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这里有您想知道的最新资讯与动态
04/09
2019
前台如何做才能提高报名率
最近,校悦科技培训学校管理系统一直在思考一个问题:从家长踏入培训机构,到他最后的离开,是否有完整的对策来应对各种可能的情况,从而最大限度的提高报名率?家长慕名而来,想参观并且咨询一下课程,坐在前台不知所以的小姑娘除了接听电话外并不搭理家长,也没有课程顾问主动来接待家长,还需要来访的家长自己主动开口找人询问。这样的服务难免让家长感到内心失望,就更不用想报班的事了。那么前台如何做才能提高学员家长的报名率,今天校悦小编为大家分析一波。   事实上,培训学校的前台对于整个学校的运营是至关重要的,它承载着重大的使命。 1,是学校品牌形象的窗口; 2,是一个多功能的工作区域,内容包括咨询、接待、管理、沟通等; 3,是所有后勤保障的中心。   需要注意的是,前台的工作职责应重点关注以下几点: 处理问题的窗口——对于家长及学生的问题应及时发现并解决解决,建议学校给前台一些权利; 销售的窗口——引导消费、推荐课程; 管理的窗口——排班排课的管理、学员信息的管理等; 信息的集散地——当地市场信息的了解、家长的需求信息及意见的了解、对学生和家长的了解、对老师评价的了解等。 前台这么做才能提高报名率   前台岗位职责 一、电话咨询。利用简短的回答突出学校的特点,让每一位在电话中咨询的顾客能来学校。   二、来访咨询。 1. 在咨询中首先要了解顾客的背景; 2. 课程顾问应系统全面地熟悉学校的教学模式、课程特点、教学优势等; 3. 课程顾问应熟练掌握学费、课时等相关情况; 4. 课程顾问应准确了解来访学员的学习程度,并制定相应方案。   三、引导和分流。当潜在学员走进我们学校,前台必须主动来询问用户有什么需求;然后根据需求的具体内容,直接电话联系对应的课程顾问,把用户转交到课程顾问手上。   四、协同合作。课程顾问接手后,前台要协同合作课程顾问,帮助潜在学员理解这个项目的培训,本机构为什么好,可能的话带他参观教室、查看教材,并在此过程中引导用户。   五、特殊情况处理。如果发现用户确实因为某种原因暂时无法报班,但可以算作有效客户,则应迅速留下他的有效联系方式,并当面确认。比如对方给的是手机号,那么就要说“来,我把我的号码也给您吧,方便您有什么问题可以直接找我”,同时拨通对方的号码,确定号码真伪。然后结束对话,礼貌送客至门口。   如果发现这个客户是无效的,根本不可能报班,但是又和课程顾问说个没完,此时应当及时出来解围,“XXX老师,张校长现在找你,请速去会议室”,于是致歉并脱身。   如果用户是同时来了多人,则尽可能的采用一一对应的方法,避免一个课程顾问面对多个提问者的情况。
04/09
2019
培训学校管理系统:如何解决教师工作过程中的态度与方法问题
我们校悦的培训学校管理系统是要实行教师队伍建设要解决两个主要问题,一个是教师的工作态度问题,一个是教师的工作方法问题。工作态度往往是由教师的个人品行、道德修养决定的,工作方法则由教师的能力决定。   关于工作态度:通常情况下一个人的人品、修养和道德在成年后如果不是经历大喜大悲的人生挫折与打击,很少有人会自觉的改变自己的处事方式,品行不端、修养不高的人遇到挫折时第一时间想到的是怨天尤人,抱怨他人对自己不公,很少会考虑是自身出了问题,这类人往往不遵守游戏规则,不遵守制度或公约,平时工作不努力,遇到影响自己利益的事情就开始挑战制度、领导,甚至胡搅蛮缠。   这是工作的态度问题:解决工作态度问题需要教师的自我觉醒,需要领导同事的影响与感化,更需要管理者在管理层面上下功夫,制定促进教师成长、利于学校管理与教师发展的系列规章制度对教师的行为加以约束、给予引导。