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06/12
2019
招生少是因为机构跟家长的沟通方式有问题
不知道各位校长有没有遇到过这样的情况,周围有一到两家机构,和我们的实力旗鼓相当,表面上看,机构大小、教师水平、宣传方式、优惠力度都差不多,但每到招生的时候,别人家的新生超多,自己家的却寥寥无几。   校悦培训学校管理系统认为差距大概在于和家长交流的方式和推优惠的时机。   当我们去做招生宣传、活动引流时,只有取得家长的信任,让家长感觉可靠,才能更加顺利地交流、成交。   想想我们平时和家长首次见面交流时,是不是这样一幅场景:   好不容易遇到一个有意向的家长,不反感我们的招生人员,我们的无处安放的热情一下子就迸发出来了,了解完孩子情况和家长意向,就开始介绍课程了,我们现在有什么优惠啊,送什么礼品啊,巴拉巴拉……   然后家长就开始反感了:我只是来了解一下,又不是一定要报名,给我推荐这么多的课程干什么?     然后~~~~~就没有然后了。。。     招生少是因为机构跟家长的沟通方式有问题     正确的打开方式应该是这样的   以英语为例:   01   需要先和家长沟通一下,孩子英语成绩怎么样啊(当然大部分还是不满意的,所以才要来培训班),引出接下来的话题,您觉得成绩不理想的原因是什么呢?   家长可能会说出各种各样的原因:比如不爱学英语啊~基础太薄弱词汇量薄弱啊~等等   接下来,我们就需要根据家长所说的原因来进行引导分析了。   首先要肯定家长所说的情况,“对哪一学科感兴趣或者不感兴趣都是正常的,没有谁天生对哪个科目感兴趣,爱好也是可以后天培养的,这时候就需要学校和家长的正确引导……”等等,先和家长产生共鸣,后续的事情就好办很多。   校悦培训学校管理系统       02   继续话题,孩子不爱学英语有哪些方面的表现呢?   这样一步步聊下去,让家长也参与其中,可以拉近彼此之间的距离,消除家长的戒备心理,让家长逐步地自己做分析,承认我们的专业性和必要性。   根据家长提供的表现,校悦培训学校管理系统_培训机构管理系统分析原因。   还是以英语为例,学不好一般会有这四种原因:   (1)学习态度的问题   可能是对英语的抵触,可能是基础没打好,可能是和英语老师关系不好……   小刻上小学的时候,就是把这三点全占了,记得那时候还挺流行的一句顺口溜“我是中国人,为啥学英语,英语不及格,说明我爱国”,孩子抱着这种心理,怎么能学好英语?   (2)记忆方法的问题   别人用十分钟就可以记住的单词,我却需要半小时,低效率的学习,成绩自然不会太好。   (3)复习方法的问题   当时是记得住的,过没多长时间就忘了,长此以往,不仅学习成绩无法提高,还可能给孩子造成一种“怎么努力都会忘,还不如不学了省点力气”的破罐子破摔心理。   (4)用法问题   单词、短语都记住了,但是仅限于单词短语,用在句子和段落中依然是两眼一抹黑,这就是用法问题,记住单词短语用处也不大。也可能是语言环境的问题。       03   根据分析出来的问题,告知家长我们的对应解决方法,趣味学习/快速记忆/科学复习/语言环境……   这里就是随机应变因地制宜的时候了,根据机构能力满足客户需求。这样一来,家长就会知道,我们的机构在英语培训、短板补强方面有多么专业,哪怕多花一点钱,也会愿意让孩子来我们的机构上课。   这个时候,再跟家长说,我们现在有一个什么样的课程优惠活动,现在报名还有多少优惠,送什么礼品……   报名就是水到渠成的事情了。
06/05
2019
培训学校管理系统之所以出现的原因
