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04/19
2019
培训学校如何选择适合自己的软件
近年以来,信息化发展进度越来越快,各行各业都在提倡信息化管理,培训行业也不例外,许多培训机构都在紧跟时代的步伐,走信息化管路路线,采用相应的管理软件,这些管理软件的出现,为机构的日常管理工作提供了很大的便利,提高了工作效率,降低了机构的管理成本,增强了机构自身的行业竞争力,也获得了家长们的一致认可,是培训机构们的不可或缺的好帮手。 培训学校如何选择适合自己的软件   那么对于培训机构来说,如何选择一款适合自身机构的管理软件呢?怎样的管理软件才符合机构的需求呢?大家都知道,只有符合自身的东西,才能更好的帮助自己,培训机构如何选择适合自身的机构的管理软件,校悦科技网小编认为可以从以下几个方面考虑: 1、相应的管理功能是否符合自身机构需求现在许多管理软件并不全面,所以在选择管理软件时,可以先了解该培训学校管理软件的功能是否符合自身需求,比如:学员管理功能、招生功能、排课选课功能等,只有功能满足自身的需求,能够帮助机构解决问题才是适合自身的管理软件。   2、是否经济实惠,价格方面是否符合价格是一个很现实的问题,在确定后,应了解其软件的收费标准,机构是否有能力承担,或者说,这笔开支用于管理软件的购置,是否能够为机构解决切实的问题,带来学生,这是需要机构的领导层需要考虑的。   3、是否能够先体验后选择现目前很多软件都是直接下载的,但是对于机构这种行业的培训软件,大多数是采用的付费模式,但由于初次使用并不清楚其功能和作用,所以可以的话,应先联系相应的客服,了解是否能够先体验,根据体验后的效果再来确定是否采用该管理软件。总得来说,管理软件不仅是机构方面需要使用,部分功能学生和家长也会使用,只有解决了这些需求才能确定是否采用该软件,货比多家,总会有一款培训学校管理软件适合自身。
04/18
2019
培训机构管理软件的特点
随着时代不都发展,社会体系不断完善,许多的孩子家长都想让自家的孩子学习更多的知识,将自家的孩子送到一些课外培训机构学习,使得如今培训机构越来越多,比如:舞蹈培训机构、音乐培训机构、英语培训机构、奥数培训机构等等,多不胜数,而为了更好的做好机构管理工作,出现了合作的培训机构管理软件,那么这些培训机构管理软件都有哪些特点呢? 培训机构管理软件的特点   培训机构管理软件作为现在培训机构中比较常用的一款软件,随着不断的更新升级,它已经成为了一种趋势,未来每一个培训机构必然都会采用一种符合自身的管理软件,而培训机构管理软件都具有哪些特点呢?下面校悦科技网将以现在培训机构中采用较多的一款软件为大家讲解,这款软件叫做校悦科技管理系统,校悦科技管理系统只出现到现在,受到了许多机构及孩子家长们的信赖,也是目前孩子们也愿意接受的一款软件,它的特点和功能主要有以下几点。   1、培训机构管理软件的特点之三大端口辅助教学校悦科技管理系统这一款软件目前主要分为三个端口,分别是校长端、老师端、家长端,校长端可以通过软件实现真正机构运营的在线管理,了解每一位老师及孩子目前的状况,从而提高管理效率,降低管理成本,而老师端则能够通过软件,实现在线教学及学员管理,真正意义上实现了从教学到管理的在线移动化办公,而家长端则是为孩子家长们与机构之间,搭建了一个家校之间沟通的桥梁,能够让学校将孩子目前的状况及时反馈给家长,让家长放心省心,不必再为孩子的学习操心、   2、培训机构管理软件的特点之功能全面,系统指导对于软件的功能,校悦科技管理系统对于每一个机构都是有一个专业的顾问,并且采用多对一的系统培训指导以及相应的技术支持,能够让使用者能够在最短的时间了解并学会使用软件功能,并且软件后台还提供相应的统计数据,全方位、专业化分析图表,包括经营情况年度总览,报名续报续费分析,退费转班异常分析,学员多维度画像分析,招生营销漏斗分析等,从而降低管理成本,提高工作效率。   3、培训机构管理软件的特点之三-教务、数据、财务、人事管理校悦科技管理系统的教务管理主要是帮助机构围绕学校内的教务、数据、财务、人员四点进行管控。多校区集中系统管理模式,以达到数据、财务、教务一体化的集中化管控,同时节约了分校之间的沟通成本,并且校悦科技管理系统在人事管理上还能沉淀学员成长信息,记录老师授课及成果,灵活分配多校区工作、授课以及更智能的任务数据统计报表,降低学员及老师的流失风险,在财务管理方面,校悦科技管理系统还能帮助机构降低财务出错率,多校区报表在线自动生成、统计,更智能的老师薪资计算器,可根据老师上课课时、实到人数等多维度组合计算。以上就是校悦科技网以校悦科技管理系统这款培训机构管理软件为例,为大家讲解的一些关于培训机构管理软件的特点,虽然仅仅是以校悦科技管理系统为例,但是从目前的众多培训机构管理软件来看,其实它们的性能和目的原理都是一致,只是一些细节或方法有一定的差异性,但是都是为了帮助培训机构们做好相应的管理工作。
04/18
2019
教育机构管理系统,培训行业发展大助力
