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机构如何利用小视频营销招生
  • 作者:校悦
  • 发表时间:2019-04-30 10:06:54

最近一年,小视频很火,火到学生圈里、火到了家长圈里,让大家都欲罢不能。小视频一下子抓住了我们教培机构的核心用户,如果教育培训机构还不利用它来进行一些推广,那似乎都有点浪费它带来的流量。今天我们就来聊聊,作为教育培训机构,怎样利用小视频来进行营销。

 

能火、能引流的小视频需要具备哪些关键元素?

 

1吸引用户,让用户看完15s的视频

      要在第1秒的时候就吸引用户,虽然视频只有15秒,但是如果不能在开头就吸引用户,很可能用户就直接划过去了。如何能够吸引用户呢?下面就简单列举一些可以吸引用户的方法:

机构如何利用小视频营销招生

机构如何利用小视频营销招生

      ✔ 快节奏;

 

      ✔ 反常识;

 

      ✔ 搞笑;

 

      ✔ 新奇特;

 

      ✔ 好听的音乐或人声;

 

      ✔ 实用性与推荐类;

 

      ✔ 萌宠。

 

 

      总体来说,视频可以吸引用户的点有很多,出发点都是要吸引用户的注意力,抓住用户的某种情绪,黏住用户的目光,或可爱,或搞笑,或实用,或好听,总之最终目的是一致的。

 

      在拍小视频的时候能够具备上面这些中的几点,并把其中的1—2点做到极致,就成为”魔性小视频“,让用户欲罢不能。如果你暂时做不到抓住用户的情绪,也可以利用小视频特色的快速录影、切镜头,来营造快节奏的氛围,让用户着“魔”,并去模仿一些热门的视频。

 

2广告植入要巧妙和慎重

      一个广告文案是否合格,取决于文案是否可以连接用户目的和产品属性。因此,如果你想要在小视频中做推广,首先要考虑让你的视频调性切合产品调性。教育机构做知识推荐的视频就要显得专业一点,视频中的老师要有说服力;而做搞笑类视频的时候就可以针对学生上课过程和教师教课过程中经典语句和一些趣事进行;艺术类的用美女帅哥和才艺展示能吸引很多人。因此,在策划视频过程中,要巧妙的把广告植入在其中,如果教育机构能够为自己的产品拍一个有趣的小视频,会对推广非常有利,像之前爆火的海底捞隐藏菜单,星巴克隐藏菜单等,都是独创了可以让用户好奇和觉得有趣的方式。

 

      让用户觉得有趣的同时,又吸引用户到线下参与其中。这些用户本身又可以作为传播者,类似于现在运营中常见的分销模式,达到病毒营销的效果。因此教育机构需要考虑的是如何能利用小视频自带的快节奏和功能展示了产品:艺术培训机构学员的成果如画画、舞蹈秀、模特秀、比赛现场视频等;培训机构学员线上上课、线上有趣互动、教师与学员父母的有趣视频、有趣的专业知识等,让产品能够符合“快节奏”、“新奇特”和“实用”的特点,带给用户强烈的真实感和好感度。

 

      如果实在不会策划,就索性让这条广告“硬”一点,也能起到一定的“带货”的作用,突出产品的卖点,有点类似写广告文案。注意一点是,内容尽量要保持有趣和当下性,让用户感受到真实感和有趣感,可以部分抵消掉硬广带给用户的不适感。营销本就是与时俱进的产物,只有能抓住家长和孩子的最近热点,进行相应的利用,那么达到事半功倍的效果也就“水到渠成”。

 

 

 

3二维码招生,为机构快速引流

      在后期积累一定的粉丝后,除了机构可以将招生二维码做成立牌、创意手举牌等,让老师和家长能够快速报名。

 

今天校悦科技就为大家分享到这里,如果想要更多了解更多招生方法请关注我们校悦培训学校管理系统,希望能够帮助各位校长。我们的愿景是让天下没有难办的学校