“坏的制度让好人变坏,好的制度让坏人变好”就是这个道理。培训学校管理系统如果不从管理层面解决工作的态度问题,教师就很难改变,很难成长,好的学校管理就是让优秀的教师得到足够的尊重,让平庸、不称职的教师懂得成长、回归教育。 这么解决教师工作过程中的态度与方法问题 关于工作方法:工作方法影响工作效率。解决工作的方法问题首先要解决教师主动学习、主动思考这两件大事。大多数人参加工作后就不愿意再去学习、不愿意再去思考了,这种现象很大程度上是今天的高考制度造成的,“高考制度、一考定终生”导致了我们几乎每一个人从小学一年级开始就为“考试”而学习,这其实是一种被动的学习,是一种有明显目的性的学习,学习的唯一目的就是为了考试,小学学习为了考试得双百,初中学习为了考重点高中,高中学习为了考重点大学……考上大学,似乎就马到成功了,或许再为了一份体面优越的工作岗位继续学习,终于通过考试,但是参加工作后就再也不愿意学习了……   在工作过程中,教师如果不愿意进行创造性的学习就会导致工作方法的落后,影响了工作成果,最悲哀的是大多数教师从来不考虑如何解决工作中的方法问题,以来促进自己的专业发展,教师只有自发的去学习、自发的去寻找解决困难的种种方法,才会走向自我成长。   被动的接受他人的培训、指导,很难成为独立思考的人,与其浑浑噩噩的混日子,不如主动去迎接生活的每一天,让自已的生命绽放独一无二的色彩。   培训学校管理系统:成功没有捷径,唯有努力,我觉得,一个谦卑好学的人,一个习惯独立思考的人,其实寻找到的工作方法就是走向成功的捷径。好学、勤思可以解决工作中的方法问题。教师队伍建设就是在学校发展的过程当中不断解决教师工作态度、工作方法中存在的种种问题。
04/08
2019
培训机构办学许可证如何申请
培训机构办学许可证 培训机构办学许可证如何申请,新的《民办教育促进法》明确规定了培训公司(营利性民办学校)必须拿到有培训经营范围的《营业执照》和《办学许可证》的。这是国家法律的强制性规定。新法出台后,各地工商、教委都开始大力规范教育培训市场,无证办学不仅会被会勒令整改关闭,还会对公司举办者处于违法所得一倍以上五倍以下罚款,严重的还会给予治安管理处罚或追究刑事责任,那么怎么才能申请办理办学资格证? 一、为什么要申请办学资质 二、申请办学许可证的十大攻略 三、如何申请办学消防许可 为什么要申请培训机构办学许可证 去年6月1日起,上海市政协就推出了“整顿规范教育培训市场秩序”的提案专题。截止到去年9月1日,计划将对梳理出的近7000家教育培训机构进行分类整治规范。据悉,7000家教育培训机构中,证照齐全的有2000多家,有营业执照但无教育培训资质的占3200多家,无照经营的有1300多家。 杭州也要开始整顿教培行业,教育行业的整顿不远,我们要正规化,正规化先从资质开始。由此可见:办学资质的重要性。 什么是办学资质呢? 回答这个问题,首先要搞清楚什么是经营性和非经营性的培训机构?根据最新发布的《民办教育促进法》规定:非营利性民办学校的举办者不得取得办学收益,学校的办学结余全部用于办学。而营利性民办学校的举办者可以取得办学收益,学校的办学结余依照公司法等有关法律、行政法规的规定处理。通常在培训行业,我们都会选择设立营利性民办学校(培训公司)。 因此,对营利性民办学校(培训公司)来讲,不仅要去找教育局或人保局申请《办学许可证》。还要找工商局来注册《营业执照》,申请的经营范围要含有培训等业务。 而非营利性的在教育局或人保局拿到《办学许可证》之后则是找民政局拿《民非登记证》。这些就是最核心的办学资质文件。 为什么培训公司也一定要获得合法办学资质呢? 新的《民办教育促进法》明确规定了培训公司(营利性民办学校)必须拿到有培训经营范围的《营业执照》和《办学许可证》的。