培训学校管理软件,也被称为培训学校管理系统,在行业中,这款软件对于大家来说已经不再陌生,许许多多的机构都在采用它,培训学校管理软件已然成为机构日常管理的必备软件之一,培训行业发展大助力。   而为什么说培训学校管理系统是培训行业发展大助力呢?那是因为它的特殊性,以及它目前在整个行业发展过程中所起到的作用,下面一起随校悦科技一起了解下它都为行业发展带来了那些益处。   1、功能超前培训学校管理软件所具备的功能,打破了以往传统的管理模式如:招生管理、教务管理、学员管理、课消管理、财务管理、数据管理等等,这些功能为整个行业的管理模式带来了巨大冲击与改革,其功能应该是行业发展历史中浓重的一笔。   2、效率提升效率提升主要体现在工作人员的工作效率,最凸显的就比如排课管理,以往传统的排课方式需要花费大量的时间与精力,而采用培训学校管理软件之后,在排课管理上效率明显得到提升,并且课程冲突的几率也大幅度下降, 教育机构管理系统,培训行业发展大助力 3、让工作人员能够节省大量时间,去做其他的事情,如教案准备、家校沟通之类的。   4、数据准确数据的重要性不管是在哪一个行业都是至关重要的,培训学校管理软件采用信息化技术,通过云计算,在数据整理、统计方面有着相较于人力计算统计突出的优势,比如财务管理,财务管理工作中数据是最多的,也是最容易出错的,而有了培训学校管理系统,财务管理工作将会简单轻松不少,在管理层下达决策时,也能通过数据给出强力的数据支撑。通过以上的介绍,培训学校管理软件被称为行业发展助推剂并不为过,它的出现为教育行业的发展带来了巨大的冲击与助力,对于每一家培训学校来说,都应采用一款这样的软件,来提升自身机构的核心竞争力与教学质量,从而对于机构未来的发展带来益处  
04/17
2019
家长25个典型异议的回答,教务、前台、市场必看
作为咨询师,任何问题的回答都是适合自己口味的为最好,家长最信任的为最好。但是有一个核心是,希望我们的咨询师养成一个习惯。这25个问题,你是否都在回答每个问题的同时,都一一准备好了有力的证据和道具,边说的时候,边拿出我们的证据和道具说明这个是按照我们说的进行的,这个是最关键并有效的的,是互动加双重保险的作用,会让家长更看到我们更真实反馈。     25个问题,25个证据和道具,你准备好了吗?   1 一次性收费   一次性收费有几个原因:     (1)我们是根据学生的学习情况和学生所购买的课时来制定相应的辅导方案。这个方案是一个完整的辅导体系,是按照这个完整的教育体系进行收费。   (2)如果学生没有上课,我们购买的课时还在,如果家长或者学生觉得辅导没有效果,可以随时终止,没有上课的课时费用还是要退还给您的。   (3)我们的一次性整体收费关系到辅导方案的完整性与否、辅导效果的好坏、上课计划的连续性以及老师的稳定性等等因素。   (4)我们的工作有严格的程序,不是一两个人可以完成的,都是财务录入系统后,各个部门才可以开始协同工作,一次性缴费可以更好的方便我们的老师去做方案,让孩子的学习更有计划性和延续性,同时也可以保证适合孩子的老师可以一直带孩子。   (5)我们是全国性的公司,正在准备上市,财务上是由总公司负责的,财务制度非常严格。一次性整体收费也是为了保证老师计划制订的延续性和周期性。还有,我们有协议保障你们的权利,交了的费用是存在我们这里的,没有上课,你的费用是会留在这里的。上一节课就划除一节课的费用,所以并没有费用方面的后顾之忧。   (6)如果家长没有带够钱,可以先交一部分定金,但定金要求是合同的10%,至少是500元,余款要在规定期限内缴纳,如果没有交清费用,那么我们系统就提交不了学员的档案,也就提交不了排课申请,那么就会影响孩子课程和老师的安排。 考试是靠孩子自己   2 成绩的承诺   (1)考试是靠孩子自己,谁都没有办法替谁保证的。我们的保证是孩子在这边循序渐进的提高成绩,保证每次上课都能听懂、消化,把别人的知识转化为自己的知识,保证的是选派最适合孩子的老师,保证的是老师专门针对孩子的情况备课,保证的是负责的态度和责任心。   (2)卷子每次考的内容都不同,有难有易,不能够保证考多少分,但是保证课本上的知识点孩子都掌握了,作业都会做,不会做的题目都能学懂,下次不会再错,并且每天都可以看到孩子的学习状态的改变,学习更加主动,学习习惯形成(听课更集中,做作业更快了,等等)。这比一个空洞的保证不是更加看得到吗?   (3)孩子的成绩是多方面的因素造成的,可以介绍我们的老师团队,介绍学校情况、教学规律、习惯与成绩、案例等等,如果过程都不能保证,怎么保证结果。不是我们不想保证,而是无法保证。   (4)我们没有办法去承诺孩子的成绩,因为考试有太多的不确定因素。但是我们可以提供我们学习中心的考试情况给您做参考,我们的成功率在90%以上。我们能够承诺的是我们所有的老师都会用心的去对待您的孩子,并留意孩子发生的变化,在每次孩子发生变化的时候,根据孩子的情况去调整教学方案,并且通知家长,我们的工作会在得到家长认可的情况下去做,我们也相信,只要我们都朝着一个目标前进的话,孩子成绩的提高是必然的。   (5)成绩的提高需要孩子和老师的教和学的配合,当然我们会引导孩子对学习的兴趣和让他们配合我们。我相信如果孩子配合我们老师,他成绩的提高将会是大幅度的。所以请您放心,我们每一个工作人员都会对您的孩子尽心尽力的。       3 师资的资历   我们的老师由两部分组成,我们有自己的专职老师,有自己的个性化研究院和教师培训中心。还有部分是目前在各个学校任教的一线兼职老师,不管是我们的兼职老师还是专职老师,我们都有严格的任用程序,都要经过严格的考核和试讲,所以在专业方面是不用担心的。而且我们会根据孩子的学科特点和性格特征等因素给孩子匹配一个最适合他的老师。只有适合孩子的老师才是最好的老师。