有中级以上职称或大学本科以上学历,5年以上的教育教学经验。 3.具有50万元以上的办学启动资金。 4.办学场地相对固定(教室和办公室应在一处)。校舍面积不低于300平米,租用期或使用期不低于2年;举办电脑培训应具有不少于40台的较新型号计算机;举办专业性较强的培训应具有相应的教学设备和场所;有一定数量的图书资料。 5.培训机构应当设立董事会、理事会或其他形式的决策机构(组成人数为不少于5人的单数),其中三分之一以上的董事或者理事应当具有5年以上的教育教学经验。 6.举办专业性较强、对公民身心健康、安全影响大的培训须经政府有关行政管理部门批准。 7.有完善的办学章程、教学计划。 8.有2名以上具有财会资质的财务人员;有一定数量与开办专业相符的教师。   二、申请办学应提交下列材料: 1.办学申办报告。须写明举办者、校长、办学校址、培养目标、办学规模、办学层次、办学形式、办学条件、内部管理机制。举办者为单位的应加盖单位公章。 2.举办者的资格证明文件。单位举办者应提交本法人证书、执照的原件及复印件。个人举办者应提交本人户口本、身份证的原件及复印件。 3.拟任培训机构校长的资格证明文件(职称证书或学历证书原件及复印件),户口本、身份证原件及复印件。 4.办学场地证明。自有办学场地需提交相应的房地产证明复印件(应加盖公章)、用房证明;租赁场地应提交出租方的房地产产权证明的复印件(需加盖产权单位公章)、租赁双方的协议书。用房证明或租赁协议书应写明校舍总面积和租赁期限。 5.消防治安合格证明文件。 6.培训机构章程。内容如下(查阅海淀教育网学校章程范本): (1)培训机构名称、地址; (2)办学宗旨、规模、层次、形式等; (3)学校资产的数额、来源、性质等; (4)董事会、理事会或者其他形式决策机构的产生方法、人员构成、任期、议事规则等; (5)学校的法定代表人; (6)出资人是否要求合理回报; (7)学校自行终止的理由; (8)该章程修改程序; (9)学校应规定的其他事项。 7.学校董事会、理事会或者其他形式决策机构首届会议决议。包括以下主要内容: (1)写明时间、地点; (2)与会人员名单; (3)会议决议内容: ①通过学校办学章程的决议; ②选举董事长和任命校长的决议; ③全体成员签字。 8.教学计划。教学计划中应写明以下内容: (1)课程设置 (2)学习期限 (3)课时 (4)时间安排 (5)教学目的 (6)适宜人群范围 (7)使用教材。 9.拟聘财会人员会计证原件复印件。 10.所设专业教师资格证书原件及复印件。 11.必要的教学设备和图书资料的购置证明。 12.联合出资办学应提交经过公证的联合出资协议书,须写明出资数额、方式和权利、义务等。 13.以上提供的材料均应用小4号字正反面打印在A4型纸上。   三、培训机构名称应符合如下规定: 1.培训机构的名称应符合国家有关规定、行政法规的规定,不得损害社会公共利益。 名称为“北京市海淀区×××培训学校。 2.未经国家教育部批准,不得冠以“中华”、“中国”等字样。 3.未经市教委批准,不得称“大学”、“学院”。   四、提交资料后办理程序: 1.区教育行政主管机构给具备资格、符合条件、提交材料齐备的举办者发放《XX市XX区民办教育培训机构审批登记表》。 2.区教育行政主管机构接受填写合格的登记表之日为正式受理日。 3.区教育行政主管机构自正式受理日起三个月内,对办学申请作出答复。   五、批准成立的学校应做到: 1.必须建立健全各种规章制度; 2.保证学校运作时按规章制度办事。   六、区教育行政主管机构职责: 1.审查举办者应具备的办学条件; 2.通知符合条件的举办者到推荐的审计事务所进行办学启动资金验资; 3.提醒举办者向区教育行政主管机构提交验资报告原件一份。    七、区教育行政主管机构有以下权利: 1.鼓励培训机构选择校址时考虑全区民办教育培训机构的合理布局,积极到民办教育发展薄弱的偏远地区办学。 2.区教育行政主管机构对全区民办教育实行宏观调控,对在偏远地区办学的培训机构给予扶持; 3.对在培训机构密集地区设立内容重复的办学申请不予批准。   八、区教育行政主管机构向批准的教育培训机构颁发《中华人民共和国民办学校办学许可证》。培训机构凭《许可证》完成以下程序: 1.培训机构领取许可证后刻制印章、 2.到区人事局编办或区民政局社团办办理法人登记、 3.到区技术监督局办理法人代码证书、 4.到银行开设帐号、 5.到区地税局办理税务登记。 6.培训机构应将刻制印章式样、开户银行及帐号报区教育行政主管机构社管科备案。   九、批准成立的培训机构有一年的试办期,试办期满,经考核,培训机构办学条件降低,已不符合办学条件的,取消办学资格,由区教育行政主管机构收回办学许可证。 提醒:以上内容因地区差异会略有不同,请根据本地教育行政主管机构的相应规定办理,此文仅供参考。 参考资料:《中华人民共和国民办教育促进法》、《民办教育促进法实施条例》 以上就是培训机构申请流程,供大家参考