现在的人出去找工作都要求有比较广泛的才艺和技能,因此很多人选择去培训学校参加培训,但随着培训学校的人数越来越多,财务,报名,学费管理起来都比较麻烦,非常需要一个智能化的系统来管理。           每次走在大街上,都有人往怀里塞各种培训教育机构的传单,可见现在的培训学校的生意有多火爆,报名人数有多多,很多人为了提高自己的职业技能,都削尖了脑袋往里挤。普通的学校管理系统功能比较单一,只有多人合作才能完成一个任务,还免不了经常出错。每天都有人报名参加培训,培训学校是盈利机构,它不像普通的中小学一样按时开学,只在3月和9月招生。只要有人报名培训学校都招收,所以培训学校的实时比较强。如果各管理部门协调不同步的话,很容易导致错误,导致学校和学员之间产生纠纷。 培训学校管理系统之所以出现的原因   培训学校也出现年年增多的趋势,有的刚上幼儿园的学生就在家长的监督催促下开始参加各种课外辅导培训,参加工作的人更是为了提高自己的职场竞争力报名参加各种培训学校的职业技能培训,如果拥有一个比较先进的培训学校管理系统,由于它没有地域性和时间性的限制,无形中就为学校增加了很多生源人数,提高了学校的经济效益。           智能化的培训学校管理系统出现以前人们都是采用纸质的档案来进行报名登记和缴费的情况,以及学生的课程安排计划和成绩表的发放。以前参加培训的报名人数肯定没有现在多,随着参加培训人员的日益增多,培训学校要处理的事务越来越繁琐,如果还用落后的简单的处理方式,工作量会非常繁重也很容易出错。           选用一个性能良好的培训学校管理系统,不仅比人工提高了效率减少了错误,也直接反映了一个学校的实力,学生报名肯定是都会选择一个实力比较雄厚的学校,因为都会认为它的任课老师和教学配置各方面肯定也比其它的培训学校强。那些没有使用学校管理系统的培训学校在报名和课程安排上都会带来很多不便,所以它的招生人数肯定会受到影响。           现在的人都主张活到老学到老,因此每个人都是培训学校的潜在客户,有很多小孩从小就在家人的要求下参加各种培训学校,培训学校的种类越来越多,数量也越来越庞大,培训学校之间的竞争也越来越激烈,如果没有一个先进的管理系统,很容易淹没在激烈的市场竞争中。面对市场对培训学校学生信息管理系统的要求越来越高,智能化的培训学校管理系统就之所以出现的原因。    
06/04
2019
开一个教育培训机构需要注意
教育培训加盟机构的市场前景很广阔,所以很多加盟商都选择加盟教育培训机构。那么开一个教育培训加盟机构需要注意哪些内容呢?我们来详细了解一下吧!   孩子的教育决定了祖国未来的发展,教育不仅仅是国家的重视,同时还是家长们的期望。中国父母普遍都有望子成龙、望女成凤的心态,家长们对教育产品的需求推动了教育行业的发展,教育市场的竞争也变得愈发激烈。   开一个教育培训机构需要注意   开一个培训机构,为孩子们开辟一个学习的净土,是一个非常好的创业项目。目前,中小学教育培训深受创业者青睐,是近几年来的一大热点。加盟中小学教育培训机构是明智的选择,那么我们加盟一家机构应该注意哪些事情呢?   一、投资者首先要做好资金上的准备,同时还需在专业人员、招生或拓展渠道等方面做好充分的准备。无论是否加盟某连锁机构,都应该进行可行性研究,制定合理的商业计划,清楚地定位自己的目标市场,并进行前期的市场细分研究。就比如你通过某个渠道了解到校悦教育这个项目不错,然后跟校悦总部项目负责人进行联系进一步确定了自己想加盟的意向,这时候你就得好好规划一下,自己在加盟校悦之前应该准备些什么,签了合同之后自己又应该需要提前将什么事情做好等等一系列的事情都需要自己先对当地的市场有一个了解。   二、要有风险意识。无论是哪一种教育培训加盟体系,都不是一剂灵丹妙药,不可能只要加入该体系,就一定能够保证盈利。