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04/28
2019
校悦培训学校管理系统告诉你招生不好的短板在哪里
每年4-5月份就会听到很多市场部的老师在抱怨,招生淡季又来临了,主动上门的家长一个月也没有1、2个,打电话约家长到访也很难,都推辞孩子报满班了,作为校长的你是不是每到这几个月都特别纠结呢:做活动效果不好?不做活动生源成问题? 如何把招生活动做好呢? 校悦培训学校管理系统告诉你招生不好的短板在哪里   校悦培训学校管理系统认为:做好招生的前提,是找到自己的雷区。清晰认识自己的短板,才能对症下药,做好招生!   你真心帮助家长了吗? 想让家长为你的课程产品而买单,首先要把自己销售出去,让家长接受你,而不是为了完成签单,为了将课程产品销售出去而功利性地去算计家长。   你的热情是否适度? 过犹不及,模式化,机械化或者过度的热情,都会让家长感觉不舒服,产生不安全感觉和戒备心理。我们需要热情和服务,给家长一种轻松,坦诚,毫无拘束的环境和氛围。要学会让家长说话,并仔细聆听家长的心声,体会家长内心想法,认真倾听家长,是对家长的最好尊重,而非盲目的一通自言自语。   家长的需求你是否真正清楚? 我们如需探寻家长的需求,需要问对几个关键的问题: • 孩子平时的学习是你来管理还是孩子的妈妈管理?了解孩子问题的决策者是谁很重要。 • 孩子数学是当下的症结所在,你清楚吗?探询家长需求,对症下药。 优秀的教育咨询师根据学生的学习情况,存在问题,学习习惯,近期考试试卷分析等有针对性问清楚需求。   你有做出该有的引导吗? 在日常的校区谈单过程中,有一种非常普遍的现象,家长上门后,问了机构的大致情况,你给他简单介绍后,什么也没说就走了。为什么呢? 家长方面的原因:他随便看看,没有拿定在哪家机构帮助孩子解决问题。没有看到符合自己孩子问题的解决方案;没有吸引家长的地方;对教育咨询师的言谈,举止不感兴趣。   你的介绍有重点吗? 当家长细看成功案例主动的问你一些细节的时候就已经开始感兴趣了。当家长对解决方案产生兴趣时,是我们给其做详细卖点介绍的最佳时机。 介绍卖点时要重点介绍家长最关心的利益点和对家长的好处,以及和竞品进行有针对性的有效比较。讲一个卖点,就要把它讲透。家长最关心的问题点一般不会超过三个。   你允诺过家长什么? 家长相信证明,同时更需要教育咨询师拿出承诺,让家长相信教育咨询师的决心,相信机构的产品,展示招生顾问的自信。 招生顾问应该向家长列出机构实力的真实数据。“开办10年了,每年招收XXX为学生”“成绩提升率可以达到百分之XXX”等等类似的有力的数据。然后向家长做出可达成的,可信的承诺。同时更不要夸大和胡乱承诺。   价格是可以随意变动的吗? 随意为个别家长降价优惠,会在一定程度上使家长降低对机构的信任和期待。“随意就降价了,他们机构是不是不正规?”“降价这么干脆,是不是课程本身就不值这个价格?” 有时降价不仅不能积极促单,反而降低家长对机构的好印象。 当家长感觉价格贵时,教育咨询师要不断的增加价值和附加价值,而不是随便降价和给优惠。 好了,这个是校悦培训学校管理系统罗列一些常见招生短板,如果你的学校还有其他的问题,可以在下面留言与我们一起沟通交流  
04/28
2019
别人的学校在涨价你的怎么还不行
