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别人的学校在涨价你的怎么还不行
  • 作者:校悦
  • 发表时间:2019-04-28 13:54:52

“辛辛苦苦经营着培训学校,实在是一个不简单的事情。物价每年都在上涨,学校涨点费用也是应该的。但是,我一涨价,老生留不住不说,新生也难找到。看着其他学校每年都在涨价,生源还那么好,我就纳闷了?”来自一位经营着2所艺术类培训学校的校长的诉苦。

涨价,是每个培训学校都必须要有的动作。但是,如何涨价才能避免那位校长所说,老用户流失,新用户把握不住呢?

 

当然,也有一些连涨价都没想法的学校。他们一年一年的走低价路线,教学质量不说,这样的低价路线,短期内可以有所效果,可是长期如此,家长已经有了很强的辨别能力:就算价格低,服务与教学质量跟不上,没用的。这样的学校很多,一般是小微型培训机构,他们也是迫于生源。

如何解决呢?校悦培训学校管理系统认为:你需要一套积分制度,让学费涨得顺理成章!

别人的学校在涨价你的怎么还不行

别人的学校在涨价你的怎么还不行

 

 

一、在设计积分制度之前,校悦培训学校管理系统先来带大家了解一下积分是干嘛的。

1、为什么我们要做积分?

机构涨价是必然的。但是涨价不是随随便便就能涨的,因为每一次的涨价可能会损失一部分老学员。如果可以让老学员得到相应的优惠,就算涨价,对于老学员的影响也不大。老学员可以继续学习,新学员对价格的质疑也不大,所以,你需要一套积分制度!

 

2、什么是积分?

积分是培训机构根据老学员的消费等综合情况,进行积分累计,累计的积分分为不同级别,并可享受不同缴费折扣及会员福利。

 

3、积分能干嘛?

积分可以享受相应等级的缴费折扣及会员福利。

 

4、如何挣积分?

缴费获得积分;

老学员介绍新学员获得积分;

全勤打卡获得积分;

参加机构举办活动得积分;

 

5、积分的等级细则

 

 

二、如何完成积分这一套的流程闭环

校悦培训学校管理系统,为培训学校提供一整套的积分解决方案。

 

在设计学校积分解决方案中,我们需要考虑以下几个问题:

1、积分的门槛

积分需要门槛吗?需要。为什么呢?

积分,是对会员的一种奖励。培训学校应该设置会员门槛,区分用户等级,也是对于服务提升的一种诠释。

在设计门槛中,校悦培训学校管理系统建议:以关注学校公众号为临界点,来进行积分门槛的设置。凡关注学校的公众号,并完成信息注册,即成分学校会员,获得对应的积分。

这样做的好处是:获取用户信息、吸粉、不是白送(仪式感)

 

2、设计好积分玩法,快乐赚“学费”

例如:在托管机构,积分就是一个很好的涨价制度。

托管的费用,因时段、服务内容而价格不同。很多学校绞尽脑汁涨价,却苦于方式。

积分,可结合校悦培训学校管理系统的打卡考勤,设置托管打卡签到得积分、上课点名获得积分、参加活动、介绍朋友过来等方式,获得积分。积分用于抵现。相当于给老生打折。而新用户通过老用户介绍过来,价格涨价影响不大,能留住老用户,又能招新。

 

3、绑定会员,创造更大的价值

利用好已有的生源,才是学校创造最大价值的所在。

在教育届流程这句话:频繁拉新,不如笼络老生的持续消费。可见,对已有生源的再利用是多么的重要。

 

4、品牌提升,涨价顺理成章

我经常问校长,我们服务了那么多的学生,除了有本子记录信息、加了一下微信话,哪里还有用户沉淀没?答案是没有的。

为什么积分系统一开始的设计需要门槛:公众号。不管是订阅号、服务号,都是学校进行用户沉淀与管理的工具。而通过公众号进行一系列活动,也将是学校品牌建立的方式。

品牌是潜移默化的影响的。

 

很多校长质疑:公众号打开率低,没效果。

如果你孩子的学习信息都是在学校的公众号里,请问打开率怎么样?

 

设计一套积分制度,选对产品,提升品牌,校悦培训学校管理系统将服务你的学校,完成涨学费!