另外我们还有专业的陪读老师和答疑老师,他们都是持证上岗,具有教师资格证,并且经过严格培训和筛选,都是合格的老师。       4 一次性综合费   一次性综合费包括报名建档费、档案管理费、选派教员费、辅导方案制定费和网络服务费。档案上面会详细记录您孩子的学习情况以及学习计划。我校的老师会根据您孩子的学习情况制定适合您孩子的学习计划,更有效的帮助他学习成绩的提升。(可以结合学生情况展开来说)   这只是给孩子做辅导方案,建立电子档案等的一个费用,对学员是终身有效的,我们这也是为了更好的给孩子提供服务。     5 折扣   我校的费用在同类的辅导机构来说还是比较便宜的,我们还免费提供陪读,您孩子可以从早上8点半到晚上9点一整天都在我校学习,而且一次性购买课时越多费用是越便宜的。   我校的费用按课时量划分了6个档次,104课时以内不打折,105-208内可以打9.7折,209-312内可以打9.4折,313-416内可以打9.1折,417-520内可以打8.8折,521课时以上可以打8.5折。(具体折扣可以按照各自学校的具体情况自行计算)     6 试听   很多机构在以免费试听吸引家长报名,但实际是以精心准备的一堂课吸引学生,而后期并不具备长期保证教学质量的监督与管理能力,家长往往因为一次免费而耽误孩子较多的时间,得不偿失。那么我校是没有试听的,因为我们对每一个孩子都是全力以赴,认真踏实对待的。我们为每个孩子量身定做一套学习解决方案,匹配专业的教师队伍,一对一教学,激发孩子的学习兴趣,改善学习习惯和学习方法,在质量上给予确保。并且我校的口碑一直很好,很多家长都是慕名而来的。所以我们这边没有免费试听。其实您试听一节课也听不出效果来,教育是持续不断长期的过程,我们会召开课前研讨会,我们的孩子和家长会和我们的老师、学管师就辅导的情况展开讨论,然后家长和学生也会对老师的教学有一个直观的了解,我们会在得到家长认可的事情下才给孩子上课。我们还有上课后的教学反馈表,定期召开家长交流会。     7 对一对一模式质疑   (1)一对一是最符合教学模式的教学,是因材施教的体现。只有一对一才能根据孩子的情况制订单独的教学计划、单独的教学管理、单独的测试等。一切以提升辅导个体的能力水平为标准制订!这是只有个性化一对一教育才有的好处!   (2)一对一能够最大限度的提升补习的效果和效率。老师是完全按照孩子的现有基础针对性的进行查漏补缺,同时也是会用孩子最容易接受的方式进行讲解。大大的提高补习的针对性和效率,节约家长的金钱和孩子的时间。   (3)我们一对一教学在全国做了8年,在一对一个性化教育有很多科学的并且实践论证了的教学经验,效果显著,并且受到央视的报道。   (4)一对一辅导模式通过对学员个性化测评后,制定孩子专属的个性化辅导方案,即一个孩子一套方案,一个孩子一个教师团队,因材施教,针对性极强,让孩子的学习方法、学习习惯和学习能力全面提升。   (5)一个老师教一个学生,他可以把所有的精力放在孩子身上,对于孩子没掌握好的问题直到讲到孩子懂为止。如果是上大课,老师满足的是大多数学生的要求。一个人的精力是有限的,一对一的模式老师就可以把全部精力放在您孩子身上,可以比较其他类型的辅导模式。     8 可否短期试学   (1)教育是一个连续的过程,是一个持续的学习过程,我们认为孩子不是试验品,在我校没有实验品,再者,从孩子学习心态方面来考虑,如果孩子只是在这边试学,孩子不能够全身心的放在学习上,试学会让孩子的学习心态还处于犹豫状态。   (2)不可以,孩子的毛病不是一天两天养成的,要改变也不是一天两天的事情,学习是一个长期积累的过程,何况孩子不是实验品,孩子在这边学习我们给孩子的是一个全套的计划和方案,每一步都是我们老师全心去付出的。   (3)(首先回答不可以)家长我了解您的意思,您主要是担心孩子孩子的学习效果问题,对吗?首先,我校做了八年的一对一教育,做到如今的规模,如果在这里辅导的孩子没有效果,我们没有家长的口碑是做不到这样的!当然,每个孩子的情况不一样,有的孩子在这里短期可以取得较大的进步,但是有的孩子属于循序渐进型,就算短期可以取得进步,也需要我们在后期进行维护和加强,一旦脱离了我们的辅导,他会显露原型的……   (4)我们不建议短期试学,孩子的学习本身是一个长期的过程,也是一件很严肃的事情,我们会给孩子制定严格的教学方案,然后按方案实施。当然,如果家长有需要,我们可以先制定阶段性的方案,让家长先感受一下短期的效果。     9 你们师生匹配真能那么科学吗?为何不可以我自己选老师?   (1)我校在一对一个性化教育领域能够做到全国第一,在最关键的环节,也就是教师的匹配环节,我们是有充分的科学依据的,否则很难保证教学质量的;关于您提到的您自己亲自选配教师,您的想法是可以理解的,毕竟您自己更加的了解您的孩子,但是我要跟您说的是我们毕竟是做教育的,在这个教育行业,我只是说在教育行业,我们是比您更专业的,我们在选配师资上出于对您孩子教学效果的考虑,由我们匹配老师更加合适。   (2)我们给每一个孩子都做了个性化的测试,从中了解孩子各方面的情况,老师也是根据孩子的个性化报告分析进行匹配的。再者我们也知道家长您的担心,我们的老师选拔是很严格的,你选的老师是你喜欢的但不一定是适合你孩子。   (3)我们在给孩子匹配老师的时候,是完完全全根据孩子的个性特点来的,他的性格适合什么样的老师,他的学习方法适合什么样的老师,他的心理特点是怎么样的,这些都是我们在给孩子选配老师的时候重点考虑的因素。