这是国家法律的强制性规定。新法出台后,各地工商、教委都开始大力规范教育培训市场,无证办学不仅会被会勒令整改关闭,还会对公司举办者处于违法所得一倍以上五倍以下罚款,严重的还会给予治安管理处罚或追究刑事责任。 其次,现在学生和家长也越来越重视培训机构是否拥有合法资质。一方面没有合法办学资质,招生和运营肯定受影响。不论是你做线上广告,还是线下推广,甚至租赁场地的时候,都是需要给对方提供资质证明的,就拿大家都熟知的线上推广来举例,百度公司就是要求必须出具营业执照和办学资质的,没有办学资质,你的推广当中就不能涉及到教育培训。另一方面,一旦发生纠纷,由于举办者非法办学在先,不仅无法主张合法权益,而且还可能受到相关部门的处罚。对没有办学资质的教培机构,不管对方的要求多么无理,你也只能吃这个亏,毕竟对簿公堂的时候,你无证办学都是最致命的错误。   如何申请办学资质? 在申请办学资质前,你要先确定自己是要办营利性还是非营利性的,确定好了之后就要去相关的行政部门提交手续。拿营利性培训公司的注册来举个例子,首先要向教育局提交申请报告及一系列的相关证明,比如:课程设计、内部管理制度、培养目标等等材料。得到教育局审批通过获得办学许可证之后再到工商局去申请办理营业执照。工商这边,法人资质,场地面积,场地消防和办学资金等都要符合相应的规定,所有材料递交后还要等着工作人员的审查和实地考察。这两个行政部门全部手续办齐拿到执照,才算是真正拥有了办学资质。 通常情况下,办证需要走审批流程,通常要三个月才能办下来。而且很多地方的教育局已暂停办证。 但在当前各地规范办学整改的情况下,机构还是需要用尽浑身解数、尽可能找到办证的窗口期,走正规的办证程序来规范办学,给未来以最小的风险。   申请培训机构办学许可证十大攻略 办《办学许可证》的过程琐碎复杂,在这个过程中,有这样一些需要注意的点,能帮助你提升办证效率。 攻略一:公司资质可以找黄牛代办,好处是快,缺点是要钱。 攻略二:办学许可证是目前"最官方"的合法资质,为了更长久的发展,还是要多留意相关政策,有机会是要拿到的。没有这个,在涉及到"大联查",恶意投诉举报时,你就会发现现在的辛苦是值得的。 攻略三:如果批培训学校资质,记得先问当地指标,然后找场地,注意场地原本消防结构和场地使用性质,邀请教育局相关人员初检同意后再签场地租赁合同,办学消防和场地装修可以同步,消防验收建议外包,最后的提交给教育局的备案大部分资料可以外借。 攻略四:消防不等于场地原本消防许可证,是专门的办学消防许可证;筹设申请同意书不等于办学资质,这时候办学被举报违法办学会很麻烦,街道办,街道派出所,本地消防大队,教育局会轮流找谈话,且一定程度会影响审批进度。 攻略五:各地教育局对于场地硬性要求不统一,具体要事先咨询教育局及相关部门。涉及:楼层要求,场地面积,消防相关规定,场地使用性质及使用期限等 攻略六:上面表述的文件,资料大部分都会下发模版,我们直接收集信息填写即可,部分不会的可以咨询对应办事窗口就好。只是涉及到签字盖章的事情,如果没有一定社会关系资源,要跑的勤一些。总的来说,耐心些就好。 攻略七:场地租赁时请注意土地使用性质,一般分办公,综合,民居,工业。办公和综合可以申请改变性质为教育培训,其中综合用地有些地方需要到国土资源部补交改变土地使用性质费,按每平方按年收;居民和工业原则上不可以变更(工业用地变更代价最大)具体资料可以翻阅当地相关职能部门公示。注意啦,房屋本身构造,临近场地使用情况等都会对审核有影响,所以一定要先找教育局初审场地再签租赁合同。 攻略八:无证被举报,一般情况下会由街道办,本地派出所,消防大队,教育局约谈处理。