加盟某个品牌,与独立运作一个中小学培训教育培训加盟机构相比,只能增加自己的竞争力,增强盈利能力,在技术、市场、运营经验、产品等方面获得支持,降低经营风险,提高投资的成功率。   三、要根据自己的商业计划选择合适的加盟体系。目前国内的中小学培训连锁教育培训加盟主要包括两种类别,一种是品牌加盟,一种是产品加盟。所谓品牌加盟,一般要求加盟者应使用统一的商标,统一的CI/VI体系,主要的培训产品应和总部保持一致。   此类连锁加盟机构一般提供的都是主流的产品技术培训,与总部培训相结合,加盟总部拥有雄厚的师资和技术,一整套规范的管理体系和有力的市场营销经验。加盟某一品牌培训机构,应重点开拓企业级用户的培训市场,充分利用总部课程体系丰富的优势,发挥本地的客户关系优势,与总部一起开拓当地高价值的企业级客户市场。   四、要和总部保持密切联系。在慎重地选择了加盟体系后,应和总部保持密切的合作,共同推广和维护所加盟的品牌或产品。应本着双赢的理念,及时主动地向总部要求资源和支持,和总部一起分析当地市场的特点并采取行动。中国地域广阔,各地情况不尽相同,总部提供的是标准的管理体系或市场营销经验,而各个分部的一些特殊要求总部很难预先掌握,应提前提供,因此分部应和总部保持密切的沟通,根据当地的特殊情况,向加盟总部寻求相应的支持。   注意影响机构的因素,在保证机构正常运行的情况下,控制各方面因素,确保正常经营机构。
06/03
2019
培训班报读切记盲目跟风
家长“望子成龙”的心理使民办教育培训机构越发火爆。幼升小、小升初、中考、高考,逼得家长不得不行动起来,给孩子课外补习,以挤过一座座独木桥。     然而,在疯狂扩张的背后,民办教育培训机构却鱼龙混杂,即使是知名机构,也存在教学、管理等方面问题,虚假广告、过度宣传、盲目承诺、胡乱收费、卷款倒闭等常见诸于媒体。那么,如今的教育培训机构背后有哪些乱象,又有何办法解决之,就这个问题展开,咱们聊一聊。 培训班报读切记盲目跟风   火爆背后四大乱象     乱象一:过度宣传,虚假承诺     据了解,一些教育培训机构在招生中大打广告战,有的甚至承诺提分保过。据了解,所谓的提分承诺并不符合教育规律,涉及虚假宣传,教育培训机构可自行调整前后测试的试题难度,实现分数“虚高”。正因如此,这些教育培训机构常常在中高考结束后,遭遇家长的扎堆投诉。     乱象二:教师队伍参差不齐     据了解,民办教育培训机构在宣传时无不打着师资力量雄厚的口号。然而,这些机构的教师有的是本机构内部的专职老师,有的是公立学校的一线老师兼职,有些甚至仅是兼职大学生。“这些兼职教师流动性大,有的老师讲过几节课后就辞职不干,学生还要重新适应,不利于学习的连续性。”一位民办教育机构工作人员诉说。     乱象三:恶性竞争不断     由于没有科学、合理的布局规划,培训机构自身也没有明确定位,随着民办培训机构总量不断膨胀,各家为抢夺有限生源而肆无忌惮违规办学,恶意抹黑竞争对手,旁门左道手段层出不穷,严重扰乱了中小学正常的教育教学秩序。     乱象四:监管失控     据了解,目前教育培训机构办学监管涉及教育、劳动、工商、民政、税务等多个部门,这种“多头管理”再加上培训机构的不断扩张,造成监管失控。     以太原市为例,目前教育、劳动部门都可审批民办教育培训机构。据太原市教育局民办与成人教育处工作人员介绍,目前经过太原市教育局审批的民办教育培训机构有340多家。然而,据业内人士透露,实际数目远不止这些,众多无证办学的“黑培训”藏身其中。另外,公立学校老师课外兼职本是违规操作,教育部门明令禁止。但在实际操作中,有的教育培训机构却大打一线教师牌,监管几乎成为空白。     重拳出击联合整治     民办教育培训机构疯狂扩张背后存在诸多乱象,不仅不利于行业的健康发展,同时损害广大学生利益,亟待重拳整治。     