“辛辛苦苦经营着培训学校,实在是一个不简单的事情。物价每年都在上涨,学校涨点费用也是应该的。但是,我一涨价,老生留不住不说,新生也难找到。看着其他学校每年都在涨价,生源还那么好,我就纳闷了?”来自一位经营着2所艺术类培训学校的校长的诉苦。 涨价,是每个培训学校都必须要有的动作。但是,如何涨价才能避免那位校长所说,老用户流失,新用户把握不住呢?   当然,也有一些连涨价都没想法的学校。他们一年一年的走低价路线,教学质量不说,这样的低价路线,短期内可以有所效果,可是长期如此,家长已经有了很强的辨别能力:就算价格低,服务与教学质量跟不上,没用的。这样的学校很多,一般是小微型培训机构,他们也是迫于生源。 如何解决呢?校悦培训学校管理系统认为:你需要一套积分制度,让学费涨得顺理成章! 别人的学校在涨价你的怎么还不行     一、在设计积分制度之前,校悦培训学校管理系统先来带大家了解一下积分是干嘛的。 1、为什么我们要做积分? 机构涨价是必然的。但是涨价不是随随便便就能涨的,因为每一次的涨价可能会损失一部分老学员。如果可以让老学员得到相应的优惠,就算涨价,对于老学员的影响也不大。老学员可以继续学习,新学员对价格的质疑也不大,所以,你需要一套积分制度!   2、什么是积分? 积分是培训机构根据老学员的消费等综合情况,进行积分累计,累计的积分分为不同级别,并可享受不同缴费折扣及会员福利。   3、积分能干嘛? 积分可以享受相应等级的缴费折扣及会员福利。   4、如何挣积分? 缴费获得积分; 老学员介绍新学员获得积分; 全勤打卡获得积分; 参加机构举办活动得积分;   5、积分的等级细则     二、如何完成积分这一套的流程闭环 校悦培训学校管理系统,为培训学校提供一整套的积分解决方案。   在设计学校积分解决方案中,我们需要考虑以下几个问题: 1、积分的门槛 积分需要门槛吗?需要。为什么呢? 积分,是对会员的一种奖励。培训学校应该设置会员门槛,区分用户等级,也是对于服务提升的一种诠释。 在设计门槛中,校悦培训学校管理系统建议:以关注学校公众号为临界点,来进行积分门槛的设置。凡关注学校的公众号,并完成信息注册,即成分学校会员,获得对应的积分。 这样做的好处是:获取用户信息、吸粉、不是白送(仪式感)   2、设计好积分玩法,快乐赚“学费” 例如:在托管机构,积分就是一个很好的涨价制度。 托管的费用,因时段、服务内容而价格不同。很多学校绞尽脑汁涨价,却苦于方式。 积分,可结合校悦培训学校管理系统的打卡考勤,设置托管打卡签到得积分、上课点名获得积分、参加活动、介绍朋友过来等方式,获得积分。积分用于抵现。相当于给老生打折。而新用户通过老用户介绍过来,价格涨价影响不大,能留住老用户,又能招新。   3、绑定会员,创造更大的价值 利用好已有的生源,才是学校创造最大价值的所在。 在教育届流程这句话:频繁拉新,不如笼络老生的持续消费。可见,对已有生源的再利用是多么的重要。   4、品牌提升,涨价顺理成章 我经常问校长,我们服务了那么多的学生,除了有本子记录信息、加了一下微信话,哪里还有用户沉淀没?答案是没有的。 为什么积分系统一开始的设计需要门槛:公众号。不管是订阅号、服务号,都是学校进行用户沉淀与管理的工具。而通过公众号进行一系列活动,也将是学校品牌建立的方式。 品牌是潜移默化的影响的。   很多校长质疑:公众号打开率低,没效果。 如果你孩子的学习信息都是在学校的公众号里,请问打开率怎么样?   设计一套积分制度,选对产品,提升品牌,校悦培训学校管理系统将服务你的学校,完成涨学费!  