其中涉及消防不过关的,消防大队会派人过来拍照取证,并要求限期内报道录口供接受处罚;涉及到没有办学许可的,一般会要求遣散学员补办整改,如果再次复查或被举报,视情况可能要拘起来的(我们本地是按获利金额处罚+拘留);涉及超范围经营的,小问题限期整改,大问题关门整改。 攻略九:被举报要求报道接受处罚时,请立马先咨询相关律师。涉及到相关单位录音,签字接受处罚时,注意沟通态度,同时话术需要谨慎,对于学校开办多久,多少学生,多少学费等敏感问题可以避重就轻,一般他们不会核查;不要直接回答他们问题是或不是,他们的问题自己可以重复一遍,然后再完整答复;最后签字时注意笔记和自己的表述是否相符。这些都是应付之策,不是长久之计。先办证,后办学。 攻略十:培训学校主管单位是教育局,同时因性质属于民办非企业,所以也接受民政局(社会组织服务中心)监管(部门地区,每年还能评奖,还有补贴性奖金)。每年校区年检是由这两个单位完成。 关于流程,再强调一下: 培训学校去教育局窗口申请审批,先去街道办合教育局报备看下是否还有指标,如果没问题就先打变更房租使用性质(变更为教育培训)去街道办盖章,然后和教育局相关人员沟通现场看场地,注意这个很关键,如果场地初审不通过后续所有工作都无法进行。 场地OK后,然后去名称预核准,然后递交相关文件正式教育局筹备备案;场地初审过后同时进行的是办学消防事项(这个按照相关文件执行即可,建议外包,好处一通过几率很大,很多小问题说说就过去了;二是时间快,我们自己办理,除了花很多时间到处盖章,还有买材料没有上限的整改也是比较头痛的,所以建议外包) 办学消防许可拿到后,然后到教育局报备再次提交规定文件,包括了校长任职许可证,教师许可证,验资(我们本地100万)等,最后就是等正式办学许可下发了。   最后,关于学校还有2个小补充: 一、第二步完成后下发的“筹办申请同意书”并不是办学的法律依据,这个时候开课运营还是存在法律风险(如果被同行恶意举报,教育局有可能会延缓或暂停正式审批) 二、最后递交的“校长证”“教师证”都是可以外借挂靠的,并不影响后期学校正常运营。第1个是比较难找,第2个是数量比较多。   消防许可证   如何申请办学消防许可 这部分内容主要是想让大家了解一下申请办学消防许可的大致流程。 这些信息你需要知道! 1、相关法律:《中华人民共和国消防法》、《建设工程消防监督管理规定》、所在城市民办培训学校消防管理办法及所在区域消防行政管理单位具体管理办法。 2、主要关联部门:街道办,教育、消防行政管理相关单位。 3、很多地方办学消防许可证(合格书)是教育行政部门下发“办学许可证”的前置条件。 4、教育局相关人员实地查看场地确认场地具备举办条件后,签约场地,准备对应资料提交办学筹设申请;同时准备消防备案,理论上拿到备案证明办理施工许可证后方可装修施工。 消防备案需要的主要材料: 1、《建筑消防设计防火审核申报表》; 2、《自动消防设施设计防火审核申报表》; 3、计委、规划、土地等主管部的立项批文及其它有关文件(土地产权证明或租赁协议书及其复印件、会议纪要、领导批文等); 4、1∶500总平面图及室外消防给水图; 5、建筑平、立、剖面图; 6、有关消防部分的设计图纸和设计计算书(含消防给水、供电、通风、空调及火灾自动报警系统、自动喷水灭火系统、防烟及排烟系统); 7、工业项目另报生产工艺流程图和说明书(说明原料及产品的品种、数量、规格、闪点、燃点、爆炸极限、储存方式等);   ①所有需要填写递交的表格在办事窗口处或相关网站都可以拿到,按实际要求填写递交即可。 ②所有涉及到场地资质的书面证明,如果你有个好房东或者专业的物业管理公司的话,你一定会觉得很幸福的,所以建议在签订场地协议前要求他们提供这些资料以供后续使用。 ③大部分资料提供复印件即可,部分材料需要原件或者加盖公章的复印件,每个地区具体管理办法不同,提前打听做好功课是很有必要的。 ④备案同时可以进行装修报审获得施工许可。 报审装修需要的主要材料: 1、《建筑内部装修防火审核申报表》; 2、施工单位资质等级证书及复印件; 3、所装修建筑产权证明或租赁协议书及复印件; 4、所装修建筑原《建筑消防设计防火审核意见书》; 5、装修平、立、剖面图; 6、集中空调系统图及设计计算书; 7、消防系统设计图及设计计算书。 办消防最麻烦的是一些比较细的条件:过道宽度、通风面积、消防栓/消防喷淋/烟感报警器/消防警铃等相关消防要求,对于品牌、规格、密度、数量都有着冗长死板的规定,其中有一样不过关就有可能不过关要求整改。关键点在于有些场地是先天条件不足,不具备整改条件。   最后注意三点: ①可以不过装修公司自己请人装修,前提是能力和精力允许,真的能省很多钱,但也是真心累;施工单位资质可以花钱外借挂靠。 ②在装修期间尽量和消防参谋搞好关系,最好能来现场具体指导下,一来装修效率和质量会提高很多,二来会大幅度增加通过几率。 ③场地原有资质证明材料找房东或者物业拿,没有的材料大部分都可以外借挂靠。   消防验收需要的主要材料: 1、《建筑工程消防验收申请表》; 2、原《建筑工程消防设计审核意见书》; 3、经公安消防机构认可的设计变更,会议纪要等文件; 4、工程竣工图纸; 5、各类消防产品的有关资料和购销合同复印件; 6、各消防工程施工单位的有关资料和施工合同复印件; 7、施工记录(包括隐蔽工程验收记录、有关检测报告); 8、《建筑工程自动消防设施技术检测委托书》和有关消防设施的调试、检测报告; 9、建设单位和施工单位的自检报告; 10、有具备消防设施检测资质的检测机构出具的消防设施检测报告; ①注意提收集准备需要提交的所有材料及相关具体要求,个人感觉不是很难,就是有些材料报告有些形式化太繁杂。 ②我们本地还有一个规定:1000平方米是分界线,以上和以下是两套验收标准。不过你可以尝试多准备一份“场地合同”把面积改到临界点以下,他们多是以我们提交的书面材料为主要依据,然后再跑下关系,一般情况下不太会很苛刻。 ③场所内部的消防产品和设施都有产品供货证明,购买时务必让厂家提供相关书面证明留档;如果入场前就装有一定数量消防设施,签合同前找房东拿一下相关材料。 ④有些地区在这个阶段还需要提供消防责任人和管理的消防培训合格证明,有些地区则可以后补。这个也要提前问清楚,因为需要去指定地点参加课程及考试。   流程概述 1、先到当地消防办事大厅咨询领取准备相关材料; 2、将准备好的资料带去办事窗口录入,参加备案抽查; 3、如果未抽中,进入装修报审流程准备装修; 4、如果抽中就需要办理手续,等待参谋员现场考察;大概30%的几率被抽中 5、考察通过后开始装修,竣工后进入验收阶段; 6、提交所需所有材料等待审批; 7、20个工作日内会给出书面消防合格证书,不合格会给出书面整改意见。   消防备案与消防审核的区别: 1. 消防设计备案是新修订的《消防法》(2008年版)出现的新的制度。 2. 区别: ①对小项目实行备案,先取得施工许可证再消防设计备案;对大项目及较大的场所进行消防设计审核,先审核同意后方可办理施工许可证。 ②备案不属于行政许可,审核属于行政许可。 ③备案可能被抽中,审核必须向消防机构申报。 ④备案可以在互联网申报,审核必须到消防机构申报。 ⑤备案合格与不合格的都在互联网上公告结果,审核合格的或不合格的,公安消防机构均应出具加盖印章的法律文书《建设工程消防设计审核意见书》 ⑥办理时限,备案30个工作日内出结果公告,审核20个工作日内出法律文书意见。 ⑦备案手续不办的最多罚款5000元,审核手续不办擅自施工的,最低罚款3万元~最高30万元,还必须责令停止施工。 以上就是申请培训机构办学许可证的重点介绍,大家明白了吗!
