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培训学校如何在春招有哪些常用方式
  • 作者:校悦
  • 发表时间:2019-04-15 13:54:45

一年之计在于春,春节过后,培训机构一年一度的春季招生又拉开了帷幕。

 

面对新的招生旺季,各个培训机构都展开浑身解数,希望通过春季招生的目标达成,赢得春节后的开门红。

 

随着社会和市场的不断发展,培训机构招生的方式和营销的渠道越来越多样化,但万变不离其宗,任何机构的招生,都是通过培训课程价值的广泛呈现,并对接有需要的家长学员,这是招生最直接的本质,因此各个机构都应该结合自身的情况,因地制宜地开展春季招生。

 

校悦科技培训学校管理系统今天为校长解决招生问题。 在春招的时候,和各位校长分享一下,希望对大家有所帮助。

 

一、邀访招生

 

(一)线下邀约

 

1、邀访方式:1、地面推广;2、电话邀约;3、渠道邀约

 

2、邀访内容:1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评;2、试听法;3、考前冲刺课法;4、免费辅导课法

 

(二)定点咨询

 

位置选择:大型超市内(门口、收银席后)、校门口(公立、本校)、书店、公园、商业街

 

人员招聘:专职、兼职皆可,具体视学校情况而定

 

把握监控:信任不等于放弃监督。

 

工资核算:按天、按发放量、按回收信息量,重点是搜集潜在客户的电话!!

培训学校如何在春招有哪些常用方式

培训学校如何在春招有哪些常用方式

 

二、活动招生

 

(一)知名讲座

 

市场卖点:讲什么、什么人讲

 

拉动生源:学生喜欢听、家长期待听

 

切入宣传:不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)

 

升华招生:口碑>现场报名

 

(二)公开体验课

 

掌握技巧:学生为什么要学、家长为什么掏钱

 

把握重点:精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点

 

抓住心理:报名关键点(临门一脚)

 

及时回访:为什么不报名,怎样让其报名

 

报名流程:前台-授课教师-咨询教师-收费教师(前台)

 

(三)晚间陪读

 

针对市场:双职工家庭

 

内部维护:内部生源免费或优惠参加

 

外部招生:市场化运作

 

赢利点:1、代接放学;2、同步辅导;3、晚餐供应;4、提供住宿。

 

增加人气:教室利用最大化(学大模式)

 

(四)举办大赛

 

前期筹备:精细化准备,以赛促招

 

公关效果:联合举办、公私“连赢”

 

托大影响:依托媒体,扩大社会影响力

 

后续服务:赛前辅导课,赛后免费课,不管什么课,能报名就是好课

 

组织校内学生参赛:选取高分学生-寒假免费(优惠)精英班

 

1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习

 

2、好学生易于见成绩,口碑效果及市场影响好

 

3、教师寒假练兵,保证春季授课

 

(五)户外课堂

 

时机选择:春华秋实、周六、日

 

突出宣传:户外教学、趣味活动、宣传手段

 

扩大影响:从家长、学生心理入手

 

吸引生源:要告诉周边的学生、家长:(1)我们是什么学校;(2)我们有什么课程;(3)家长、学生为什么要学 。

 

(六)冬夏令营

 

项目选择:对学生有用,有市场卖点,与学校课程衔接。

 

寓教于乐:学生喜欢,家长乐于付款。

 

生源转化:冬夏令营中就需要潜移默化的渗透。

 

冬夏令营首要关注的是安全!安全!

 

三、学员维护

 

(一)老生续班=招生?

 

1、成熟客户:稳定生源

 

2、贡献次数:例如三年级学生上学期开始学习(一年三期x4年级=12期x500元=?)

 

3、口碑宣传:学生成绩的周期

 

4、流失影响:流失一个影响十八个,有的机构甚至更高  

 

 续班工作做在平时、做在细处,要覆盖 授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系等各个方面。

 

(二)一生多班

 

课程多元:为什么引进?

 

 必然趋势:抵御风险-做大做强

 

师资储备:关键所在,杜绝拍脑袋。

 

推介方式:为什么要学?方便学习、全面发展

 

多元发展:引进什么项目?

 

文化类:英语饱和-作文争鼎-数学蓝海

 

模式类:晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园

 

(三)以生招生

 

怎么才能以生招生

 

1、授课质量:成绩、能力

 

2、教师主导:看老师怎么说

 

3、适当激励:激励谁?怎么激励?

 

4、家长沟通:铁杆家长的打造

 

四、口碑、广告招生

 

(一)成绩宣传

 

“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传

 

上:漫天飞舞横幅、贺信

 

中:宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传、大型家长会(分享经验)

 

下:锦旗:铁杆家长-征得同意-学校出钱

 

(二)传单招生

 

内容确定:阶段性市场吸引点

 

设计排版:突出重点、留存度

 

发放技巧:怎么发?

 

收集信息:关键中的关键。

 

怎么收集:嘴皮子 礼物

 

部分类型:报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等

 

(三)张贴海报

 

关系协调:城管、居委会、物业

 

位置方式:橱窗、公示栏、便民栏、门洞内

 

板式印刷:美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式

 

张贴检查:不干胶、胶带、浆糊(不用胶水)

 

变化:商店、书店门口广告、墙体广告

 

(四)网络招生

 

彰显实力:学校是否自有网站,已成为实力标志。在不远的未来,80后父母将更多的在网络上选择培训学校。

 

形象展示:从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。

 

多方出击:自有网站、信息港、论坛、集合类网站。

 

关注后续:效果,提高效果,建议使用校悦科技管理系统,对网络等渠道进行实时效果监控,以便明确后期投入的方向和成本。

 

(五)软文招生

 

软文内容:硬广是形象、软文是影响

 

栏目互动:教育专刊,新闻版块

 

活动互惠:广告公司(人)相互竞争,任务量

 

互利关系:联合举办活动,双方受益,和报纸编辑、记者建立良好关系,不仅是便于宣传,更重要的是规避风险

 

(六)硬广招生

 

高投入:低回报-不得不投入

 

突出主题:寸纸寸金,市场卖点、吸引眼球

 

版面选定:新闻版>广告版;左上方>右下方,一定要注意版面颜色(周边颜色)

 

把握时机:平日打小,不如关键打大,周五>周三四>周一二>周末(统计测算)

 

慎重选择:每次硬广后统计效果,反馈影响,及时调整

 

五、行业合作

 

校校合作:选择和自身业务不冲突,但位置接近的机构左右优先合作对象

 

分层次:校长-教导主任-班主任-任课教师

 

利益分配:结合双方利益诉求,提供合适的合作方案

 

关系维护:逢年过节为主,若时时关照,则成本无底洞

 

短期利用:短期合作,利益链脆弱,尽量避免。

 

以上是一些培训机构在春招阶段主要使用的招生方法,从多个维度帮助培训机构在市场招生的管理上可以打开局面,但打开局面到客户成交还有销售跟进的工作来推进。

 

作为培训机构管理系统,校悦科技培训学校管理系统不仅提供有成熟的销售管理工具,可以帮助培训机构批量管理自己的生源资源,还可以通过客户跟进情况,建立高效的客户跟进和流转机制,最大程度挖掘每一条客户线索的价值。

 

另外对于线下的工作人员,校悦还提供手机微信小程序等移动招生工具,确保招生工作可以在任何时间,任何地点开展起来,让勤奋的员工得到更高的汇报,让培训机构用更标准的管理方式快速成长。