04/11
2019
校外培训机构收费新规出台,各界大神的应对办法
校外培训机构收费新规 8月22日,校外培训机构收费新规国务院办公厅印发了《关于规范校外培训机构发展的意见》,要求校外培训机构不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用。新规之下,校外培训机构有关收费的问题执行得如何?近日,记者走访了广州市部分校外培训机构,发现有些机构的收费价目表时间跨度依然超过三个月,而有些机构则根据新规调整收费,把时间跨度限定在三个月。   有业内人士分析称,校外培训机构收费周期变短,资金回流变慢,部分小机构或资金链断裂,面临关闭停运的风险。   部分机构在新规前已收取秋季班学费 今年以来,对校外培训机构的治理呈现趋严态势。8月22日,国务院办公厅印发了《关于规范校外培训机构发展的意见》(国办发〔2018〕80号,以下简称《意见》),就校外培训机构存在安全隐患、证照不全、超前培训等问题提出了一系列措施。《意见》其中一项要求为,严格执行国家关于财务与资产管理的规定,收费时段与教学安排应协调一致,不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用。   新规颁布十天左右就迎来中小学开学时间,那么在新学期参加校外培训该如何缴费?南都记者在采访中发现,不少家长已经在七八月统一缴了暑期班和秋季班的费用了。   “我们暑期班和秋季班的费用加起来大概6000块吧,之前一直都是这样连着报的,反正我们是坚定的‘上班一族’。”家长冼小姐告诉南都记者,孩子上小学三年级了,从二年级开始就报读校外培训机构,从今年初开始,培训机构的费用涨了好几百块了。不过让孩子跟着机构学,至少家长可以省点心,所以就连着报了,没有中断。“反正在家闲着也是闲着,感觉机构收费还是挺正规的,大家都交一样的钱,明码实价,所以也没留意到底是一次过交多少个月。大概算一下,一个学期也就是4个月左右吧。”   也有老生的家长表示,一次性把费用交了,主要还是图个安心。“因为有的培训班特别热门,不提前交钱‘占坑’就怕到时没名额了。”家长陈小姐表示,好的培训班老师有很多家长在随时候着,她就担心一旦短期缴费,就要不断地续费,“那一年得‘秒杀’多少回啊。”   当然,也有家长为校外培训机构收费新规叫好,一来试错成本低了,二来有可能会让机构在续费方面做一些让利。“说不定机构为了续费也给老学员福利,如一些对培训机构印象还不错的学生和家长续费时就会考虑到性价比问题,这时,如果对老学员给予更大的优惠,他们会更愿意相信上过课的培训机构。”   一对一新生收费要“因人而异”   老生续费已经提前完成,那么新生的收费是否按照新的规定执行呢?记者走访了广州市内部分培训机构,发现在收费的问题上,有些机构比较含糊,有些机构的前台没有任何报班的收费资料。南都记者在荔湾区四季花园附近一个培训机构咨询时,工作人员表示,要看小孩的程度才能最终决定费用多少。“因为我们是做一对一的,所以收费也会‘因人而异’。我们要根据小孩的程度来匹配相关的课程和相应的老师。”   该工作人员表示,机构没有设置体验课程,费用是按次数来交。至于一次性要交多少费用,其表示要看家长的需求,“有的家长一下子会交一年的费用,也有的家长会交一个学期的费用。”   该工作人员建议一次性多买一些课程。“我们的课程没有时间限制的,想什么时候用都行。”该工作人员表示,课程越早买越划算。她举了个例子,比如,小孩现在是三年级,那么三年级的时候买课程相比较于四五年级是要划算一些的,如果三年级的课程用不完,可以顺延到四五年级用,就等于花钱少了。   谈到具体课程收费的问题,该工作人员表示要家长带着孩子与招生主任沟通,目前很难具体回答这个问题。   有机构抢推长期课程名额   除了一对一,其他班型缴费时长是多少?在一些校外培训机构的招生页面上,南都记者看到,不少机构的收费时间跨度仍然超过三个月,如从9月初到12月底,将近4个月。   