04/28
2019
校长如何把学校管理好
“我们的校长每天都很忙的!”   似乎大多数管理者都陷入了这样一个误区:大大小小几乎所有的事情都要事必躬亲,每天有开不完的会议,把自己忙地恨不得一天工作28个小时,仿佛只有这样才能保证工作的正常完成。而作为一个培训学校的校长,除了要注重招生,还需要做管理,安慰每个老师,有课程的校长还需要上课;大家一个拼命做这份事,还得考虑下一步的发展。。。校长,已是个超人!   去过很多机构,一提校长大部分老师都会说忙得没看见人呢。这样忙,校长愿意吗?我也跟很多校长沟通过,不愿意。但是没办法。而我们所看到的现实情况,很多校长是把事情一肩扛了。   其实有些事情可以利用工具进行安排,有些工作也不必亲子来做。所有这些现象都是因为领导人都是对于现状的麻木,属于管理过度疲劳范畴。如何高效的做管理,除了要有校长超人般的意识,还需要有个适用、称心的学校管理工具。   其实校长亲历亲为也是有原因的,就拿员工来说吧,教育培训学校是一个人员流动比较大的场所。一个核心的招生老师离职,带走的可能是一大帮的生源数据。如何规避这样的损失呢?校悦培训学校管理系统中,对所有的生源来源渠道进行录入分析,并将整个业务沟通记录进行记录,把所有的沟通信息及电话信息等录入机构后台,由管理者统一操作、把控。人员离职后,可关闭此号码。这样生源将进行很好的保护与再利用。 校长如何把学校管理好 再比如关系到员工的绩效。这个也是校长很头疼的地方。员工提成、考勤、工资发放,这些都是敏感地带。校长每天很忙,对于一些细节的把控确实很难拿准。     在某些时候,校长并不是这方面的专家,但是校长太过自信,滥用自信,滥用就是过度。这类校长不会去围绕学校目标的实现去制定计划、分解计划,一松一紧,对于内部员工的影响是很微妙的。这样的信任很容易产生危机。校长只要失去了信任,员工的流失是必然的。学校的危机也就出现了。除了有一套规范体系,还需要一个工具进行监控。校悦培训学校管理系统的考勤板块,是一套内部员工OA系统+学员签退管理。   校悦培训学校管理系统,让流程更简单,把重复的工作交给计算机,我们将有更多的精力去关注营销和教学,去关注学校的发展与事业的格局,而不是一个整天到瞎忙。   在竞争如此激烈的今天,校长的思维意识已成为决定学校是否做大做好的关键。
04/27
2019
下跪体罚学生?绝对不可取
因为没有按时完成作业,7名初一学生被老师处罚,在讲台上向同学下跪并打自己耳光。这是16年10月10日发生在四川广安市一所中学的真实情况。   实在不能理解,在提倡素质教育这么多年的今天,还会出现体罚这样的行为?让一个处于叛逆期的孩子在众人面前下跪,对他的心理伤害不是一年半载就能消失的,很有可能会影响孩子的余生,让他在众人面前自卑,抬不起头。   这并不是危言耸听,以真实案例来讲:同学A从小一直学习优异,总在班级前三名。在初中的一次地理课上,思想开了小差,地理老师一怒之下将她的书全部推翻在地,从此之后,她的成绩依然不错,但是地理一直很差,一直到高中分文理科的时候,放弃了很喜欢的文科,选择了自己并不擅长的数理化。   有时候,老师的一个细小行为,甚至会影响孩子的一生,尤其是对于比较敏感的孩子来说更是如此。所以,体罚不能有,下跪更是不可取。   对于培训中心来说,体罚的现象应该是不存在的,但是对孩子的教育问题却是很多的。语言上的伤害,也是一把匕首,会伤人于无形之中。   我们常听到老师这样的话语“这个题目做了多少遍了,怎么还是不会做?”,更有甚者“这么简单的题目都不会,接下来还怎么学?”殊不知,孩子本来心里就对自己不满意,还要面对这样的指责,会形成一种“我怎么这么笨,什么都学不会”的错觉,接下来的课程会变得更加困难,走入恶性循环的怪圈。   为什么不能多给孩子鼓励呢?为什么不能多问问孩子的问题在哪里呢?一句指责的话语,孩子的问题没有解决,心理也受到了伤害,老师们,在责怪学生的时候,能不能三思而后行呢?