单靠教育部门监管力量薄弱,需联系多部门联合整治。由主要职能部门牵头,综合各部门力量,对辖区内的民办教育机构统一管理整治,加大力度打击并取缔非法违规教育培训机构。同时,建立联合整治长效机制,在审批阶段,提高准入门槛,为教育培训机构的管理人员和教师队伍提供专业培训,以提高其办学和管理水平。     在整治过程中,应发动全社会力量,积极举报查处。相关部门应定期公布符合办学条件的培训机构,让公众了解获得审批的民办教育培训机构的教学资质和办学水平。     另外,对于家长对民办教育培训趋之若鹜的现象,尽管民办教育培训能满足学生的个性化辅导需求,但内部问题重重,专家建议:家长应理性对待,不可盲目跟风。
05/31
2019
校悦培训学校管理系统给各位校长分享管理经验
校长作为培训学校管理的核心领导者,肩负着学校生存和长远发展的重任。面对学校的各方面管理,都需要做到一碗水端平。一位正在使用校悦培训学校管理系统的校长,在软件的应用过程中领会到了不一样的管理思想,在这里校悦网小编将跟大家一起分享,让每一位培训学校管理者都可以借鉴其中的管理之道,让学校管理变得更加制度化、高效化。 校悦培训学校管理系统给各位校长分享管理经验   一、真正称职的校长,关心的不是哪个教师犯的错误,或结果有多么严重,而是错误为何会发生,如何补救以及犯错误教师的态度如何。 二、与其说一个好的学校管理者能造就一所好学校,不如说一个好的学校管理团队更能造就一所好学校。学校每个领导务必懂得:相互补台,好戏连台;相互拆台,共同垮台。 三、不论是学校之间的竞争还是教师之间的竞争,其最终目的都不是为了打败对手,而是为了共同提高。所以,尤其要提倡在竞争中合作,在合作中竞争。 四、留住优秀教师,关键是留住优秀教师的心;惟有这样,优秀教师的才能才会发挥到极致。 五、一流的校长教师乐意为之拼命工作,二流的校长他与教师一起拼命工作,三流的校长自己拼命工作。 六、优秀教师资源是学校最大的资源,优秀教师的浪费是学校最大的浪费,最难以原谅校长过错的是埋没优秀教师。 七、 精明的学校管理者善于让教师感到自己的建议能够被采纳,而这些建议又恰恰体现了校长的想法。 八、 作为一校之长,切莫贬低竞争对手,因为真正的竞争对手往往就是你自己。 九、 领导的实质是领导“人心”,管理的实质也是管理“人心”。所以,作为既是领导者又是管理者的校长要轻“领”重“导”、轻“管”重“理”。 十、 校长要告诫教师:在竞争的舞台上,实力才是决定一切的,实力才是一个人职业的最好保障。正所谓:“关系是泥饭碗,是会碎的;文凭是铁饭碗,是会锈的;实力是金饭碗,是会升值的。”   以上这些管理思想都是这位校长从校悦培训学校管理系统中总结出来的管理经验,通过使用培训学校管理系统,让老师真正做到了各司其职、平等竞争、共同交流,让学校管理不再是校长一个人在管理,而是培训学校整体师生团队一起在共同努力的经营。
05/30
2019
培训学校利润降低的五个原因
很多教育培训学校面临极大发展的瓶颈,由于市场日趋激烈,很多学校赚不到钱,除此还有五种bug吃掉了教育培训学校的利润......     bug一:追求业绩增长,忽视利润增长   在日常的调研咨询工作中,发现众多的培训学校负责人,往往非常在意学校有多大规模,教育设备有多么先进,有多少名师、可是了解到利润这个最核心的问题时,却连连摇头,某家培训学校想请某明星做品牌代言,并在电视台投放品牌形象。这就是有一些企业,抱着对销量的无限追求,大肆广告投入,结果资金链都被打断,偃旗息鼓。这种只看节节攀升的销量,不关注利润的做法往往做得很大,最后却轰然倒下……     bug二:服务缺失带走利润   许多企业的优质服务仅仅是一个幌子,一旦打电话找到服务人员,他们马上答复不清楚、不知道,这事情和我没关系,尤其是在教育培训行业尤为严重。