您来选老师是不合理的,因为您对老师的情况并不了解,可能您会比较偏爱名师,可是名师对您孩子来说不一定是最好的老师,只有最适合您孩子的老师才是最好的!其次,选配老师是一个关键的关节,我们是需要严格把关的,中间如果不是迫不得已的情况是不会换老师的,我们需要对孩子负责,所以希望家长也尊重对孩子的教育。   (4)您能找到我们,证明是重视孩子教育问题,之前是否也找过“名师”辅导呢?效果如何?我校为学员匹配的老师不是以“名师”为唯一标准。而是根据对学员测评的结果科学的匹配适应学员特点的老师。   (5)我校会根据您孩子的情况选择适合您孩子的老师,在上课之前家长、咨询师、学管师、授课老师会召开家长,你认为合适才开始上课。开始上课后,通过一段时间的学习你觉得老师不适合,您也可以申请调换老师。     10 合同条款的异议。如:退费、续费问题,要附加条款等。(哪类是可以附加的呢?)   (1)我们作为全国领先的一个教育机构,我校能够发展8年,信誉是可以保证的,关于学员的退费我们在辅导协议里会明确规定的,我们随时接受家长的考核,您任何时候不满意,随时可以要求中止辅导协议,要求退费、续费是可以累加优惠的,附加条款是您孩子有些很特殊的情况,我们会适当注明。   (2)退费问题:首先我们都不想退费,毕竟都是希望孩子能在这里学好,要是后期出现退费问题,我们会根据合同书上的条款履行,扣除已上课时的费用。   (3)如果您在辅导期间对我们有异议,存在不满的地方,您可以提出来我们共同解决,实在没有办法解决我们会同意您退费,退费时会扣除500元(一线城市是300元)一次性综合服务费以及上过课的对应档课时费,没有上过的课将会把课时费退还给您,但是如果您后期想续费,我们会按照您第一次签订合同时所对应的收费档收取您补充的课时费用。(附加条款一般不说,如果家长提出来了,那就尽量回绝,回绝不掉的就申请)   11 课时时间设置   (1)对您孩子课时时间设置,是我们根据您孩子的目前学习情况制定的一个长远计划。每个阶段的方案都是连贯的,兴趣和习惯的改变也是一个长期的过程。我们在做辅导方案的时候是有计划的,长期的辅导方案和短期的辅导方案在辅导目标方面是不一样的,而且前一阶段的效果需要后期阶段进行维护和巩固。如果只是短期的辅导,我们的辅导重点是不一样的。   (2)学习没有“试”这样的概念。如果抱着“试”的态度是对教育认知的不客观。辅导方案是一个整体,每一个阶段之间都相互联系。不可拆分。很多学生和家长不是在试老师,而是在试自己,有的单元,有的章节,老师讲的方式是不一样的,学生的接受能力也不一样,试课只是试的自己心理这一关,一次好不代表次次好,长期有效的责任心是老师教学成果的正真“试金石”,更何况偶尔试一次存在偶然性。我们就是为了避免偶然性,所以才给学生有三次调换老师的机会,这就给学生更大限度地匹配到合适的老师。       12 只要陪读服务   (1)我们的一对一授课是帮助孩子建立知识框架,建立知识体系的,我们之所以设立陪读答疑,是为了加强孩子的一对一授课内容消化和吸收的,如果没有一对一授课,孩子没有建立完整的知识体系和框架,陪读答疑的效果是要小很多的。   (2)陪读是一个答疑的过程,知识的教授是一对一的过程传达的,一对一的的老师也会在上课的过程中交予方法和技巧。但和陪读有本质的区别。   (3)一周一次课是对孩子的不负责任!本来孩子已经存在了明显的知识漏洞了,一周一次课之间的间隔太长,连贯性并不是很强,孩子可能在上下次课的时候已经忘记了上次课上了些什么了,虽然我们有自习答疑陪读环节,可是这是对授课阶段的巩固和提升,如果授课阶段没有提升,后期就没有了维护目标了。   (4)我校是个性化的辅导机构,是针对孩子的成绩提高的。陪读是我校 推出的帮助孩子掌控学习习惯和学习方法而免费为家长和孩子设置的。陪读的效果和一对一上课的作用要互相补充才能起到最好的效果。   13 指定教师   (1)我们是要根据孩子的情况来匹配最适合他的老师的,最适合他的老师才是最好的老师。名师不一定出高徒。如果您的孩子不喜欢这个老师,或者接受不了这个老师的授课方法,那么您的孩子是不会有提高的。我们每一个老师都是很优秀的,选拔也是为了让每一个老师更有责任心和动力。   (2)适合孩子的老师才是最好的老师,名师不一定是适合您孩子的老师,如果他是最适合您孩子的,我们一定会将这个老师匹配给您的孩子,但是如果您仅仅是因为他是名师就认定他是毫无科学根据的。选派老师是非常重要的环节,我们如此重视也希望家长您重视。   (3)我们给孩子选择的老师是综合了各方面因素,全面考虑,多方商量得出的我们认为是最适合孩子的老师,如果家长您坚决指定老师,也可以和老师商量,如果时间上可以协调过来,我们也不反对,但是效果这块我们学习中心就没办法保证了。     14 对陪读有效性质疑   (1)一对一授课是建立知识体系,陪读答疑是消化巩固知识点,陪读和一对一授课是相辅相成的陪读是对授课效果的一个巩固和提升,当孩子上完课时,我们需要了解孩子对这节课知识点的掌握程度,我们需要保证孩子当天的课程内容当天消化,但是我们尊重孩子的时间,我们是不会占用孩子上课的时间的,因此陪读过程便是我们不可缺少的重要环节。   (2)孩子的成绩不是单靠上课就能保证的,我们的陪读可以让孩子通过有针对性的习题来巩固所学内容,从不同的角度学会应用,当然,您也可以不陪读,这不是强制性格的。     