04/08
2019
培训学校管理系统在培训机构中的价值
今天校悦科技网小编为大家解答培训学校管理系统在培训机构中的价值,让大家对于使用系统提高重视度。   培训机构管理十分复杂,涉及到招生线索、学生课时、教师提升、节假日排课调课等等问题,处理起来都十分麻烦,急需一个系统的管理工具来处理日常管理中遇到的难题。 培训学校管理系统在培训机构中的价值   难题1:招生渠道单一、效率低下、学员转化率低。   难题2:财务混乱,财务报表统计不清晰。   难题3:学员成长档案管理、课时课耗管理、考勤管理等   难题4:教学质量不统一,教师口碑参差不齐,排课工作容易冲突。   难题5:多校区管理难,校长不能时时掌握运营情况;   难题6::学员、家长和学校之间沟通不畅,家长不能及时了解孩子的学习情况。     为了解决这些难题,培训学校管理系统依靠信息化的管理平台,用互联网思维代替人工管理,系统分析出精准的运营数据,统计报表,为校长决策提供依据,很大程度上提升了对数据的分析能力和决策能力。   培训学校管理系统为每个老师分配不同的管理权限,分工明确大大提升了工作效率,有效减轻了教师群体的工作量以及工作压力。   通过培训学校管理系统有效地管理,可以放大培训机构的整体功能,达到系统的整体功能大于各自功能的简单相加之和的效果,是提升培训机构竞争力的有力武器。
04/07
2019
培训机构的绩效考核不成功的重要因素
有人说,培训机构的绩效考核是双刃剑,做好会让魔鬼变成天使,做不好会让天使变成魔鬼。我的看法是:利益驱动,着眼于人的利己心,本质上就是让天使变成魔鬼;文化驱动,发掘人对荣誉和精神的追求,本质上要让魔鬼变成天使;只有两者结合形成双驱动,才是平衡的、发展的、有效的! 很多培训机构都想做绩效考核,但大多数都不太成功,我归纳为五大主因:   一、认知上的问题 为什么要做培训机构的绩效考核?是以下这些目的吗? 1、建立工作标准与目标,达不到标准或目标的就扣钱、问责; 2、评价员工工作量,以便增加员工工作项目; 3、用来作为发奖金的主要依靠; 4、用来作为定岗、晋升等标准。 我认为绩效考核的三大目的: 一是促进团队达成战略目标; 二是直接提升培训机构绩效; 三是支持员工提升个人能力。 在实施考核时,更多采用正激励,通过建立正面文化,沿着利他共赢的轨迹运行。 培训机构的绩效考核不是利益分配工具、也不是监控员工工作状态的手段、更不是培训机构随意扣取员工收入的砍刀,如果这个认知不到位,绩效考核不可能成功。   二、技术上的问题 我看到一些绩效考核工具书,作者连绩效考核与绩效评估都没有区分清楚,将业绩量化指标与行为能力标准混杂一起设计操作,真心不知如何运行,属于典型的为了考核而考核、胡乱搭配考核。 绩效考核是一门管理技术,具有较强的专业性。很多老板、工作经验薄弱的人力资源管理者,没有绩效考核管理经验,也没有参加系统的学习,只是凭自己的感觉、小聪明、别人的一些资料,就开始做起绩效考核,结果可想而知。 培训机构的绩效考核不成功的重要因素 三、人的问题 绩效考核的推行确实有难度,我认为主要难在以下方面: 1、复杂的不是方法,而是人的思想; 2、统一方法前,先要统一思维; 3、管理者挺一挺就接受了,决策者自己不够坚持; 4、导向性不清晰,解决 “员工为谁做” 比 “如何令员工做好” 更有价值; 5、一开始就追求尽善尽美,没有做好曲折坎坷、持续优化的准备。 因为绩效考核关系到员工的切身利益(包括收入、职位、职业发展、职业价值等),其敏感度无以伦比。所以一定要关注人的感受与需求。不能只考虑方法,掉进方法论的陷阱。 