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免费、低价培训学校管理系统是如何盈利
  • 作者:校悦
  • 发表时间:2019-05-23 10:58:00

前段时间,跟一个做教育培训的校友谈起了培训学校管理系统,他说,现在有一些免费的系统可以用了。这些厂商都是几号人、几十号人的小微企业,不收钱,难道他们都喝西北风?下面,就掰一掰这些免费、低价厂商的生财之道。

 

一、软件架构

首先,这些免费、低价厂商的产品都自称为SaaS(Software as a Service:软件即服务)、云系统、在线租用等。不管叫啥,他们的架构都是一样的:

培训学校管理系统SaaS

培训学校管理系统SaaS

 

观察上图,您会发现如下特点:

1)数据都存储在厂商的服务器上,这些数据包括学员、老师、财务、运营等核心业务数据。

2)以厂商自己的名义,完成了微信公众号的接入。学员如果要通过手机使用系统,必须关注厂商(而非机构)的微信公众号。

3)完成了支付、短信、电话等第三方系统的接入。机构要使用这些功能,必须向厂商缴费。

上述特点,是这些厂商赚钱的基础。

 

二、如何盈利

这些厂商的生财之道,五花八门,有些地方,做的很隐蔽,但细细的观察,您会发现,总逃不出以下范畴:

 

1)网上商城、微店

下图是一家宣称永久免费系统中,学员手机端截图,您还看得到机构的半点身影不?对于这种系统,机构要特别注意,学员之所以进入他的系统,是源于机构的图推介。通过免费,厂商顺利将机构从客户角色转换成了商城、微店的引流角色。

 

2)竞争对手收集市场数据

一个机构,把核心的客户、员工、营运数据开放给了竞争对手,是否正常?这种奇葩现象,还真存在于教育培训行业。

元方,这件事你怎么看?使用这家系统的机构,等于说把自己的学员、老师、营运数据,免费开放给业内的竞争对手,系统用的越好,竞争对手对机构的了解也就越透彻。

 

3)贩卖学员数据

笔者是不相信厂商会无耻到贩卖学员数据的程度,但近年来,连续爆发的贩卖个人数据案件,让人不得不产生这方面的忧虑。

 

4)手续费费率差

有些系统,支持学员通过微信、支付宝来支付学费,收款方是厂商,如果机构要提取学费的话,需要向厂商缴纳手续费,其手续费率要比微信、支付宝的手续费率高。比如:手续费率差额

 

5)硬件设备价格差

机构使用系统时,需要打印的要购买打印机,需要打卡考勤的,要购买考勤机和磁卡。由于软件做了限定,机构必须在厂商处购买,方能正常使用,而其价格往往比市场上同样产品的的价格要贵1倍有余。比如,某厂商的磁卡机报价为198元,而阿里巴巴上面同类产品的报价仅为23元,价格相差6倍有余。(大家感兴趣的话可以在阿里巴巴搜索看看)

 

 

6)网络电话、短信、电子邮件的价格差

有些厂商在系统中集成了电话、短信、电子邮件功能,机构需要向厂商购买后,方能正常使用。比如短信,某厂商的报价是9分/条,但短信平台的价格会便宜很多,比如是腾讯云短信仅5分/条,最低3.6分/条。

腾讯云短信价格

免费、低价培训学校管理系统是如何盈利

免费、低价培训学校管理系统是如何盈利

 

三、建议

总结下来,以上几种生财之道中,前3种最为恶劣。SaaS模式,有一个基本原则,就是厂商仅仅为客户提供软件服务,客户的数据被严格保密。但笔者发现,越是免费、低价的培训学校管理系统越看重机构的数据,他们打着向机构免费的幌子,却盘算着如何利用学员圈钱、赚钱。这分明就不是SaaS软件,而是披着SaaS外衣的特洛伊木马。

 

基于上述原因,笔者建议如下:

1、有规模,或准备在教育领域长期耕耘的机构,最好选择能够私有部署的培训学校管理系统。现在私有部署的硬件成本不高,有很多云服务器厂商,比如阿里云、腾讯云、华为云的服务器仅需几百元/年,可靠性、安全性都有保障。在用户数不多的情况下,购买这种服务器就够了,后期后期人数多了,升级即可。

 

2、如果要选择SaaS系统,一定要选择真正的SaaS厂商。甄别的方法包括:

1)厂商必须保证机构的数据安全,不能以任何方式,利用机构数据进行分析或营销,这一点必须写在合同里面。

2)其它第三方平台的接入(比如支付、短信、电话等),厂商最好提供接口,由机构自己来配置完成。这样,机构不仅掌控了第三方系统的接入权限,还可以降低风险和系统的使用成本。

 

3、不要选择将免费、低价作为卖点的系统。培训学校管理系统是一个行业性很强的B2C的系统,学员数据的利用价值较高。业内的软件厂商规模普遍较小,开发、服务都需要比较大的资金投入,为了生存或圈钱,此类软件厂商很难遏制住利用机构数据的冲动。机构一年节省下的可能仅仅是一个员工一个月的工资,换来的却是高悬于顶的达摩克里斯之剑。