15 家长不要赠送的部分产品,想折算成现金抵扣学费   (1)这些赠送的产品是作为孩子学习配套必备的学习工具,再者这些是作为额外赠送给您的,是不包括在费用里的。   (2)我们赠送给您的算是增值服务,并没有收取您任何的产品费用,所以我们也不会给您折算成现金,如果您觉得不需要我们的增值服务,也是可以的。   (3)我们的产品是服务于我们的教育过程的。抛开我们的教育过程那些产品是起不到什么作用的,而且公司规章制度也是不允许的。     16 教学环境的质疑   (1)一对一授课位置的安排,我们有专门的排课老师负责调配孩子的学习位置,不会相互影响的。孩子来这里都是来学习的,每个教室也有张贴着学生守则。陪读教室全天有陪读答疑的老师,专管纪律的教学督导是随时在一旁监督学习的。   (2)1对1时是一个老师一个孩子坐在一起,首先没有大声说话的必要,而且各个老师出于道德要求,也不会让自己讲课的声音影响到其他的老师或同学的,至于陪读教室,孩子在写作业的时候是完全保持安静,不允许说话的,而且教室中时时刻刻有老师在维持秩序,该保持安静的时候应该保持安静。   (3)举例子,和家里的学习环境相比较。     17 这里能否接送孩子?上下学的安全问题 学生上下学   (1)我们希望培养孩子独立的性格,孩子到了这个年龄阶段,家长应该在保障孩子安全的前提下,尽量培养孩子的独立性了。   (2)学生上下学,进出学校都是要进行登记的。家长可以让孩子呆在这自习等你下班来接,再者作为家长,应该培养他们的独立性了,毕竟孩子总是要长大,总是要自己生活的。     18 托管服务   (1)托管只是家长没有时间,把孩子放在那做作业,而且很多的托管大部分也不是什么老师,对孩子也只是检查作业看着孩子而已,我们是一家全方位的辅导机构,以培养学生自主学习的能力为大计,使学生成为学习的强大者,和托管的性质是完全不同的。   (2)我校辅导孩子的目的就是让孩子在小学阶段养成良好的学习方法和学习习惯,这些虽然需要陪读答疑环节的效果,但是它是对授课阶段的一个补充,我们的关键环节还是授课辅导阶段。   (3)我们这里的托管服务是指教育上的托管,孩子在早上的8.30到晚上的9.00都可以到我们这里来学习,此期间都有老师在这里陪着孩子,有不懂的地方都可以得到解答,但是我们不包饮食和住宿。       19 陪读能否一对一   (1)陪读答疑是帮助孩子消化巩固知识点的,最终的目的是培养孩子自主学习的能力的,所以在陪读答疑过程中,我们不进行一对一帮助,我们要避免孩子形成依赖的心理。   (2)我们的主旨在于培养学生自主学习的能力,我们应该让学生自己制定学习计划和掌握学习的方法技巧,而不是让孩子产生依赖。     20 可否试读   (1)每个学生的情况不一样,你试读(同试学、试听)的老师是针对那位孩子的情况来授课的,不一定适合你的孩子,同时也会影响到其他的孩子的学习。再者,我们并不是试听就好好的去准备,而以后就不好好做了,对吗?   (2)每一个孩子的特点是不一样的,他最接受的教育方式也是不同的,而且每个老师有他独特的教学方法,对待每一个个性不同的学生应该采用不同的方式,这个您是知道的,而且这也正是我们学校的个性化所在,所以您如果去听别人的孩子是如何上课的是完全没有必要的,再者,我们的老师都是有课程安排的,而且我们公司实行的是一套非常完整同时也非常严格的制度,在没有排课之前是不能试听的,因为那样不仅会打乱我们老师的上课安排计划,同时也是不尊重老师劳动效果的表现;第三,孩子的习惯不是一两节课就可以养成的,把孩子当试验品去试听一两节课也是不负责任的表现。所以,无论是从家长您的角度来说还是从我们公司的制度来讲,试听都是不可以的。   21 教师的延续性   (1)我们会根据您确定的辅导期限来跟您孩子的授课老师确定辅导协议,以避免因为老师的原因导致您孩子的老师发生变更。   (2)一般情况下我们是不会更换老师的,但是中途过程中如果发现该老师与孩子之间的匹配并不是最好的,出于对孩子负责任的角度考虑,我们会在征求家长的同意下给孩子更换老师,目的是为了达到更好的辅导效果。   (3)我们是针对孩子的情况来安排每个阶段的老师,因为每个老师对于学科上不同的部分专业度不一样,孩子的学习情况也是处在动态过程中,所以飞鸽会视孩子学习的不同阶段来安排不同程度的专业老师。   (4)家长您是不是要求教您孩子的老师一直带上去,一般情况下,这是没有问题的,因为我们一般保证一个学期不换老师。如果换老师那么只有两种情况:一是合同到期,而是出现突发事件,一些不可抗力的因素,我们才会更换老师。但不论怎样,我们都会确保教学质量,新老师来时仍然会根据前任老师的教学计划做好教学衔接工作。   22.对学校实力的质疑   (1)我们的老师分为两个部分:一部分是外聘老师,另一部分是专职老师。他们都必须有3-5年的专科经验。不管是哪种老师,进入飞鸽,都需要进行笔试,试讲,三个月的实习培训。每个月老师也要进行一次考核。所以,我们的老师都是经过飞鸽教学管理部层层筛选出来的优秀老师。   (2)我们学校也有退费的学生,退费的学生有两种:一种我们学校劝退的,学生严重影响了其他学生的学习,不配合老师的学习。这样的孩子,**是不会要的。   一种是家长要求退费的,原因有很多,比如:学生不适合一对一的教学,家长没有给我们学校足够的时间来培养学生。   (3)我们学校做了八年的一对一,做到如今这个规模不是靠我们的嘴巴吹出来的,是靠家长的口碑,靠孩子的辅导效果的,我只能说别人的孩子在这里学得好,不一定您的孩子就能够有同样水平的提高,但是别的孩子没有明显的效果不一定您的孩子就达不到预期的目标。我们有专门培育的教师团队,也有从各学校返聘的有经验的教师,做教育重视的就是效果,关键的就是老师。   (4)我们学校在一对一个性化教育领域是毋庸置疑的强者,我们成立8年,在全国30多个省份拥有超过140所的分校,有超过10万人次的家长和孩子选择飞鸽就是最好的证明。而且我们只做一对一,我们所有的精力都投放到个性化研究领域,因为更专一,所以更专业。   23校区经营性质   (1)属于营利性的辅导机构,但是我们立足教育用爱去感染孩子,让孩子爱上学习。   (2)我们学校是专注于学生学习能力开发和培养、自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询、课外辅导服务的全国连锁个性化教育机构。   24.特长教学的质疑   (1)我们的奥数老师和公共英语老师都是有着多年的教学经验的,经过学校的层层教师选拔出来的。并且每月进行一次考核。   (2)个性化课外辅导是针对学生的不同个性特点制定有针对性的 辅导计划和辅导目标,那么不同的个性特点就包括优点和缺点。发挥孩子的特长,那么就可以让其好的更好,并且孩子的成绩将会稳中求升。不足的地方通过针对性辅导而提高,则可以让孩子全面提高。       25、指定老师陪读。就想要给孩子上课的老师,给孩子答疑和陪读。你怎么回答?     家长您是考虑一对一授课老师和陪读老师的衔接问题吧,家长,您放心,我们做了八年的一对一教育,已经很成熟了,在一对一授课老师和答疑老师的配合上我们有专门的教学互通表。
04/17
2019
机构微信招生应该怎么做?
机构微信招生应该怎么做?微信招生是目前所有招生方案中,营销范围最广、效率最高、成本最低的招生手段。但目前大家的感觉是效果不好,是因为招生方案缺乏设计—招生过程缺乏管控——招生结果缺乏奖罚。校悦科技培训学校管理系统包含专业的微信小程序学员跟进系统。   机构微信招生应该怎么做?招生前准备   1. 申请微信公众号   注意:一定要申请服务号,不要订阅号。为什么?   服务号能不限次数用消息模板主动通知客户,可以和客户建立粘性。订阅号不能主动发消息通知客户,而且在通讯录里藏得很深,客户基本上不会去看。   微信招生的重要的一个思路是圈养客户,需要用消息提醒功能和客户建立连接,并且让客户容易发现,并打开艺术机构的公众号。服务号唯一的缺点是发送文章1个月只能有4次,但是消息提醒不不限次数的。   2. 发动所有的老师转发   人多力量大。作为老师,日常和孩子学习,和家长沟通。对家长的影响力比前台教务的影响力大。甚至可能比校长的影响力都大。因此,发动所有老师转发非常必要。微信招生链接中,应用培训学校优惠券,有优惠家长也更加愿意转发,就能取得更好的转发和招生效果。   3. 老师请家长帮忙转发   微信的价值就在于社交属性,10个老师发比你1个人自己发微信的威力,不是10倍,而可能是100倍。因为家长刷朋友圈的时候,1个人的一篇文章很难吸引她,但如果朋友圈里同时有2-3个人发同一篇微信招生的文章就一定能吸引她,并且影响到她。   机构微信招生应该怎么做?   4. 统计老师结果并通报   校悦科技招生系统会统计所有老师每天的招生结果,校长只需要检查统计数据即可。管理学有句话:员工只会做领导检查的事。因此,校长不仅要检查结果,还应该每天开晨会通报,谁发送的多,浏览的多,吸引的粉丝多,拿到精准客户的手机号多,报名缴费的多。所有老师要参加业绩PK。   5. 通报业绩-发放提成   校悦科技会每天统计老师提成并分别通报给老师和校长。老师每天收到自己的提成统计,心里放心更加有动力。校长每天收到每个老师的提成,清晰掌握谁干的多谁干得少。干的多的继续梳理榜样,干的少的鼓励鞭策。大家竞赛招生的氛围调动起来了,月底现金发提成,大家更加开心。     这样做的好处:   1.校长不再是孤军奋战,而是群狼奋斗。   2.招生管理有目标、有过程,才有好结果。   3.对比普通微信招生,微信招生软件能获取客户真实手机号   4.构建培训机构的自主招生能力  
04/16
2019
培训机构排课管理软件怎么才是好
在机构现有条件下,利用信息化技术的教学排课管理系统,使教师、教室和课时资源实现最优化组合,为机构减负增效。帮助培训机构迅速适应和实现对课程体系构建及课程实施的要求。彻底解决机构教学的排选课难题,真正实现分层选排课,实现教室课表、教师课表、学生一人一课表及课程课表,培训机构排课管理软件能满足这些要求才能算是好。 教学排课管理系统满足各种排课条件 为机构减负增效   (1)班级管理:可以设置机构的年级,每个年级包含的班级,以及每个班级的教室信息。   (2)教室信息:管理教室信息:如机构的教学楼、教室号、教室类型。 培训机构排课管理软件怎么才是好   (3)课程管理:建立机构的课程库,是所有科目的数据中心。   (4)选课分班:老师可以在后台进行课程信息、分层、选课信息进行设置,学生可以在班牌上进行选课活 动,支持手动添加或删除该课程的学生信息,然后再进行分班操作。这里设置的课程默认是走 班课程。   (5)排课:排课分为两种,一种是对长期班的课表进行排课,一种是短期课表排课。排课时可以设置 一些排课规则以及预排课程。   (6)课表管理:根据排课总课表,生成班级课表、个人课表、老师课表、教室课表,根据权限不同可 以查询不同的课表信息。   校悦科技教学排课可以设置各种排课条件,具有手动调课,查询搜索班级、老师、学科的课程表,查看排课过程日志记录,数据库的备份与复原,各种统计报告及课表打印等一系列较为完善的功能。使用该排课系统能大大地减轻老师排课的工作强度,让机构的教务工作者能很好的解放出来继续研究其他教学方案。