另外,设计与推行绩效考核的人也很重要,如果这些人不具备专业能力、心态不稳定、对个人利益患得患失,势必影响绩效考核的成效。   四、模式上的问题 绩效考核有很多工具,传统的工具有KPI、CPI、MBO、BSC、RAG、EVA等等,多数考核都是KPI+CPI+BSC这种模式,但这种模式并不适合薪酬激励。 有的培训机构为了追求简单,实行评分或打分制,并且以此取代考核。评分制的价值其实十分优先,短期有点价值,可是作为单一模式很难持续。 而作为小微培训机构,如实行传统的绩效考核模式,费人费力效果却不好。 如果培训机构的绩效考核模式用错了,结果是什么? 1、先天脑瘫,后天再努力也白搭; 2、激励无效,钱多也不用到刀刃上; 3、从设计开始就误入歧途、走进迷宫,看起来很美好,却可能越绕越远; 4、回到原点,周游一圈,发现做与不做差不多。绩效与激励设计是绩效管理的核心,而模式是核心的中心。   五、文化与价值观的问题 很多培训机构在业绩下降、管理困难时,就想推行绩效考核,分解责任与压力;也有些企业在利润下滑时,就极力拉员工入股,共同承担风险。这种现象就好比人得重病时才去看医生,难免投错医用错药。大多数员工愿意与培训机构分享发展成果,只有极少数能够与企业一起面对挑战、承担经营风险,这就是人性。 如果没有共赢的思维,没有担责的高度,团队就是团伙。
04/07
2019
培训机构的招生方案
培训机构的招生方案:可以开个图书馆、少儿活动中心、小型展览馆、DIY活动中心、搞现场活动、免费服务站,主动到被动。。。 外语培训机构甚至培训行业的招生形势现在越来越激烈,真的是没有生源,就没有饭吃。 综观培训机构招生发展过程,走过了一段靠口碑说话,靠实力PK的历程。记得上小学时,十年前的样子,我生长在一个小乡村,交通工具主要是自行车啥的,电视一个村一个,广播倒是每天早上准时响起。。。而对于外语的学习,在我姐姐上初中之后才慢慢才有了了解,于是也开始知道了有一群老师利用暑假,给将要升初中的学生补课,好像我哥哥后来参加了,然后我也报名补课,当然,开始上学后,学校里对重点班是要求补课的,收费也并不便宜。在姐姐初中毕业没有考上高中后,又发现有一些老师给他介绍读中专,最后由于家庭条件,没能去成。 培训机构的招生方案 在那个时候,对于培训的感觉就是,老师想赚钱,我们想学知识,或者我们不得不配合。现在的感觉那样的招生,其实倒没有什么太多的方法,就是:暑假到了,想学习的到某某老师那里去补课,一般不用招生,知道消息了,大部分纯朴的家长都拎着孩子就去报名了。总结招生手段:学校通知 暑假补课、学校强制 周末补课、老师介绍 中专学校 主要培训内容紧紧围绕着教科书,提前学习。或者培养技能,带来好生活。 然后小地方的人们很纯朴,为了孩子,在所不惜。所以招生的效果很明显,当时没有什么培训机构的招生方案的概念,那很快一个培训班就爆满,记得有一个当时在中学里知名度很高的老师,暑假开开培训班,然后盖了个大楼房,然后是更大了,学生更多了,后来去了城里生活。 在那个年代,我们的村庄就是那么的平静,商业就是那么个样,没人会觉得培训也能成为行业,但也是在那个时候,大城市的培训行业却在慢慢成长成熟,竞争越来越激烈,好似现在的中部中小城市,培训机构之风也慢慢吹来,茁壮成长。 到了大学,慢慢开始参加类似疯狂英语的培训,的确学了不少东西,让我的英语也有了长进。而对于这么一个培训行业,我也开始了很多的探索,因为喜爱参加培训,然后就不断了解关于培训机构的大小事宜,慢慢的接触到了西点外语,李阳疯狂英语,新东方,新航道,新动态,红涛激情英语,环球雅思,再东教育……大小机构不小30家,我琢磨他们的课程,接近他们的课程,冲动的参加各类集训营,天真的填写免费学习资料,傻傻的把一些优秀老师当做自己的学习偶像,有李阳老师,宫雍老师,杨亮老师,吴慧冬老师。。。。