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培训学校如何招生?老带新这个方法可以
  • 作者:校悦
  • 发表时间:2019-04-25 10:27:58

培训学校如何招生?是很多培训学校都发愁的事情,一直靠老客户支持是不现实的,对培训机构来说,尤其成熟的培训机构,客户来源就是口碑了,其中,老带新是直接的口碑体现——家长不光说你好,还直接把其他家长推荐过来了。但是对于没有学员基础、没有口碑的新机构来说,老带新当然也不能不做,但是需要通过设置一些奖励去推。

 

设计优惠激励家长老带新,是很多机构很热衷的事情。但实际操作中,绝大部分奖励刺激老带新效果是不尽如人意的。单纯用优惠刺激老带新效果不好,小编认为主要原因有两个:

 

一是,相比那点优惠,家长更在乎的是自己的面子。家长能推荐的,一定是自己的亲戚朋友,如果让亲戚朋友知道自己推荐他们来上课是为了“挣钱”,那面子往哪放?

 

二是,教育产品的效果具有不确定性,一个孩子体验好,提分了,不代表其他所有孩子体验也好,也能提分。

 

家长因为优惠主动推荐其他家长过来,如果被推荐家长对课程不满意,孩子没有提分,推荐家长很有可能背上沉重的心理包袱。

培训学校如何招生?老带新这个方法可以

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那么,如果不用优惠刺激,家长老带新的动力是什么呢?

 

其实这个问题完全是想多了。妈妈一般都是家庭妇女,家庭妇女见面围绕孩子的话题没有理由的能滔滔不绝说上一天。再大额的优惠都不会是家长老带新的源动力,对机构提供的优质教学和服务满意才是家长老带新的根本原因。

 

当然,并不是说,在这件事上,除了做好教学和服务的本职工作我们没什么可做。一些“方法”还是可以借鉴的。使用什么样的方法刺激老带新?教育管理系统建议从下面几点考虑!

 

一、通过团报实现老带新

 

这样可以打消家长的一个负罪感心理,那么通过团报来实现老带新,这样的话,给新来的家长也有一定的优惠,减少了一个心理负担。

 

二、给核心家长和孩子特殊照顾而不是优惠。

 

其实我们发现,真正在家长群体中有影响力的核心家长,往往是素质比较高的,他们愿意当意见领袖,也很享受这样的感觉。相比那点优惠,这些家长更在乎的,是机构能不能给他们这种感觉。