04/26
2019
校悦科技培训学校管理系统优势
随着培训机构的不断发展,在运营管理中就会出现一系列的问题,如学员多难管理,排课复杂难协调,财务流水大难记录等。这些看似简单的问题却在无形中增加了老师的工作量以及培训机构的运营成本,那么有没有一个培训机构管理系统能够帮助职培训机构解决管理过程中的问题呢?答案是有的,这个系统叫做校悦培训学校管理系统。 校悦科技培训学校管理系统优势   1、智能可视化排课校悦培训学校管理系统专业支持一对一、一对多、班课排课,智能检测排课冲突,可即时调整,让培训机构排课的问题迎刃而解。   2、学员管理校悦培训学校管理系统能够为每个培训机构的学员生成档案,可批量增加学员,方便随时查看学员信息,即时反馈学习成绩。   3、多维度数据统计校悦培训学校管理系统支持按分组或单个学员查看学习进度,深度挖掘分析学情,促进学员学习,展示培训价值; 帮助企业实现人才发掘、测评、培养、考核、任用一体化。 校悦科技培训学校管理系统优势   4、便捷快速招生校悦培训学校管理系统自动能够生成招生二维码,方便培训机构的市场人员随时招生。   5、财务报表清晰明了校悦培训学校管理系统的财务报表功能能够清晰的记录收款、支出、退费、扣费、合同修改等,自动生成课消、现金、市场、客户分析等报表,满足了培训机构财务报表统计分析的需求,让培训机构的每一笔账都清清楚楚。培训机构管理系统哪家好,相比校悦培训学校管理系统应该知道了吧。
04/25
2019
机构应该如何选择培训学校管理系统
培训行业随着近年以来的发展,变得越来越壮大,培训机构越来越多,机构之间的竞争也越来越激烈,许多培训机构的管理层纷纷开始才有培训机构管理系统,以求提升自身机构的核心竞争力,然而在选择培训学校管理系统时,许多管理层却不知道哪一款系统才是最好的。 机构应该如何选择培训学校管理系统   培训学校管理系统的选择,需要考虑许多方面,只有最适合自身机构的才能为机构在行业竞争中提供帮助,才能使机构的核心竞争力得到提升,否者只会造成反面效果,那么培训学校管理系统应该如何选择呢?需要考虑哪些要点呢?   1、自身需求 在选择培训学校管理系统之前,机构自身应清楚自身的需求,只有明确自身需求,才知道选择怎样的效果,对照需求寻找系统,只有解决这些需求和问题,才能够让自身的核心竞争力得到提升。   2、系统功能 功能作为核心要点之一,在选择培训学校管理系统时,一定要对系统的功能足够的了解,了解其系统功能的完善性,以及其操作是否简便无漏洞等等,这都是需要考虑的。   3、信誉口碑 信誉口碑可以通过朋友了解、网上查询、线下咨询等方式了解,口碑越好,证明使用系统的人对系统的认可度越高,越值得信赖。   4、系统价格 系统价格也是核心要点之一,一个系统价格的高低,决定这机构需承受的经济压力的高低,因此在选择培训学校管理系统时,一定要考虑机构自身的经济承受压力,选择适合的系统,只有这样才不会对机构日常的运营管理造成影响。培训学校管理系统作为目前大部门培训机构的必备系统之一,对机构的发展带来了很大的助力,让培训行业的发展脚步大大加快,因此对于中小型培训机构的管理层来说,选择一款合适的培训学校管理系统是重要工作之一。
04/25
2019
学员管理系统如何提高学员转化率
随着时代的发展,培训机构之间的竞争越来越激烈,而对于一家机构来说,想要在行业中稳步发展,拥有稳定的生源是必要因素,因此许多机构管理层为获取稳定的生源,都开始采用学员管理系统。 学员管理系统如何提高学员转化率   学员管理系统从监测招生活动成效开始,到维护学员留存,一步步帮助机构扩大生源,强化学生和家长的信任,提高意向学员的转化,为机构稳定的发展带来了巨大帮助,成为机构日常管理必备系统之一。   1、信息跟踪 学员管理系统能够对学员信息进行筛选记录,挑选出意向学员,进行每日回访,通过回访的方式,加强与客户的沟通与联系,从而提高转化率,并且学员管理系统中有部分还拥有APP端,可以让工作人员在任何地点进行回访,不会错过最佳回访时机。   2、资源有效利用 学员管理系统提供全方位分析线索数据,通过数据报表快速掌握客户意向度,调整营销策略,有的放矢的跟踪客户,缩短销售周期,最大限度挖掘有意向的学员,提高转化率,让资源得到有效利用。   3、深入分析 培训学校管理系统还能为培训机构学生管理提供重要参考,明确主要来源,以便根据具体情况制定招生宣传策略,大幅度提高招生成功率;衡量招生方式的效果,打造最高效的招生团队;加强重点区域的市场投放,查找薄弱地区生源不足的原因,改进招生政策,扩大生源覆盖率。学员的转化,不仅仅影响着招生工作的成绩,还对机构后期发展及口碑的好坏有着重大影响,维护好客户,提高学员入学率是机构的重点工作,也是机构提升自己服务水平的重要因素,在采用学员管理系统之后,不仅可以让客户关系更稳定,同时还能大幅度提升机构的服务质量,增强机构、学生、家长三方之间的粘性,使机构更平稳的向前发展。