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培训机构市场招生套路
  • 作者:校悦
  • 发表时间:2019-05-27 15:05:04

市场招生,是培训机构日常工作的首要内容,因为其关乎培训机构利润和收入的来源。因此所有的培训学校机构在招生这一块投入的人力及物力应该也是最大的,当然为了招生肯定也是想尽了各种方法。

 

不过,招生工作也有许多坑坑,为了避免不必要的损失,建议咱们校长和招生主管,千万别踩。

 

1、低价促销

 

如果学校招不到人,很多校长都采取降价、打折销售。低价招生促销,你打掉一折,可能打掉了就是50%的利润。现在培训机构利润率达到20%就已经非常不错了,有的校长打折过高,甚至亏本培训。低价促销并不是“真正的低价”,而是采用附加值的组合,并不是价位上的促销。

 

2、临时圈钱

 

有一个校长,马上该交房租,没钱怎么办,房东已经催几次了,不行就要关门了。怎么办?开始低价促销。现在家长报两期八折,报三期七折,报四期五折,很多校长一没有钱的时候,就开始疯狂的圈钱。

 

但你要想明白一个道理:你现在做低价,后期会很痛苦的,因为你把钱提前收完了,后期你就没钱了。

培训机构市场招生套路

培训机构市场招生套路

 

 

3、盲目跟风

 

周边有几个培训学校,它们在做活动:你打8.5折,我打8.0折;你打7.5折,我打7折。最终的结果只能是两败俱伤,谁也经营不下去。

 

培训机构进行地推,也就是线下推广,不管是举办线下活动、聚会、发传单这些都是需要花钱的,而且需要花费更多的时间和精力,线下推广还有一个劣势就是受地域的限制,因此对于培训机构来说,靠线下推广如果不具备较大资金和精力是很难支撑下去的。

 

线上推广方式大多是免费的,因此线上推广具有成本低的优势,线上推广的效果更加精准,线上推广不受地域的限制,节约了更多的时间以及成本。

 

像很多学校使用校悦的线上营销工具,利用微信小程序,就可以在微信平台实现拉新。学校借助校悦小程序,不仅能够实现口碑和品牌的传播,还可以发布营销的活动信息,比如低门槛体验课,优惠券,团购课程,拼团秒杀等等,都能吸引很多家长学员的关注。

 

4、不敢涨价

 

一涨价就害怕生源流失,你不涨价你的房租涨不涨,你的师资成本涨不涨,只要我们做好了,每年要合理的进行涨价,有的家长也会理解,物价都在涨。

 

5、不敢退费

 

很多培训学校管理都出现一个通病:只要收上来的钱,不敢给家长退费。只要家长一说退费,就拿有相关规定不能退费说事。你得罪一个家长,它影响到身边一大群家长。与其这样,不如退费,让家长高高兴兴地来学,心满意足地把费用拿走。

 

结束语

 

其实说明白了,只要我们培训学校做的好,能够让他们学习到有用的东西,家长也是不会在意这些的。

 

在学校管理方面,要采用更好管理方式,运用培训学校管理系统,比如校悦管理系统,解决学校从外部营销到内部管理的信息化问题,更有利于对学员的实际情况进行跟进和掌控,也更能促进学员的进步和管理,也就可以避开这些坑了,也能很好的促进学校的发展!