04/15
2019
培训学校如何解决管理问题
管理是最近许多教育培训的校长热心畅谈的一个词,每逢我问起许多校长当时经营的困惑时,许多校长和我谈的就是职工履行力欠好,凝聚力欠好,中高层管理不规范,校园规章制度不健全。弦外之音,处理了这些问题,校园的各项问题就全处理了!   每逢我听到这些话,我都有不吐不快之感。“三千万规划以下的教育管理安排不要妄谈什么管理!”这话实在是太对了,因为我从事教育职业的咨询工作,接触的教育同行比较多,试问现在做的十分超卓的安排,哪一家是单纯依靠管理而成功,要么教育有优势,要么产品有特征,要么营销形式有独到之处。可为什么现在仍是有处于三千万以上的中小安排校长仍然热心从管理下手,到处花钱学习办理,乃至领着中高层团队到处去上所谓的管理课程呢?那么接下来校悦科技培训学校管理系统为校长解决管理问题。       一、成绩不理想的教育安排为什么总想从管理体系下手?     1、从管理下手,相对做成绩而言,管理好像可抓可控     这个原因是十分典型的,在我看来,现在仍然是教育职业的黄金时期,不论从事培训教育的,仍是语言培训的,仍是成人技术培训,只需方法正确,每年30%到50%的营收递加空间是彻底有的,乃至能够翻一倍,这一点从我们进化论的客户身上就能十分显着的看到。但往往一家教育培训成绩没有逐年增长,乃至有下滑趋势,从校长到管理层都开始置疑职业,置疑团队,觉得要狠抓管理,这样才可控,而外界的营销大战,实在是力不从心。     2、从管理下手,从理性视点易于让校长产生掌控感和成就感    这一点,恐怕是许多校长不愿意承认,但在客观观察的实际情况。教育职业在中国归于比较不老练的职业,职业里边的精英相对其他老练职业而言不多,尤其是作为校长或董事长这一层,受过体系的营运培训的更是百里挑一,我们都是凭感觉做事,片面以为应该掌控校园全部,因而要狠抓办理。     3、从管理下手,是因为教培安排主要是人来构成的各项体系,作为校长却不懂进化的道理    教育职业是典型的由人组成的安排,不管多么好的教育产品,还是拥有多么先进的流程化,标准化,没有好的团队来履行,都是空话。我以为作为教育培训安排如果是依照收入来算,三千万以下,五千万以下、一个亿以下的运营方法是彻底不一样,当然过亿今后的教育安排的路还有很长,这里边就不累述了。     对中小培训机构而言最佳的运作形式,在这个形式下,中小安排奔跑中调整姿势在战役中落地体系。经过增大时机,下降难度,提高动力三大体系来全面协助中小机构安排让成绩变好,团队变强,体系落地同步完成。本文并不是真实的否定管理,而是强调中小机构安排必须要在不同的阶段做自己该做的事,把握前进的规律。
04/15
2019
培训学校如何在春招有哪些常用方式
一年之计在于春,春节过后,培训机构一年一度的春季招生又拉开了帷幕。   面对新的招生旺季,各个培训机构都展开浑身解数,希望通过春季招生的目标达成,赢得春节后的开门红。   随着社会和市场的不断发展,培训机构招生的方式和营销的渠道越来越多样化,但万变不离其宗,任何机构的招生,都是通过培训课程价值的广泛呈现,并对接有需要的家长学员,这是招生最直接的本质,因此各个机构都应该结合自身的情况,因地制宜地开展春季招生。   校悦科技培训学校管理系统今天为校长解决招生问题。 在春招的时候,和各位校长分享一下,希望对大家有所帮助。   一、邀访招生   (一)线下邀约   1、邀访方式:1、地面推广;2、电话邀约;3、渠道邀约   2、邀访内容:1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评;2、试听法;3、考前冲刺课法;4、免费辅导课法   (二)定点咨询   位置选择:大型超市内(门口、收银席后)、校门口(公立、本校)、书店、公园、商业街   人员招聘:专职、兼职皆可,具体视学校情况而定   把握监控:信任不等于放弃监督。   工资核算:按天、按发放量、按回收信息量,重点是搜集潜在客户的电话!! 培训学校如何在春招有哪些常用方式   二、活动招生   (一)知名讲座   市场卖点:讲什么、什么人讲   拉动生源:学生喜欢听、家长期待听   切入宣传:不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)   升华招生:口碑>现场报名   (二)公开体验课   掌握技巧:学生为什么要学、家长为什么掏钱   把握重点:精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点   抓住心理:报名关键点(临门一脚)   及时回访:为什么不报名,怎样让其报名   报名流程:前台-授课教师-咨询教师-收费教师(前台)   (三)晚间陪读   针对市场:双职工家庭   内部维护:内部生源免费或优惠参加   外部招生:市场化运作   赢利点:1、代接放学;2、同步辅导;3、晚餐供应;4、提供住宿。   