家长要求退费,打电话给前台,前台不清楚,让找咨询部,而咨询部的电话又没人接听,家长一气之下到学校闹事,这不仅吓走了前来咨询的家长,而且还给学校带来了不好的名声。   一些学校的员工可能是缺少相应的培训和督导,有的员工甚至认为做服务工作是低人一等的工作,这样的心态和观念,导致学校大量的客户因服务不周而流失,营业额和利润下滑也就成为必然了。     bug三:员工敷衍了事吃掉利润   员工作风拖沓,精神不振,这在许多培训学校中也可以看到,比如某培训学校,每个部门的员工互相扯皮,办事效率非常低,该学校还与员工签订了三年的劳动合同,这个看似不错的合同,还增加了几个附加条件:一旦中途辞职,三年内不准从事教育行业方面的工作,同时要追究法律责任。   一些员工也就养成了和稀泥的作风,事不关己高高挂起,家长打电话,没人管,市场人员不愿意出去跑业务,因为许多该报的费用迟迟不给报,因为这样的原因,大量的客户流失,该城市市场已经拱手相让给后起之秀。   但是这样管理不善,内耗造成的损失将波及到市场与合作伙伴,带来的影响将对培训学校健康持续发展带来障碍。     bug四:随意发动价格战,广告战、促销战,烧掉利润   市场经济发动价格战,广告战、促销战是司空见惯的商业行为,但是不少学校把战术的行为演变成日常的行为,长期的进行广告轰炸、价格跳水,一旦广告播出频次稍微减少一些,终端的货就出现滞销,一旦促销期结束,马上后几个月门可罗雀。   于是继续上述行为,带动销量的提升,学校陷入到了这样一种恶性循环的圈子里无法自拔,每次看到财务报表那些居高不下的广告费和销售费用,以及那越来越少的利润,甚至亏损无所适从。     学校陷入到了盲目的攀比和模仿跟随中,迷失了方向,投入巨大,却收效甚微,天天疲于奔命,陷入到同质化的红海中,这样还能坚持多久呢?   bug五:库存积压,吞噬利润   许多学校销售和利润状况都不错,但因为招生有明显的淡旺季,带来大量的库存,如教师和教室的闲置,占用了大量的资金,无法投入到再生产中。产需之间、产品本身是否适销对路,都影响到企业盈利水平。   凡此种种,培训机构的利润越来越少,寒冬到来之际,更是雪上加霜,学校面临空前的考验和煎熬,无厚实的积累过冬,如何挺过寒冬,企业根本核心是盈利,追求其他都是本末倒置,现在是思考我们该如何提升盈利的核心问题了……
05/29
2019
校悦培训学校管理系统的出现给机构带来的影响
近几年,我国教培行业的竞争越来越大,用户们的需求也开始变得多样化,许多培训机构都在进行产品的推陈出新,快速迭代,以求抓住客户的需求,因此为了做出更精确的决策,许多机构都在实行信息化管理,而在这样的环境下,促使了校悦培训学校管理系统的出现。   培训学校管理系统的出现,让整个行业的发展速度大幅度加快,培训行业在未来采用信息化管理模式已成为时代发展的趋势,对于培训学校管理系统具体能够给行业带来什么影响,下面就一起来探讨下。   校悦培训学校管理系统的出现给机构带来的影响   以往传统的培训班管理模式,在如今已经无法在满足用户们的需求,比如:传统的招生都是采用线下发传单,张贴海报等进行招生,有学员前来进行咨询都是用纸张或者是excel表格进行记录,效率低下,涵盖的招生面积十分狭隘,无法对招生过程进行分析。   而在采用软件之后,这些问题都得到了极大的改善,比如:招生方面,它采用线上招生模式,利用小程序、网站等线上平台进行招生,并且提倡转介绍,对招生活动场景进行活动策划和后期的宣传,实现线上招生过程。   线下招生的渠道投入或是电话咨询,老师引介学员可以直接在系统中的招生模块下进行管理,个人线索、团队线索、校区线索,市场活动来源统计和分析,线上线下的转化率分析,更有利于帮助培训机构做好招生信息记录,等同于一个crm的功能,极大地提升了招生效率。大幅度提高了招生的效益,使得机构的发展核心,生源引进发生了巨大的改变。   总的来说,培训学校管理系统的出现,对于行业的发展有着跨时代的意义,一个培训班想要进一步扩充,采用软件已成为必然趋势之一。  