当然,也有部分校外培训机构明码标价,表示调整收费周期,明确打出“三个月学费”的标准。   新规虽出,但各地何时出台落地文件、对收费乱象进行排查,仍未有明确消息。南都记者发现,在政策空窗期,有校外培训机构试图抢末班车。家长林先生向南都记者展示了9月13日树童英语广州一分校的课程顾问老师群发给家长的消息。消息称,“免单大餐最后疯狂!小学买一年送一年再送一学期”、“国务院3个月收费限令实施,最后5个长期课程优惠名额,抢到就是捡到,错过永不再有。”   林先生表示,因为此前已经决定不给孩子报这个英语课了,所以看到消息后并没有心动,但是他在给孩子物色其他培训班,“同类型的其他班,如果有这些活动的话,会心动的。”   家长说:培训机构促销多买多送,家长图优惠买长期课程。   记者在采访中发现,有些家长对于培训班收费周期的问题很少关注。“在机构缴费的问题上,我很少去较真。只要觉得能接受,一般就直接缴费了,没有算过到底是管几个月。”家长秦女士表示,除了重点关注教学质量外,有时遇到有课程打包促销,也会购买一些长期的课程。“这个收费是市场行为,靠市场来调节,有的口碑不太好的机构想长周期收费也不太可能。家长不会买账。”   而丁小姐则对在线课程比较感兴趣,她表示,很多在线课程都会不定期地推出一些优惠套餐,有的甚至长达两三年。“我一下子在上面买了3万元的课程,因为小孩子经常会用到,而且作为家长,也对这个课程比较认可。”丁小姐表示,她一开始就是买了6节课,花了2000块,后来发现有买1万元送两节课的优惠,她又充值了,最后发现买两万元送的课程更多,于是她就一直买,买到了3万元的课程。“课程没有期限,随时都能用,所以也比较放心。”   记者发现,像丁小姐这种消费心态的家长并不在少数。不少家长希望孩子学得好,同样也希望自己的钱包能花得少,因此,只要课程质量没有问题,家长不会太在乎缴费的时间跨度有多长。 分析   收费周期变短或致小机构资金链断裂   “新规限定不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用,校外培训机构在续费率上肯定会受到影响。”一位培训界业内人士告诉南都记者,如果收费方式改变,有可能小的培训机构面临资金链断裂的问题,因为不少小型的培训机构都是靠长周期的学费来维持机构的运营费用,一旦收费的周期变短,资金回流变慢,就有面临关闭停运的风险。   “有的机构刚开始会以至少一个学期的周期来收取费用,这就捆绑了部分家长,如果不满意的话,也会面临退款难的问题。”上述业内人士表示,新规定有利于机构更加规范教学管理,更加注重教学品质的提升,提高机构续费率。“一方面,老生的续费率代表这市场的认可度,续费率高能成为招生宣传的招聘;另一方面,老学员续费对于培训机构而言可以省不少招生成本。”   也有业内观点称,校外培训机构收费新规将会让之前不参加培优的家长和学员,也会愿意参与短期尝试。从正面来看,应该是扩大了、增加了市场的份额。从课程方面来看,校外培训机构为适应新规或会在每3个月节点重新精细划分教学目标、教学大纲、教学结业展示等,对于上课进度、节奏时间有了更规范、明确的指令。
04/10
2019
学校管理系统哪家好
不管是文化课培训、一对一辅导班,还是艺术特长技能培训学校,都需要一款管理软件来协助老师处理各种日常工作。那学校管理软件哪家好呢?校悦科技软件是一站式为学校提供管理服务的,具备强大的智能咨询、学管功能和教务功能,帮客户很好的解决了其需求。 学校管理软件哪家好 软件完整涵盖了咨询师日常工作,从客户资料的收集录入、跟踪、试听、回访到正式报名交费,精准的管理每一个细节。系统具备完全的权限设置功能,咨询师可以管理自己的客户信息,领导能够任意查询各校区所有的客户数据。   校悦科技与微信端完美结合,系统不仅能够轻松管理日常教务教学工作,如班级和学员信息管理,排课管理,出勤管理,教师教案管理,教学质量监督;还能够为家长提供丰富的在线教学服务,满足不同客户的诉求,带给客户全新的服务体验,如请假管理,评价管理,校内通知下达家长端,投诉管理等。   在财务管理方面真正做到账目无缝交接、账目全面监控、前台收费后财务账套自动生成、学费自动预警、预期收入自动测算、全套财务专业账目自动生成等等,同时还拥有经营分析类及绩效管理类的各项报表,助您全面掌控当前学校经营过程当中的每一个细节以及当前外部培训市场的每一个变化。