IMMEDIATE APPOINTMENT
免费试用
关闭右侧工具栏
培训机构招生时,关于如何控制成本的几点落地建议!
  • 作者:校悦
  • 发表时间:2019-05-10 10:29:28

想要在地区内打响自己的教育培训品牌,利用多种广告形式来进行品牌传播,对于普通的培训机构来说是市场营销的主要选择。

 

既然要做广告,就要面临着成本与回报的计算与控制。很多刚刚成立的学校,最常出现的问题就是思路混乱,对广告营销没有科学冷静客观的认识。

 

一、归根结底是要能够保本

 

就是说,我花的这个广告钱,最后招来的学生和收入,至少要能补上我开这个班的成本吧。

 

刚刚新建的学校,由于没有历史数据可以作为参考,就只能把自己的心态放低,身段放低,不要去想“我原来的公司,一打广告就来五百人”,同样的投入,你的机构去打,可能五十人也来不了。所以每次广告的投入都可能有相当大的风险。那么这个风险会有多大呢?

 

只要你做的是中低端的培训,不太可能出现最差的情况:广告打出去,一个人也不来。常见的问题是广告投入和收入不成比例,打亏了。那么该打多少呢?

 

要保本:广告预算=收入(预期学费)-开班成本

 

开班成本是最容易算的,因为开班所需教师课时费、教室租金等都是固定的。

 

而预期的学费数则麻烦一些,很容易引起争论,你说我这一万张单页能招3个人呢,还是300个人呢?

培训机构招生如何控制成本

培训机构招生如何控制成本

 

二、类比打折法

 

那么我们这里采用一个较为简单的算法:类比打折法,即观察周围和你机构各方面都较为类似的培训班,他们和你类似的培训项目上每个班能招多少人,把这个人数打个折扣,就可以作为你这个班的预计报名人数。比如你要开个英语初级班,附近有个机构也开类似的班,一次招30人,那么你可以按60%-80%的折扣,算自己的班大概可以招18-24个人,平均一下以后我们用70%,大概21个人吧。

 

为什么你的报班人数要打个折扣?不难理解,没有老生源,没有历史和品牌,一个新的班一般都不如开了几年的班好招生。

 

那么现在你就可以预估自己的的收入就是:预计报班人数*打折后单价。

 

这里注意,不能按设计的班级单价全价来算,因为会有各种优惠、打折的情况,也要用单价乘个折扣来算,比如常用0.9。

 

知道了大致的算法,下面我们举个例子,走一遍这个流程,希望帮助大家更清楚的看到~  

 

三、怎么算法

 

比如你要开两个班,这里简称为甲班、乙班(当然,你的招生表上可能有八个班,用来并班的)

 

甲班:单价1000元/人,共30个课时(2小时/次,共上15次)

 

竞争对手类似班每期学生数:40人

 

乙班:单价500元/人,共20个课时(2小时/次,共上10次)

 

竞争对手类似班每期学生数:50人两个班的教师课时费都是100元/小时,场地租金为70元/次

 

那么:预期收入=预计报班人数*打折后单价=(40*70%)*(1000*0.9)+(50*70%)*(500*0.9)=25200+15750=40950元

 

同时:开班成本=(100*2+70)*(15+10)=6750所以:广告预算=收入(预期学费)-开班成本=40950-6750=34200元

 

注意:

 

这里算出的是你可以为此投入的最高广告额,并不是说你应该如此投放下去。这个计算是给你一个警戒线,就是如果广告额超过到了这个限度,你一定会亏钱的。即,为这个项目,你此次的广告投入大致上限应为34200,超过的话一定就净亏了。

 

希望通过上面的例子,可以给有心做培训学校创业的朋友提供一个思路,为大家安排自己的资金使用提供一个客观的帮助。

 

四、如何减少招生成本

 

在当下培训机构的宣传方式,最常见的便是发传单、电话外呼、地推,但传统的宣传方式已经不适合当下时代的招生需求。成本高、成效低、传播力度小是校长们的难题!

 

越来越多的教育培训机构教育机构已经认识到微信的作用,开设了自己的公众号,可以通过微信互动来增加家长的活跃度,构建情景,挖掘深层次需求。

 

微活动是调动家长兴趣的一个最好的途径。比如红包、投票、集字游戏等,都能大幅度地调动家长的积极性。

 

不管是六一节的“萌照投票活动”、父亲节的“晒老爸”、端午节的“分享端午习俗”,都得到了家长们的欢迎和热情参与。除了节日活动,在招生和续班的过程中,“合体红包”、“集字游戏”、“砍价传媒”等活动也在朋友圈掀起了一轮又一轮的转发风暴。在与家长互动,提高粘度的同时还能进行招生和续费,对培训机构进行推广和宣传。