05/28
2019
这个暑假帮你招生(一)
市场招生是培训机构日常业务流程的七点,也是培训机构生存发展的基础,眼下暑期开班时间又快到了。暑期招生大战已经打响,培训机构想要决胜暑期,提高老学员的续班率是关键。   学员流失的原因,无非是两方面:   一是自然流失,学员由于自身原因无法再继续参加培训学习。   二是服务流失,主要表现在培训机构在教学和服务方面做的不到位,或是无法达到学员和家长的预期而造成的。   招生的一个重要渠道,就是老学员的续班。有数据显示,招生一个新学员的成本是老学员的6倍;反过来,如果流失一个老学员,将会影响到18个意向学员的选择。所以,老学员续班是最低成本的招生,怎样提高老生续班率,也就成为招生工作的重中之重。   学员,最宝贵的生源   管理大师彼得 • 德鲁克说过:“一个企业最重要的任务只有两件事,第一件事就是创造客户,第二件事就是保留客户。”而对于培训机构来说,同样有两件十分重要的事情:一是招收学生,二是让学生留下来。 这个暑假帮你招生   生源是培训机构的命脉。老学员的续班,是培训机构持续发展的关键所在,因为这既是对培训机构教学质量的检验,也是培训机构获取良好口碑的渠道。培训机构应想办法让老学员主动续班,尽可能提高老学员的续班率。   1、优惠措施要给力   实实在在看得见的优惠和让利,更能吸引老学员续报的冲动,培训机构可通过一定的优惠措施,刺激老学员续班的主动性与积极性。   2、对于老学员续班,可给予相应的折扣优惠   这些优惠措施限定在某个时间段,给老学员一种精神上的满足感和时间上的紧迫感。招生宣传过程中,注意突出课程的性价比,并且与其他同行机构形成鲜明对比,以实际行动来回馈老学员的续班。   3、坚持鼓励教育   都说好孩子是夸出来的,有实践表明,孩子在被鼓励之后往往会表现得更好。现在的孩子个性特别强,对学员的良好表现,教师应给予及时表扬,做到多鼓励少批评,以满足他们的自尊心,由此产生的成就感,会让孩子增强对老师的好感,这对于提高续班率是很有帮助的。   日常教学中,教师宜以鼓励教育为主,多发现孩子的闪光点并给予奖赏。例如对考试中取得进步的学员,奖励一些小礼物或是学习用品,满足他们小小的虚荣心;也可以通过举办一些活动,例如评选优秀学员作品并给予一定奖励,以此提高学员的学习积极性。另外,教师平时应注意言传身教,切忌对学员进行辱骂甚至体罚,否则将严重影响学校的声誉与形象。   4、树立学员标杆   优秀的学员具有活广告效应,例如在全国性的比赛中获得大奖,或是考取某所重点名校,对教学效果都是很有说服力的,有利于打造口碑效应。对那些学习优异、表现突出的学员,培训机构应进行特别嘉奖,树立榜样作用,以此刺激其他学员的荣誉感,营造良好的学习氛围。   对于艺考类的培训机构,通常的做法是在招生简章和机构宣传栏中,重点列出往期考取名校的一些学生名单,作为培训机构的教学成果展示,同时对于其他学员也有强烈的激励作用。   另外,对于中小学生而言,决定是否继续学习的原因很简单,只要孩子喜欢任课教师、喜欢课堂教学就基本会学下去,所以培训机构应着重做好教学这方面的工作。   这种成功案例的展示可以带动学校口碑的传播,在校悦为培训机构提供的解决方案中,微网校和家校无忧的小程序,都专门设置有学员风采和成长相册的板块,用于记录学员成长的点点滴滴和重要事件的时间节点,配合学校的营销活动,估计学员和家长转发,将有力地带动机构招生工作开展进度。