增加人气:教室利用最大化(学大模式)   (四)举办大赛   前期筹备:精细化准备,以赛促招   公关效果:联合举办、公私“连赢”   托大影响:依托媒体,扩大社会影响力   后续服务:赛前辅导课,赛后免费课,不管什么课,能报名就是好课   组织校内学生参赛:选取高分学生-寒假免费(优惠)精英班   1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习   2、好学生易于见成绩,口碑效果及市场影响好   3、教师寒假练兵,保证春季授课   (五)户外课堂   时机选择:春华秋实、周六、日   突出宣传:户外教学、趣味活动、宣传手段   扩大影响:从家长、学生心理入手   吸引生源:要告诉周边的学生、家长:(1)我们是什么学校;(2)我们有什么课程;(3)家长、学生为什么要学 。   (六)冬夏令营   项目选择:对学生有用,有市场卖点,与学校课程衔接。   寓教于乐:学生喜欢,家长乐于付款。   生源转化:冬夏令营中就需要潜移默化的渗透。   冬夏令营首要关注的是安全!安全!   三、学员维护   (一)老生续班=招生?   1、成熟客户:稳定生源   2、贡献次数:例如三年级学生上学期开始学习(一年三期x4年级=12期x500元=?)   3、口碑宣传:学生成绩的周期   4、流失影响:流失一个影响十八个,有的机构甚至更高      续班工作做在平时、做在细处,要覆盖 授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系等各个方面。   (二)一生多班   课程多元:为什么引进?    必然趋势:抵御风险-做大做强   师资储备:关键所在,杜绝拍脑袋。   推介方式:为什么要学?方便学习、全面发展   多元发展:引进什么项目?   文化类:英语饱和-作文争鼎-数学蓝海   模式类:晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园   (三)以生招生   怎么才能以生招生   1、授课质量:成绩、能力   2、教师主导:看老师怎么说   3、适当激励:激励谁?怎么激励?   4、家长沟通:铁杆家长的打造   四、口碑、广告招生   (一)成绩宣传   “上中下”全方位、立体式、地毯式宣传   上:漫天飞舞横幅、贺信   中:宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传、大型家长会(分享经验)   下:锦旗:铁杆家长-征得同意-学校出钱   (二)传单招生   内容确定:阶段性市场吸引点   设计排版:突出重点、留存度   发放技巧:怎么发?   收集信息:关键中的关键。   怎么收集:嘴皮子 礼物   部分类型:报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等   (三)张贴海报   关系协调:城管、居委会、物业   位置方式:橱窗、公示栏、便民栏、门洞内   板式印刷:美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式   张贴检查:不干胶、胶带、浆糊(不用胶水)   变化:商店、书店门口广告、墙体广告   (四)网络招生   彰显实力:学校是否自有网站,已成为实力标志。在不远的未来,80后父母将更多的在网络上选择培训学校。   形象展示:从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。   多方出击:自有网站、信息港、论坛、集合类网站。   关注后续:效果,提高效果,建议使用校悦科技管理系统,对网络等渠道进行实时效果监控,以便明确后期投入的方向和成本。   (五)软文招生   软文内容:硬广是形象、软文是影响   栏目互动:教育专刊,新闻版块   活动互惠:广告公司(人)相互竞争,任务量   互利关系:联合举办活动,双方受益,和报纸编辑、记者建立良好关系,不仅是便于宣传,更重要的是规避风险   (六)硬广招生   高投入:低回报-不得不投入   突出主题:寸纸寸金,市场卖点、吸引眼球   版面选定:新闻版>广告版;左上方>右下方,一定要注意版面颜色(周边颜色)   把握时机:平日打小,不如关键打大,周五>周三四>周一二>周末(统计测算)   慎重选择:每次硬广后统计效果,反馈影响,及时调整   五、行业合作   校校合作:选择和自身业务不冲突,但位置接近的机构左右优先合作对象   分层次:校长-教导主任-班主任-任课教师   利益分配:结合双方利益诉求,提供合适的合作方案   关系维护:逢年过节为主,若时时关照,则成本无底洞   短期利用:短期合作,利益链脆弱,尽量避免。   以上是一些培训机构在春招阶段主要使用的招生方法,从多个维度帮助培训机构在市场招生的管理上可以打开局面,但打开局面到客户成交还有销售跟进的工作来推进。   作为培训机构管理系统,校悦科技培训学校管理系统不仅提供有成熟的销售管理工具,可以帮助培训机构批量管理自己的生源资源,还可以通过客户跟进情况,建立高效的客户跟进和流转机制,最大程度挖掘每一条客户线索的价值。   另外对于线下的工作人员,校悦还提供手机微信小程序等移动招生工具,确保招生工作可以在任何时间,任何地点开展起来,让勤奋的员工得到更高的汇报,让培训机构用更标准的管理方式快速成长。