很多很多! 到后来,成熟点了,试着去琢磨他们的招生方式,从最了解的西点外语开始,他们主要做集训营,一年四次,寒假集训营,五一集训营,暑假集训营,十一集训营,一年四期,我一气之下,在10年参加了他全年四次的集训营,价格现在想想,蛮实惠的,不仅给我减免了点,还给我无偿复训机会,让我获益匪浅。 对于这么一个以集训营为主要课程的培训学校,他的特点是:招生难,成本低,课程短,收益高。面对招生如此之难,他们是怎么招生的呢?建立招生团队,一般是那种热爱学习,热爱表现,热爱改变的学生组成。 然后遍布在学校每个分院,每个班级,然后发现身边喜爱英语,希望改变的同学,进行激励,进行游说。 培训机构的招生方案对于现今的培训机构来说非常重要,每年的招商方案都要在上一个学年末制定完成,优秀可落地的招生方案才是培训机构在招生方面的法宝,大家一定要重视!
04/06
2019
培训机构低成本推广
说起培训机构低成本推广这件事,我作为10年教育培训从业者给大家一些建议,希望对大家有用。 培训机构低成本推广 首先,无论是新店开业还是老店维护,对于培训机构来说,营销获客都是重中之重,当然,培训机构基于地理位置的因素辐射范围是其周边5到8公里,那么我们今天就来盘点一下,在机构营销推广中,那些低成本推广必须要做的工作有哪些?   第一步:培训机构官网网站的建立是我必须要做的第一步,这里不谈如何建站,只聊一聊建站的好处!网站承载着培训机构的位置、环境、师资、课程、服务、活动等一系列内容,对外就像一张立体名片一样,让用户足不出户就能深度了解培训机构。推广网站也是非常重要的,大家都知道,用户在寻找相关的培训机构信息时也会通过搜索引擎进行关键词搜索,当用户搜索到您的网站并点击查看,这就相当于您做了一次低成本的推广,当然如果想把网站推广出去,日常的网站运维是需要校长了解的,比如关键词优化、网站每天要发布相关文章内容,到其他流量大的相关网站发布外链等等,推广网站的方法很多,您也可以关注校悦的其他相关文章进行深度了解。   第二步:借力第三方服务平台做到给培训机构实现低成本推广,现如今很多互联网平台是可以让校长们用到的,比如58同城,大众点评等平台,这类的平台需要我们主动去开通商户,完善商户信息,这些平台的流量就有会为培训机构完成低成本的推广,还有就是校长在日常运营中,一般会购买第三方培训机构管理系统的服务,比如校悦培训机构管理系统中就有店铺名片的功能,学员教师可以将培训机构名片分享到微信群或者分享给朋友,这也无形中为培训机构完成了一次低成本的推广。   第三步:培训机构周边异业合作,我的做法是去找一些培训其他内容的机构我们进行互推,我当时谈了有8家周边的培训机构,他们把他们的宣传册放在我店里,我把我的宣传册放在他们的店里,这样也可以起到低成本推广的作用。   第四步:地推,我的常用做法是制作一些空的门牌,贴到周边小区住户门上,当然空的地方要预留的大一些,住户可以填写内容,当然我的广告也就印制在其中了,顺便再派发一些DM单页,这样的转化率不可控,但还是可以做到一定的低成本推广效果的。   第五步:裂变营销,我的做法是开通培训机构公众号,在公众号内做一些活动,让现有的学员帮忙分享转发,内容都是一些免费的试课内、体验课程等,在寒假或暑假前期多做这样的来推广也会带来很好的推广效果 以上是我再日常经营中用到的培训机构低成本推广方法,希望对大家有用!